轻奢服装是聘用顶尖设计师进行原创设计同时采用高品质面料工艺的服饰，具有高性价比、奢侈品属性和拥有年轻的消费人群三大属性，在设计上具备一定的设计感，在品质上具有奢侈品的质感，而在营销上重视塑造高端的品牌形象，产品设计与品牌定位上均向奢侈品牌靠拢，吸引大量奢侈品潜在消费者购买。轻奢品的“轻”除了在价钱上有所体现外，还体现在购买人群的年龄上，轻奢品牌的目标消费人群是新兴消费者、年轻消费者及刚迈入中产阶层的人群，所以其无论在设计、定价、营销等方面均面对年轻消费人群。
轻奢服装品牌主要四类：知名奢侈品品牌衍生出的子品牌、独立运营的知名二线品牌、新兴设计师品牌及其他平价品牌的高端线。
轻奢服装品牌分类
来源：沙利文数据中心编制
国际知名的奢侈品牌通过推出副品牌来抢占轻奢品市场，希望在保证一线品牌的品牌价值与形象不受二线产品的影响同时凭借较低的消费门槛吸引更多潜在消费者，为企业提供新的盈利增长点。这类品牌凭借奢侈品牌本身已建立的完善产业结构及品牌建设，可以利用一线品牌及设计师的知名度带动二线品牌的推广。实际案例包括：Giorgio Armani旗下的Emporio Armani以及Donna Karan旗下的DKNY。
知名二线品牌及新兴时尚品牌则从建立之初就将目标放在中层消费者群体，凭借多年市场耕耘，无论是品牌定位、款式设计、还是产品定价均以中端消费者为出发点，从而在轻奢市场占有一席之地，典型企业有Coach、Michael Kors、Kate Spade等。此外一些新兴品牌也凭借独特的设计与大胆的款式来吸引年轻的中层消费者，如Self-Portrait、Victoria Beckham等。
而新兴设计师品牌则代表了未来的力量，目前在人们的个性化需求和理性消费驱动加上大量买手模式店铺出现下，大批新兴设计师品牌开始涌现。独特的设计加上高端面料的选取，同时相对较小的品牌溢价加上买手店兴起的加持，新兴设计师品牌将在轻奢服装市场占取一定地位。
而不满足现有市场的平价品牌如H&M则经常与奢侈品牌推出相对价格较低的轻奢联名服饰，截至目前这一类轻奢服装市场总体相对较小，尚未形成规模。
中国轻奢服装市场潜力巨大
全球经济的复苏加上中产阶级消费能力的崛起带动轻奢服装行业步入快速发展期，加上大量新兴设计师品牌出现及电商渠道的普及，截至2017年年底全球轻奢服装市场规模已达到1836亿美元，复合增长率为9.4%。据沙利文预测，在2018至2022年轻奢品牌将继续保持4.9%的增长率，行业将继续稳步发展。
全球轻奢服装市场规模
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关税政策利好加快奢侈品销售
奢侈品消费回暖，2017年中国境内奢侈品消费增速达20%。在经历了2013年到2014年的下滑后，奢侈品市场重回增长，2017年实现较高增速。沙利文数据库分析指出，中国境内奢侈品销售额位列全球第二，仅次于美国，整体消费额达到1400亿元人民币，增速达21%。
随着中国整体进口关税的调整，跨境贸易快速发展，高端消费品市场竞争加剧促使品牌主动调整在华价格策略并协同全球定价。根据沙利文数据，与2011年相比，2017年中国奢侈品国内外整体平均价差由2011年的67%缩小至15%，差幅整整缩小了52%。财政部近年调整部分奢侈品进口关税，新政策的实施将有利于消费者以更低价格、更便捷地购买到进口消费品。
进口关税调整政策
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服务商为品牌需求提供价值。在电子商务强劲的发展势头下，品牌商为了实现转型、提高利润率，在保证销售额的同时推进品牌价值建设，是品牌商与服务商合作的最关键因素。出于品牌商发展需求的变化，电商渠道不再是单纯拼销量的途径，品牌商希望通过服务商以互联网思维重塑品牌的线上价值，以新的营销方式快速触达消费者。
通过电商渠道全程式的布局更有利于公司从整体上把握品牌的发展需要；同时通过差别化和专一化战略谋求专业化发展，塑造自身核心竞争力。在消费升级的背景下，消费者更加注重商品的品牌和品质，以“互联网+品牌”为代表的B2C 市场日益壮大，越来越多的品牌企业将电子商务作为业务重点。
品牌商、服务商与电商平台生态系统
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品牌商、服务商、电商平台相互借力，协同发展。在网络零售渠道重要性日益凸显的背景下，品牌商希望通过服务商拓展电商渠道，从而推动品牌的线上发展，同时利用电商平台的流量优势扩大自身的线上知名度，通过海量数据来分析消费者的购买偏好和需求，从而给产业链上游的生产商提供商品生产建议；电商平台利用服务商掌握的众多品牌资源，通过加强与服务商合作给品牌商提供更优质的服务。品牌商、服务商和电商平台在品牌电商服务行业已经形成了一个动态循环的生态系统。
轻奢受到越来越多消费者青睐，很大程度上取决于它的性价比，但又不局限于性价比，轻奢是品质与价格的一种平衡。这平衡并不是单一的产品与价钱，还有产品附带的价值。海外品牌流行趋势逐渐掌握时尚话语权。沙利文数据分析指出，“海外设计师品牌”是人们心中最时尚的品牌类型。
消费者心中最时尚的品牌类型
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未来奢侈品消费将呈现年轻化趋势，现在的年轻一代将是未来社会财富的主要拥有者。有38.8%的消费者认为“轻奢品牌”更时尚。另外，产品质量和突出的设计风格是时尚品牌最吸引眼球的手段。中国的年轻消费者们对时尚的理解和购买已经愈发全球化和扁平化。
时尚品牌吸引眼球的主要手段
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沙利文全球合伙人、全球市场战略规划副总裁兼中华区总裁王昕博士指出，中国轻奢服装市场发展势头强劲，受居民消费升级和关税政策利好强势影响，轻奢服装在服装行业的渗透率将进一步增加，未来将有更多国际知名品牌抢占轻奢服装市场。参与者需要避免快速扩张门店，降低品牌溢价等问题出现，在保证服装质量的基础上进行款式创新，积极参与市场竞争，稳定推动轻奢服装行业发展。
