网购新模式
现阶段中国以返利为经营模式的企业组织已超过2,000家，参与消费返利经营模式的代理商、商家会员人数达到3,000万人，市场规模不断扩大。返利平台通过推广商品及向消费者返还佣金分成，将广告主利益与消费者利益最大化，帮助广告主有效获取用户流量，提升商品的销量，同时为消费者提供更加优惠的价格，提升消费体验。
返利平台行业定义及服务分类
返利平台是将互联网电商与消费者以互惠互利结合的商务形式。依托网络购物市场的稳定繁荣发展，返利平台快速形成商业体系，为合作广告主提供CPS效果营销服务，实现客户流量价值最大化和网络购物资源配置最优化，在为广告主引流和提高用户粘性的同时站在消费者立场发现和选择商品。CPS是根据成功交易收取一定比例佣金返点的商业合作方式，与传统推广营销相比，广告主与返利平台的合作成本低且效果稳定，并能直接吸引价格敏感型用户，提高交易流量和重复购买频率。
根据服务类型，返利平台可分为返利优惠与全网比价两类。
返利平台服务分类
来源：头豹研究院编辑整理
中国返利平台行业产业链分析
返利平台行业产业链上游环节参与主体为互联网电商和品牌商，统称广告主；中游主要参与者为返利平台提供商；下游涉及消费者用户。
中国返利平台行业产业链
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上游：
中国返利平台行业产业链上游环节参与主体为广告主，包括互联网电商及品牌商。广告主借助返利平台实现商品推广，通过返利模式刺激消费者购买以达到更高交易流量。广告主涉及的互联网电商行业与消费品销售行业领域市场竞争激烈，从业者众多。
中游：
返利平台类电商模式起源于美国，经过多年的发展已成为较为成熟的网络购物模式。返利平台模式在2004年进入中国市场，“返利网”作为中国第一家返利平台自2006年成立以来，已经成为中国返利平台行业中的龙头。2010年，随着中国电子商务的兴起，返利平台行业得到快速发展，由于返利平台不涉及仓储、物流等成本投入，极高的利润率吸引大量返利平台产品开始涌入市场。现阶段中国返利平台行业中的返利产品已超过1,000家。
下游：
中国返利平台行业产业链下游涉及消费者群体。消费者群体中女性用户达到73%，且用户年龄多为18~39岁年轻用户，比例高达95%。消费者群体多以上游广告主的品牌作为选购标准，广告主行业竞争激烈并不断加大优惠力度，返利平台需相应提高佣金返还力度，从而导致平台运营成本进一步加大。
中国返利平台行业市场规模分析
随着返利平台经营模式的不断优化，网站转化率的不断提高，上游广告主的佣金投放力度逐年增长。同时中国返利平台行业监管力度不断提升，行业规范随之完善，消费者对返利平台的使用量持续增加。中国返利平台行业2014年市场规模为82.8亿元，其中为“阿里妈妈”的占据主要佣金投放，约为83%。其他电商的佣金投放约占“阿里妈妈”佣金投放量的20%。京东在2012年取消与任何形式的CPS合作，在其他知名电商市场占有率不断扩大的竞争压力下，于2016年重新加入市场，佣金投放力度为“阿里妈妈”的20%~40%。返利平台行业市场规模在2016年暴涨并持续增长，2018年达到401.8亿元，近五年复合增长率为48.4%。此外拼多多于2018年开始与返利平台合作，从而上游广告主对返利平台的需求量将会稳步增加。预计未来中国返利平台行业市场规模将保持稳定增长态势。
中国返利平台行业市场规模，2014-2023年预测
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中国返利平台行业驱动因素分析
Ø 广告主用户数量不断扩大
中国居民现阶段购物模式逐渐向网络购物转移。网络购物行业发展不断成熟，以淘宝、天猫、京东为主大型电商不断优化物流环节、提升售后服务质量、扩充商品品类，推进品牌化发展，在消费者中建立口碑，信誉度不断提高，从而影响用户数量持续增加。返利平台通过与电商合作，借助其已经建立的品牌口碑与信誉度，提高了消费者对于返利平台的信任度，可有效吸引并提升用户数量，推进行业的发展。
Ø 电商合作需求增多
电子商务行业的竞争压力大，高推广费用使电商的利润进一步压缩。但与返利平台合作的营销推广模式只有在消费者成功消费后电商才将部分销售利润支付给返利平台，使电商的网络推广实现零风险且更具针对性，效果也更明显。因此，电商多倾向与返利平台合作，为返利平台行业提供发展机会。
Ø 低成本投入
返利平台是为广告主推广销售商品的平台。与电商不同，返利平台运营成本不涉及仓储、物流等运作环节成本。返利平台专注轻资产运营，经营业务不包括商品代理销售，主要关注市场推广。在减少商品储存及运输等资本投入的同时，使资金流转速度及回报率不断提高，从而为平台技术、服务升级提供动能并提升返利平台行业的整体发展速度。
中国返利平台行业驱动因素
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中国返利平台行业发展趋势
Ø 品牌化发展
品牌化建设决定返利平台的发展，消费者信赖的基础是平台流量的保障，从而推动返利平台行业规模化发展。进一步健全返利流程，缩短返利周期，降低返利门槛，放宽返利条件等将有效增强用户粘度，以优化客户体验提升消费者对返利平台的忠诚度。
Ø 移动端转移
中国现阶段整体网络购物交易侧重点逐渐向移动端转移。随着用户消费习惯的变化，各类电商不断向移动端渗透。移动端的优势在于可以保证用户可随时随地获取相关信息推送，满足用户碎片化时间的购物需求。返利平台行业将跟随各类电商逐步开发并完善移动端产品，目前“返利网”、“淘粉吧”等返利平台APP已经上线，通过提供消费者更加便捷的购物体验，增加平台的用户流量与交易流量。
中国返利平台行业发展趋势
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深度见解
中国居民可支配收入不断增加，消费能力逐渐增强，优质化商品的消费成为提高消费者生活品质的存在。返利平台通过其独特的运营模式与知名电商合作，为消费者经常性推送优质商品优惠信息，激发消费者的购买需求，在有效吸引新用户的同时提高平台交易流量，借助淘宝、京东等电商已经具有的品牌知名度及信誉间接在消费者群体中建立起返利平台的口碑，推动行业快速发展。
