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本文援引于报告《2020年中国手机回收行业概览》，首发于头豹科技创新网（www.leadleo.com）。

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5G时代的到来，将催生二手手机交易蓝海

2020年，中国5G实现商用在即，手机行业将迎来新一轮换机潮，更换新机将产生大量的闲置或报废手机。据工信部预测，在5G商用后，中国每年废旧手机数量约为5.2亿部，按照回收均价600元/部计算，中国二手手机市场规模超3,000亿元。现阶段，中国手机回收率总体偏低，尚不足10%，而欧美发达国家的回收率约为40%-50%，日本的手机回收率更是高达80%-90%。欧美、日本的手机回收行业发展已相对成熟，中国手机回收行业崛起也是必然趋势。一旦崛起，中国手机回收行业的发展速度或将远超其他国家，发展前景广阔。

中国手机回收行业产品整体呈现高线城市向低线城市流通的态势

手机回收指对功能存在问题或成色老化但没有完全损坏的手机进行回收再利用的过程。手机回收的主要去向包括再销售及环保降解两类。按成色划分，回收的二手手机可分为99新手机、95新手机、9成新手机、8成新手机、7成新手机及其他。其中进行再交易的二手手机多为9成新及以上手机。

现阶段，中国手机回收行业产品整体呈现高线城市向低线城市流通的态势：（1）一线城市本地二手手机销售量约占回收量的10%，剩余90%回收量流向其他城市；（2）二线城市本地二手手机销售量约占回收量的40%，剩余60%回收量流向其他城市；（2）三四五线城市本地二手手机销售量约占回收量的90%，剩余10%回收量流向其他城市。

综合性二手交易平台在流量、模式创新及服务上的优势更为明显

中国手机回收行业产业链上游主要涉及产品来源，包括个人消费者、手机厂商和电商平台等；产业链中游主体为交易平台，包括线下交易平台和线上交易平台两种；产业链下游涉及二手手机流通渠道，二手手机最终去向主要为再销售及环保降解。

上游

产业链上游主要涉及产品来源，包括个人消费者、手机厂商和电商平台：（1）个人消费者，出于信息泄露、回收价格低等因素考虑，回收意愿低。因此，各大回收平台应将更多的精力集中于保障消费者信息安全，从而不断提高消费者回收意愿；（2）手机厂商和电商平台，华为、苹果、vivo、一加、三星、OPPO、小米等手机厂商和天猫、京东等电商平台纷纷与手机回收平台合作，推出以旧换新活动。以旧换新业务降低了消费者购入新机的费用门槛，同时还有较大力度的额外补贴，对新机销售起到积极的促进作用，对手机销量的提升拉动作用明显。以京东为例，2019年双11，京东联合爱回收力推“一站换新“活动，取得了iPhone11系列成交额同比增长200%的亮眼成绩。

中游

中国手机回收行业产业链中游参与主体为手机回收生产商，包括线下交易平台和线上交易平台两类，其中线上交易平台又可分为垂直类交易平台和综合性二手交易平台：（1）垂直类交易平台代表有回收宝、爱回收、同城帮、闲鱼和转转等，垂直类平台业务模式主要涵盖C2B和B2B两种，盈利模式多为赚取产品差价；（2）综合性二手交易平台代表有闲鱼、转转等，综合性二手交易平台在C2C交易基础上，还提供C2B、C2B2C、B2B和B2C等创新模式及服务，为消费者带来更佳的体验。同时，综合性二手交易平台的盈利模式更多样化，除赚取产品差价外，还可通过提供验机、质保、保卖、质卖等多种增值服务创造更多的营收空间，在流量、模式创新及服务上的优势更为明显。

下游

手机回收的主要去向包括再销售及环保降解两类：（1）再销售，再销售产品数量占比约为85%，二手手机的消费以男性消费者居多，以下沉城市消费者为主力，手机成色基本在9成新及以上，表明二手手机是消费者实现低价用好机的重要方式；（2）环保降解产品数量约为15%，根据研究表明，一部废旧手机包含有多种有价值的材料，黄金含量约为0.015%，银含量约为0.3%，铜含量约为20%-25%，可再生材料含量约为40%-50%。现阶段，中国每年废弃的手机约有4亿部，重量高达10,000吨，若回收处理，可提取1,500kg黄金、2,000,000kg铜、30,000kg银，回收价值约3,000亿元。

