消费升级带来对沙发产品品质和服务的需求升级

沙发作为工作、休憩、娱乐的主要工具，可有效缓解疲劳，是居民生活的必需品。随着科技的进步及居民收入水平不断提高，居民消费不断升级，品质家居成为中国居民重要的消费热点。消费者对于沙发的诉求不再限于作为简单的坐具，对沙发的健康性、舒适性和功能性提出了更高的要求。功能沙发凭借其高舒适性、多功能性备受消费者青睐，未来发展空间广阔。

功能沙发定义及分类

功能沙发是在普通沙发的基础上，新增姿态调整、转向、摇摆、按摩及储藏等功能的新型软体家具。功能沙发符合人体工学设计，依靠内置的线性驱动系统作为核心动力来源，用户通过手动或电动控制，可实现不同的坐姿和不同的躺卧角度切换。

功能沙发产品种类繁多，可根据产品性能、包裹材料等角度进行分类。按产品性能划分，功能沙发可分为手动功能沙发和电动功能沙发两类。按包裹材料划分，功能沙发可分为皮质功能沙发、布艺功能沙发、皮布功能沙发等。

中国功能沙发行业产业链分析

中国功能沙发行业上游市场参与者为原材料供应商，中游主体为功能沙发生产商，下游涉及销售渠道和消费者，功能沙发产品通过家居卖场、商超百货、专卖店及电商平台等渠道销售给终端消费者。

上游：

中国功能沙发产业链上游市场参与者为原材料供应商，为中游功能沙发生产商供应面料、钢材、木材、海绵及包装材料等原材料。在众多原材料中，面料、钢材、木材及海绵需求量较大，其中钢材（功能铁架）的技术门槛较高。根据功能沙发龙头企业敏华控股年报数据显示，2015-2019财年，敏华控股原材料成本的比重均超过80%。因此原材料价格波动直接影响功能沙发生产商的采购成本，从而影响企业的盈利能力。

中游：

中国功能沙发行业中游主体为功能沙发生产商。中国功能沙发行业进入门槛低，导致行业内品牌众多、良莠不齐。小型功能沙发生产商多集中于低端市场，产品同质化严重。以敏华控股和顾家家居为代表的功能沙发龙头企业，依托自身的品牌影响力、渠道优势及规模优势，主要布局中高端市场。与中小企业相比，龙头企业拥有更强的规模优势与议价能力。

下游：

中国功能沙发行业下游涉及销售渠道和消费者。销售渠道方面，功能沙发产品仍以线下渠道为主流渠道，销售额占比高达75.8%，线上渠道销售额占比为24.2%。消费者层面，在功能沙发的消费者中，25岁至40岁消费者最多，占比超过50%。功能沙发消费群体呈现年轻化的趋势，80后、90后已是功能沙发消费的绝对主力，其中又以商务人士和白领居多。

中国功能沙发行业市场规模分析

中国功能沙发行业起步较晚，与成熟的欧美市场相比，功能沙发产品在中国仍属于小众消费家居产品。但近五年来，随着中国经济的持续发展及居民生活节奏不断加快，更多居民在消费过程中，更倾向于选择高舒适性的功能沙发。中国功能沙发行业呈现快速发展的态势，2014年至2018年，中国功能沙发行业市场规模（按销售额统计）由50.5亿元增长至92.1亿元，年复合增长率为16.1%。未来五年，在消费升级及功能沙发产品购买门槛不断降低的推动下，中国功能沙发行业将有望保持高速增长的态势。

中国功能沙发行业驱动因素分析

Ø 功能沙发购买门槛降低

功能沙发产品种类不断丰富，价格带横跨几千元至几万元不等，不仅拓宽了目标受众人群，还降低了功能沙发的购买门槛。早期，功能沙发以万元级别的真皮3+1座产品为主，高昂的价格让众多消费者望而却步。随着功能沙发行业的不断发展，功能沙发产品的品类不断增加，功能沙发产品逐渐由万元级的真皮3+1座功能沙发，拓展至几千元级别的布艺3+1座功能沙发及单椅沙发，功能沙发购买门槛不断降低。以芝华仕品牌产品为例，现阶段芝华仕单椅价格范围涵盖2,500-6,000元不等，多座沙发价格涵盖4,000-17,000元不等，满足消费者不同消费需求。

Ø 城镇化进程加快，带动行业需求增加

2014年至2018年，中国城镇化率由54.8%增长至59.6%，中国城镇化率持续攀升。在城镇化进程加快的背景下，大量农村人口将迁往城镇，城镇人口的比重将不断增加，这将带来大量新增城镇居民住房需求。基于中国居民的搬迁装修习惯，大部分居民在迁入新居装修时会更换家具，对于沙发的更换比例更高。城镇居民收入水平相对较高，购买能力较强，对新鲜事物接受能力强，对功能沙发有更高的接受度与认可度。因此，城镇化进程加快将明显带动功能沙发行业的市场需求。

中国功能沙发行业发展趋势

Ø 线上线下融合发展大势所趋

近五年来，中国电子商务行业发展迅猛，2014年至2018年，中国电子商务交易额由16.4万亿元增长至31.6万亿元，年复合增长率为17.9%。同时，随着80后、90后年轻消费者逐渐成为家居消费市场主力，年轻一代消费者热衷于网购，且对生活品质要求不断提高，这将促使市场消费方式、习惯发生巨大改变，电子商务是各行业未来重要的发展趋势。电子商务与功能沙发企业的融合可有效提升传统功能沙发行业的资源配置效率和运营管理能力。通过电子商务模式，功能沙发产品直接流向终端消费者，功能沙发生产商拥有价格优势，且在展示、导购到物流等方面占据主导地位。但由于功能沙发与人体接触密切，且接触时间长，消费者在购买前注重体验，线下实体体验店不可或缺。因此线上线下融合发展的服务模式将是未来功能沙发行业发展的重要趋势。

Ø 智能制造是功能沙发行业升级的重要方向

功能沙发制造行业属于劳动密集型行业，随着人力成本和原材料成本不断上升，功能沙发行业自动化建设刻不容缓。同时，市场需求的变化及行业竞争加剧要求企业必须快速响应市场。功能沙发生产商除利用自动化的制造设备与模块化的生产经营方式来应对市场环境变更外，还可通过信息系统的智能化来提高反应速度。以功能沙发行业龙头敏华控股为例，2017年敏华控股携手丰田等世界智能制造团队，在全球范围内引进高端智能制造人才，共同研发和引进自动化设备和机器人，并建立多个自动化工厂，朝着工业4.0的智能化“无人工厂”方向发展。同时，敏华控股在行业内率先建立了智能仓库，大幅提高了仓库管理效率，实现了全流程、全系统的智能化。未来，在人力成本和原材料成本不断上升的推动下，智能制造将成为功能沙发制造业的核心竞争力，也是各功能沙发企业未来发展的重要方向。

深度见解

功能沙发在欧美市场发展时间长，长期的消费者教育促成了较高的产品认同度。相比于美国功能沙发的长期发展，中国功能沙发行业起步较晚，功能沙发产品在中国仍属于小众消费家居产品。近五年来，受益于消费升级及功能沙发产品购买门槛不断降低，中国功能沙发行业市场需求呈现快速增长的趋势，未来有望引领中国沙发市场开启新一轮消费潮流。