多重利好促使牙齿美白行业扩容
受益于人民生活水平提高、政策利好等因素，中国牙齿美白行业于近十年逐步发展起来，2014-2018年，中国牙齿美白行业市场规模从38.7亿元人民币增长到61.7亿元人民币，年复合增长率为12.4%，由于“网红”及明星文化的影响愈加深入，人们对外表愈加关注，中国牙齿美白行业具备良好的成长空间，预计到2023年，市场规模将达到106.3亿元人民币。
牙齿美白的定义及分类
牙齿美白是指将化学氧化性漂白药物放在牙齿表面或内部，与牙齿发生化学反应使牙齿本身的颜色变白，或用物体粘附在牙齿表面遮盖牙齿本色，使牙齿颜色变白的过程。牙齿美白的主要方法包括：冷光美白、皓齿美白、贴面美白、激光美白、超声波洗牙、牙托美白法等。目前市场上以冷光美白、皓齿美白及贴面美白最受消费者青睐。
牙齿美白方法简介
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中国牙齿美白行业产业链分析
牙齿美白行业产业链上游参与者为器械、药品、耗材等原材料生产商，上游原材料成本占据中游牙齿美白项目费用的10%-20%；中游环节主体为各类口腔医疗机构；下游由终端消费者构成，消费者男女比例为1:9，固定消费人群为“网红”等对外表要求较高的群体。近五年来，医美APP及小红书等软件的发展普及使普通消费者对牙齿美白的了解更为深入，促使牙齿美白下游消费人群不断拓展。
中国牙齿美白行业产业链
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上游：
不同的牙齿美白项目涉及的上游原材料不同，其中激光美白、冷光美白、皓齿美白及牙托美白等项目的上游原材料以国产为主，而牙齿贴面所涉及的上游原材料以进口为主，国产原材料价格较进口原材料价格低廉。
牙齿美白器械：中国牙齿美白器械生产企业主要有两类：（1）外资龙头企业，该类企业生产的产品质量好、材质优良、技术含量高、拥有多项专利，中游牙齿美白医疗机构通常需同时进口其多项产品，如口内扫描仪、硅橡胶等，对中游的话语权较强；（2）本土大型企业，该类企业拥有自己的龙头产品，供货稳定，是进口替代的中坚力量，对中游的议价能力较强。
药品：牙齿美白药品指在医疗机构中配合器械使用的牙齿美白药物。该类产品当前仍以进口为主，由于在研发、注册、获批认证等方面所需的时间和资金投入较多，因此产品价格较高，行业竞争格局相对优良，供应企业对中游的议价能力较强。
耗材：上游耗材类产品生厂商主要有两类：（1）本土大中型企业，该类企业产品质量好、供货稳定，盈利能力较强，并与中游的部分机构建立起长期合作关系；（2）本土小型企业：该类企业生产的产品质量参差不齐，存在产品同质化问题，企业普遍缺乏核心竞争力，企业间竞争激烈，可供中游牙齿美容医疗机构选择的较多，因此该类企业的议价能力较弱
中游：
中国牙齿美白行业的市场参与者主要由三部分组成，分别是公立口腔医院及公立医院的口腔科、民营口腔医疗机构的牙齿美容科及整形医疗机构的口腔科。
（1）公立口腔医院及公立医院口腔科：由于公立医院大多成立早，口碑好，业务规模壮大、拥有资深的医师团队，是大部分消费者牙齿美白的首选，公立的口腔医院、公立医院的口腔科占据最大市场份额；
（2）民营口腔医疗机构的牙齿美容科：民营口腔医疗机构近十年受益于政策的鼓励与资本的涌入等利好因素，逐渐发展起来，其中大型连锁口腔医疗机构拥有知名度较高，就医环境良好，服务质量高等竞争优势，其市场占有率呈逐年上升的态势。代表企业有瑞尔口腔、拜博口腔等；
（3）整形医疗机构的口腔科：中国已出现一批实力较强、优势明显的全国性大型连锁整形医疗机构，以美莱、艺星整形等为代表。该类机构的口腔科大多处于初级发展阶段，牙齿美白是其口腔科的重要组成部分。
下游：
牙齿美白行业的下游为消费者。
从性别分布角度来看，牙齿美白是与美丽相关的消费，在中国，大部分女士较男士更为注重外表，因此女性是牙齿美白的消费主体，牙齿美白消费者构成男女比例为1:9。
从城市分布来看，由于牙齿美白是奢侈性消费，一、二线城市居民人均收入较高，购买力较强，且一、二线城市的口腔医疗机构发展更为成熟，因此北上广深等一、二线城市居民是牙齿美白消费的主力军。
从年龄分布来看，一般人在22岁之后牙龈状态才逐渐趋于稳定，才可接受皓齿或贴面等牙齿美白项目，同时年轻人相对老年人更在意外表，因此22到40岁的消费者是牙齿美白最主要的消费群体，占整体消费群体的85%以上。
从职业分布来看，牙齿美白的固定消费群体为“网红”、明星等对外表要求较高的群体。
