普通钢丝牙套美观性、舒适度差，引起各界对隐形牙套的关注
传统钢丝牙套美观度差、异物感强，因患者难以完成口腔卫生清洁，易导致口腔溃疡、牙龈炎症等症状产生。相较传统钢丝牙套，隐形牙套可由患者自行摘戴，更方便患者清洁口腔卫生，降低患牙周病的风险，且其舒适度高，可为患者生活带来便利，愈加受到患者认可。现阶段，与其他正畸方式相比，20%左右的正畸患者选择佩戴隐形牙套矫正牙齿，隐形牙套市场渗透率不断提高。
隐形牙套定义及分类
隐形牙套，即采用计算机科学、3D打印技术、临床口腔医学等领域高新技术制造的透明牙齿矫治器，具有光滑、隐蔽性佳、摘戴方便、异物感弱等特点。
以有无托槽为分类标准，隐形牙套可分为舌侧矫治器和无托槽隐形矫治器。
隐形牙套分类
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中国隐形牙套行业产业链分析
中国隐形牙套行业产业链上游参与主体为膜片供应商、仪器供应商，中游环节参与主体为隐形牙套生产厂家，下游环节涉及销售渠道及消费终端。
中国隐形牙套行业产业链
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上游：
上游为膜片供应商和设备供应商。膜片供应商为隐形牙套生产厂家提供生产隐形牙套所需的高分子材料塑料片，高分子材料塑料片成本在隐形牙套总生产成本的占比为20%左右。设备供应商为隐形牙套生产厂家提供生产隐形牙套所需的设备，包括3D打印机、压膜机等。膜片供应商掌握生产膜片的核心技术且上游膜片市场呈垄断状态，上游膜片供应商议价能力强。隐形牙套生产厂家对设备需求量大，对上游设备供应商常进行大规模、批量式采购，因此，上游设备供应商议价能力低。
中游：
中游为隐形牙套生产厂家。隐形牙套生产厂家利润率为40%左右，其中上游膜片成本占据总生产成本的20%左右，隐形牙套产品升级研发成本为7%左右，其他成本包括人力成本、上下游布局成本，如投入上游膜片或设备研发、开设或收购下游诊所渠道等。现阶段，中国隐形牙套行业知名企业包括时代天使、隐适美、正雅、美立刻、恒惠、360美牙等。随着进入隐形牙套行业的生产厂家不断增多，行业竞争日趋激烈，中游隐形牙套生产厂家对下游销售渠道议价能力逐渐减弱。
下游：
下游为销售渠道及消费终端。隐形牙套销售渠道主要为民营诊所及口腔专科医院，仅有少量生产厂家直接售卖隐形牙套给消费者。隐形牙套的消费终端多为成年消费者，其购买目的为在不影响美观的情况下矫正牙齿。隐形牙套为透明材质，消费者佩戴隐形牙套美观性及舒适度佳，受到大量对外观形象关注度高的消费者群体青睐。
中国隐形牙套行业市场规模分析
随着中国居民收入持续提高，消费者对外表的关注度提升，对美容、牙齿正畸等需求增多，为隐形牙套行业发展带来利好因素。2014年至2018年，中国隐形牙套行业病例数量由3.4万例增长至19.4万例，年复合增长率为54.6%。隐形牙套行业病例的攀升促使隐形牙套消费量迅速增多，推动隐形牙套行业稳步发展。2019年后中国隐形牙套行业市场规模保持缓慢增长的依据包括但不限于以下因素：（1）2014年至2018年，隐形牙套行业呈爆发式发展态势，现阶段，行业渗透率已达20%。因并非所有正畸病例适用佩戴隐形牙套方式矫治且可承担高昂隐形牙套的消费群体有限，行业增长速度将放缓。（2）隐形牙套行业缺乏针对性监管政策且正畸医生从业门槛低，近年来，因部分医生正畸经验不足、方案设计有误，导致隐形牙套正畸效果差等现象发生，为行业带来负面影响，不利于行业的发展，将减缓市场规模增长速度。
中国隐形牙套市场规模，2014-2023年预测
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中国隐形牙套行业驱动因素分析
Ø 资本市场推动行业发展
自时代天使研发并推出隐形牙套产品以来，隐形牙套概念引起市场热烈反响，吸引大量对外表关注度高的正畸患者进行体验。隐形牙套作为正畸行业的创新产物，其产品舒适性、便捷性、美观性等为患者带来良好体验，受到正畸患者及资本市场的广泛认可。在资本市场的推动下，隐形牙套生产厂家获得更多资金可用于产品技术升级，提高隐形矫治效果，受到患者青睐，有效推动行业销售额稳步增长。
Ø 3D打印技术发展迅速
随着掌握3D打印技术企业数量的增长，3D打印机供应商市场竞争激烈程度上升，3D打印机市场价格下降，隐形牙套生产厂家采购设备成本减少，有助于降低隐形牙套产品市场价格，扩大隐形牙套消费者覆盖面，推动隐形牙套行业发展。
Ø 口腔医疗需求不断扩大
随着居民收入不断提升，消费者对口腔保健意识逐步提高，主动寻求矫正牙齿的患者数量增多。消费者口腔保健意识提高，带动中国口腔医疗行业发展迅速，其中消费者的正畸需求强劲。在隐形牙套面市前，部分拥有正畸需求的消费者认为佩戴普通钢丝牙套美观性差，尚未进行牙齿矫正，隐形牙套的面市迅速受到这一群体关注，推动了隐形牙套市场规模的增长。
中国隐形牙套行业驱动因素
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中国隐形牙套行业发展趋势
Ø 线上、线下相融合
随着互联网普及度不断上升，中国居民消费习惯发生改变，消费者多习惯于线上接受新鲜事物、购物等。部分隐形牙套生产厂家开始通过小红书、微博等线上营销方式吸引消费者关注，线上营销覆盖面大，有助于扩大隐形牙套生产厂家客户群体。除线上宣传外，隐形牙套生产厂家陆续改变其运营模式，如360美牙为提升消费者便利性，优化消费者看诊步骤。360美牙省去中间销售渠道步骤，加强线上、线下相融合，减少营销宣传及中间渠道成本，从而有效降低隐形牙套产品售价。
Ø 积极布局产业链
为提高市场竞争优势、减少生产经营成本，中国隐形牙套行业头部生产厂家正积极参与产业链上下游的布局，加大了对以下方面的投入。（1）针对上游隐形牙套膜片方面，加大膜片研发技术投入，建立旗下膜片生产工厂；（2）针对上游仪器设备方面，为提高生产效率，加大对自动切割工具的研发；（3）针对下游渠道方面，积极开设或收购口腔诊所，直接为患者提供看诊、设计矫治方案、后期复诊等服务。
中国隐形牙套行业发展趋势
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深度见解
因隐形矫治费用高昂且治疗时间长，促使隐形牙套生产厂家积极进行产业链布局，把控多环节以提高生产效率、减少生产成本，进而降低隐形牙套市场价格，扩大消费者受众群体。此外，隐形牙套生产厂家将在3D动画模拟设计、产业链布局、隐形牙套产品研发等方面加大投入以提升市场竞争力。未来，市场中注重用户需求及产品研发升级的厂家将获得长远发展。