庞大的手机保有量及年销量、5G换机潮及手机功能的不断升级，为手机回收行业的扩张提供充足的动力

伴随着消费升级，中国居民消费理念逐渐发生变化，在更换手机后，逐渐养成处理二手手机的习惯，从而促进手机回收行业的快速发展。2015年-2019年，中国手机回收量由5,630.0万部增加至8,570.0万部，年复合增长率为11.1%。若按回收均价600.0元/部计算，2019年中国手机回收行业市场规模约为514.2亿元。未来五年，伴随着5G换机潮的到来及互联网手机回收平台的相继崛起，中国手机回收量有望持续增长。

二手手机交易全球化及手机线上回收率持续上升是中国手机回收行业发展的关键趋势

中国通信技术领跑全球，二手手机交易全球化已是大势所趋

中国5G领跑全球，这意味着中国手机更新换代的质量、速度会远超大部分国家和地区。同时，现阶段中国已在深圳、上海、北京和香港等地区形成完善的二手手机交易中心，并逐步实现全球范围内二手手机的贸易和资源调配，为二手手机出口奠定了基础。因此，未来中国有望发展成为二手手机出口国，将二手手机出口至印度、迪拜、拉美及东南亚等发展较为落后的国家。

线上二手交易体系完善，且具有高效率、方便等优势，因此未来手机线上回收率将不断提升

现阶段，中国手机回收多数通过线下实体店完成，但未来中国手机回收行业线上化率将会进一步提升，由2019年的13%提升至2023年的20%，原因包含但不限于以下两点：

（1）传统手机回收市场从二手手机收集到重新进入市场，交易环节冗长，且存在信息不对称、价格不对等、交易风险高等问题。而线上二手交易体系通过利用信息化优势集中资源，整合劳动力，大幅提升交易效率，并且直接连接用户，减少中间环节及营销成本。

（2）2020年，伴随着COVID-19疫情的爆发，居民日常生活及消费习惯发生重大变化。在C端，线下交易被阻断，线上平台通过提供邮寄形式可实现无接触回收，为用户需求开放了入口。此次疫情的爆发为手机回收行业线上回收模式带来了发展机遇，不仅加速手机回收行业线上回收率的大幅提升，还有效帮助教育市场、有效培养用户消费习惯，提高消费者对线上回收的接受度。

深度见解：以爱回收为代表的垂直类交易平台和以闲鱼、转转为代表的综合性二手交易平台头部流量优势明显，未来可能会成为引领行业健康发展的重要力量

中国手机回收行业市场分散，痛点繁多、存量市场巨大的特点吸引众多互联网企业入局。现阶段，中国手机回收行业已聚集了爱回收、回收宝、同城帮、回购网等数十个互联网手机回收平台。按平台性质划分，互联网手机回收平台又可划分为综合性二手交易平台和垂直类交易平台。从平台量级来看，闲鱼、转转等综合性二手交易平台的流量优势更明显，回收规模也更大。垂直类交易平台也纷纷推出差异化打法，力求在手机回收行业有所作为。以爱回收为例，爱回收积极布局线下渠道，抢占商场和购物中心优质点位资源。现阶段，爱回收已在全国35个城市布局超300家线下自营店、超10万家手机合作门店，覆盖280个城市，支持30多个主流手机品牌、8,000多个型号的回收。线上渠道方面，爱回收与京东达成合作，通过依托京东强大的流量优势拓展业务。得益于线下自营店策略迅速建立起来的用户认知度与品牌影响力及京东流量的大力支持。2019年爱回收的回收规模约为80万部/月，头部流量优势明显，未来可能会成为引领行业健康发展的重要力量。

互联网手机回收平台的崛起，不仅有利于手机回收行业的规范化、规模化发展，还有利于提升消费者对手机回收市场的认知，对手机回收行业的整体发展具有积极意义。