中国牙齿美白行业的市场规模
自2014年起，中国牙齿美白行业市场规模一直保持稳定快速增长的态势。数据显示，2014-2018年，中国牙齿美白行业市场规模（以服务金额计）从38.7亿元人民币增长到61.7亿元人民币，年复合增长率为12.4%，未来，中国经济将继续腾飞，受益于居民消费意愿的持续增强及政策红利的层层落实，未来五年内中国牙齿美白行业的市场规模仍将保持高速增长。
中国牙齿美白行业市场规模，2014-2023年预测
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中国牙齿美白行业驱动因素分析
Ø 收入增加促使居民的支付能力增强
牙齿美白项目的费用开支普遍较大，因此牙齿美白消费在很大程度上取决于居民收入水平。如目前较为受欢迎的冷光美白，单次费用在1,000-4,000元人民币，且冷光美白需连续做2-3次才能达到较为理想的效果。再如瓷贴面美白，费用通常在十万人民币左右，价格更加高昂。在经济持续增长和城镇化进一步发展的大背景下，中国居民的人均可支配收入在2014年到2018年间实现了持续增长，收入的增加为牙齿美白的消费提供了坚实的经济基础。
Ø 需求增加带来市场持续性扩容
出于职业需求或是对美的重视，愈多的人需要洁白的牙齿，驱动了牙齿美白市场的持续性扩容。如“网红”、明星等对外表有较高要求的职业，对于外表美丽有着更高且更为细微的要求，牙齿美白已成为“网红”及明星改善外表的必做项目。对于普通人来说，很多职业亦需要良好的形象，如销售等。洁白的牙齿给人干净、笑容灿烂之感，牙齿美白项目因而备受青睐。
Ø 资本涌入，助力行业发展
行业的快速发展离不开资本的推动，近十年来各路资本纷纷入局口腔医疗相关领域，推动了包括牙齿美白在内各分支行业的加速发展。数据显示，自2014年以来，口腔医疗行业共发生千万元人民币及以上的融资30余起，仅在2017年，就发生了10余起口腔医疗行业的融资，且部分融资金额（排除未透露）在5,000万元人民币以上。2018年，资本涌入口腔医疗的热度仍未削减，有3起金额在1亿元人民币及以上的融资。资本强力涌入使得口腔医疗机构有充足资金实现业务扩张，同时为购买或引进先进的口腔医疗设备提供了物质保障，推动了口腔医疗行业的产业结构优化升级，加速了包括牙齿美白在内的口腔医疗行业的发展。
中国牙齿美白行业驱动因素
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中国牙齿美白行业发展趋势
Ø 商业医疗保险与牙齿美白相结合
中国的口腔类社会医疗保险只覆盖了最基本的口腔医疗服务，如拔牙等，牙齿美白等项目并不涵盖在内，同时相关的商业医疗保险产品仍数量较少。但牙齿美白是奢侈性消费，其昂贵的价格导致受众群体长期受限，亟需商业医疗保险进行补充，以提升消费者对牙齿美白项目的支付能力。
Ø 民营资本持续发力
近十年来，口腔医疗领域利好政策频出，以推动民营资本持续发力，民营口腔医疗机构在牙齿美白领域所占比重逐年增加。此外，引入社会资本促进民营口腔医疗机构的发展，可以有效填补公立牙科医疗资源的不足，更好地满足民众的牙齿美白的需求。相较于公立牙科医疗机构，民营口腔医疗机构的病人较少，工作人员充足，在卫生与个性化服务等方面优于公立医疗机构。未来，借助利好政策，民营牙齿美白机构将利用其固有的优势，开拓品牌、优化口碑、提高患者忠诚度，进一步抢占市场。
Ø 大型连锁化趋势明显
与公立医院的口腔科相比，大型连锁口腔医疗机构及整形医疗机构的牙齿美容科就诊环境更好、工作人员充足，大多无需排队，服务效率更高，因此对消费者的吸引力更强。与非大型的民营医疗机构相比，大型连锁医疗机构具有好口碑、高返客及低成本三大优势。目前，中国已有部分大型连锁医疗机构上市，如通策医疗等，其他尚未上市但已获投资的大型连锁医疗机构也引起了业内的关注，如瑞尔齿科、佳美口腔、拜博口腔等。未来，通过优质服务和优质的口碑品牌和管理大型连锁医疗机构将迅速扩张，资本将看到大型连锁化带来的优势，牙齿美白行业的大型连锁化趋势将愈发明显。
中国钻石饰品行业发展趋势
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深度见解
受益于中国人民生活水平的提高及对美的追求更加细节化，中国牙齿美白于近十年实现稳步发展，但牙齿美白属于奢侈型消费，受众人群长期受限，亟需商业保险的补充。此外，大型口腔连锁机构资本热及其内生增长力，牙齿美白行业的大型连锁化趋势将愈发明显。
