行业竞争激烈，企业亟需差异化核心竞争力
母婴电商平台行业竞争激烈，电商平台通过压低奶粉、纸尿裤等标品价格吸引消费者购物，价格战、营销战频发，不利于行业长期健康发展。未来电商平台将不断寻求差异化的核心竞争力，如融合线上线下渠道优化消费者体验、叠加社交及内容服务增强用户粘性。
母婴电商平台行业定义及分类
母婴电商平台是提供母婴消费品的网上交易平台，母婴消费品涵盖范围广、周期长，包括备孕、孕期、产后、12岁以下婴幼童等群体各类相关产品和服务。按照经营范围的不同可将母婴电商平台分为综合和垂直两类：（1）综合母婴电商平台，即经营全品类商品的电商平台，母婴消费品是其中的一个品类，以天猫、京东、苏宁、唯品会等为代表；（2）垂直母婴电商平台，即专精于母婴品类运营的电商平台，以贝贝、蜜芽、宝贝格子、花粉儿等为代表。
母婴电商平台分类
来源：头豹研究院编辑整理
中国母婴电商平台行业产业链分析
母婴电商平台行业产业链上游主体为婴幼童群体消费品供应商及妈妈群体消费品供应商；中游主体为母婴电商平台，包括综合母婴电商平台、垂直母婴电商平台；下游主体为消费者，根据产品使用群体不同可分为备孕、孕期、孕后妈妈群体、0~3岁婴幼儿、4~6岁儿童、7~12岁儿童。
中国母婴电商平台行业产业链
来源：头豹研究院编辑整理
上游：
母婴电商平台行业产业链上游主体包括两类，分别是妈妈群体消费品供应商、婴幼童消费品供应商。当前婴幼儿群体消费品在母婴电商交易额中占据90%以上的份额，妈妈群体消费品占市场份额比重较低，但年轻一代妈妈群体对自身保养、恢复关注度更高，“80后”、“90后”等群体占比提升有助于促进妈妈群体消费占比增长。
中游：
母婴电商平台行业的中游主体可分为综合电商平台和垂直电商平台两类。综合母婴电商平台，即经营全品类商品的电商平台，以天猫、京东、苏宁、唯品会、当当等为代表，综合母婴电商平台市场向头部集中。垂直母婴电商平台，即专精于母婴品类运营的电商平台，以贝贝、蜜芽、宝贝格子、花粉儿等为代表，在垂直母婴电商平台交易总额中，贝贝占据40%以上份额，其余各平台占比较为分散。
下游：
根据产品使用群体不同，可将下游消费场景分为四种：（1）备孕、孕期、孕后妈妈，即妈妈群体消费需求，主要集中在服装、护肤品等，由于妈妈群体对孩子的关注度更高，因此这类需求在母婴市场中占比较低；（2）0~3岁婴幼儿，主要消费需求集中在奶粉、服装、纸尿裤等，市场份额占比超过60%，0~3岁婴幼儿由奶粉、纸尿裤等刚性消费需求，因此占据市场份额比例较大；（3）4~6岁儿童，主要消费需求集中在服装、出行、教育等；（4）7~12岁儿童，主要消费集中在服装、教育等。
中国母婴电商平台行业市场规模分析
中国母婴电商平台行业正处于快速发展阶段，2014至2018年，中国母婴电商平台交易规模由933.6亿元增长至3,845.6亿元 ，行业市场规模迅速扩张，年复合增长率为42.5%。
现阶段，母婴电商平台行业市场规模扩大的原因主要包括三点：（1）政府颁布多项政策鼓励生育、促进儿童健康成长；（2）居民可支配收入及消费增长，线上零售向低线城市下沉，“80后”、“90后”群体已成为消费主力，引领中国母婴消费变革；（3）大数据、云计算、移动互联网等技术升级，有助于母婴电商平台实现精准定位客户。
中国母婴电商平台市场规模，2014-2023年预测
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中国母婴电商平台行业驱动因素分析
Ø 政策红利推动行业发展
中国政府为促进人口均衡发展，颁布多项政策鼓励生育、促进儿童健康成长。2015年10月，政府在十八届五中全会上决定实行全面放开二孩政策，正式结束从1978年开始实行的独生子女政策。未来中国将持续放开生育政策，新生儿数量将进一步增加，推动母婴电商行业交易额增长。
Ø 消费升级及结构变化
居民可支配收入及消费增长持续带动母婴消费市场扩大。此外，伴随低线城市居民收入增长以及移动设备、移动网络等普及，线上零售向低线城市下沉，促进母婴电商平台经营区域进一步拓展。“80后”、“90后”父母群体接触网络更多，有通过电商平台购物的消费习惯。新一代父母群体成长环境较上代更为优渥，对商品质量要求更高，伴随新生儿家庭愈加重视母婴消费产品的品质、安全，消费者将增加更多相关支出。
Ø 技术升级为行业赋能
大数据、云计算、移动互联网等技术，有助于母婴电商平台实现精准定位客户。母婴电商平台通过建立客户账户档案，收集经常性购买物品信息，借助大数据分析实现对个体消费者行为分析和预测，精准推送商品折扣、优惠券、广告等信息，吸引客户再次消费，极大提高潜在客户到实际消费客户的转化率，大数据为母婴电商平台行业更精准定位客户提供新途径。
中国母婴电商平台行业驱动因素
来源: 头豹研究院编辑整理
中国母婴电商平台行业发展趋势
Ø 线上线下渠道融合
线下与线上销售渠道各具优势与劣势，通过线下与线上融通的方式实现优势互补。当前母婴电商平台线下布局趋势愈加明显，母婴电商平台通过收购以及增设线下门店的方式，形成线上线下客户流量互相导入，通过线下渠道增强客户互动体验。
Ø 母婴消费人群扩展、周期延长
未来母婴市场将逐步向家庭经济延伸，妈妈群体不再是唯一决策者，整体家庭成员参与度趋于增加。2016~2017年达到十年来人口出生率高峰，形成新生婴儿增长高峰，未来三年，4~6岁儿童数量将呈现增长，以往集中于0~3岁婴幼儿产品的市场结构也将产生相应改变，母婴产品周期将趋于延长，推动学前启蒙教育、娱乐玩具、出行工具等产品需求增长。
Ø 服务及功能多样化
仅提供第三方交易平台单一形式的服务无法充分体现线上渠道与客户连接紧密的特征，优质的内容服务、社交功能是电商母婴平台吸引用户流量、提高现有用户忠诚度及转化率的重要措施。未来伴随互联网母婴电商平台之间的竞争加剧，多样化的功能及服务是吸引更多用户的重要竞争力。
中国母婴电商平台行业发展趋势
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深度见解
当前母婴消费市场中，以百货商场、专营店、超市为代表的母婴消费线下渠道仍占据主要份额，交易额占比超过80%，但伴随物流发展、消费习惯改变，电商渠道整体份额趋于上升，带动母婴电商平台市场份额占比进一步提升。当前母婴电商行业竞争激烈、利润率较低，伴随资本进入行业热情减退，发展精细化产品、优化消费体验将成为电商平台转型升级的重要途经。
