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本文援引于报告《2019年中国二手电商行业概览》，首发于头豹科技创新网（www.leadleo.com）。

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经济下行周期，二手交易蓬勃发展

中国居民消费水平持续增长且维持中高水平增速，物质富足促进闲置物品数量增加，为二手交易打下基础。伴随2018年中国经济增长速度明显放缓，下行压力增大，闲置物品交易可盘活资源，更具吸引力。双重因素叠加下，二手物品买卖成为热点，一方面，买方可通过购买到较高性价比的物品，满足下行周期消费降级需求，另一方面，卖方可通过出售闲置物品增加资金收入，买卖双方均可获得收益，因此二手电商迎来快速发展期，但在市场火热背后，虚假描述、价格虚高、真假货难以辨别、售后服务欠缺等问题仍然存在，制约行业发展，如何解决行业痛点、挖掘市场潜在存量成为二手电商未来发展重中之重。

二手电商行业定义及分类

二手电商是实现闲置物品再次交易和利用的电商形式，二手电商的发展有利于盘活闲置资源，最大化发挥物品价值。二手电商的闲置物品交易方式可分为四种，分别是买卖、置换、回收、捐赠，其中买卖最为常见。二手电商根据商品交易种类内容不同，可分为综合二手电商、垂直二手电商。根据商业模式不同，二手电商可分为C2C、C2B2C、C2B、B2C模式：（1）C2C模式是个人和个人直接进行二手商品交易，电商平台起到信息传递、交易促成的作用，例如闲鱼等；（2）C2B2C模式是商家先向个人收购二手商品，经过鉴定和处理后再面向个人进行二次销售，如爱回收等；（3）C2B模式是个人向商家出售二手商品，如闪修侠等；（4）B2C模式是商家向个人出售二手商品，如优信二手车等。

中国二手电商行业产业链分析

以目前中国二手电商主要商业模式C2C为例，中国二手电商行业产业链分为三个环节。产业链上游参与主体个人卖家，根据获得需求不同可分为三个类别；产业链中游参与主体是二手电商平台，按经营范围可分为综合类和垂直类；产业链下游参与者为个人买家。

上游：

个人卖家是二手电商交易物品的来源，二手电商个人卖家出售商品所获取的需求可分为剩余价值兑现、交易稀缺商品、赚取收益三类，市场占比最大的需求群体是剩余价值兑现，近年伴随运动鞋、盲盒等二手交易发展，购买稀缺商品、赚取收益需求群体占比逐渐上升。

中游：

综合类二手电商交易范围覆盖更为全面，渗透率高于垂直类二手电商。以闲鱼、转转为代表的综合类二手电商合计渗透率超过90%，背靠互联网巨头资源，在未来二手电商发展中，头部二手电商有望进一步整合市场。

综合类电商目前主要为C2C模式，需要依托庞大的用户流量才可建立足够大的闲置资源交互，因此用户导入成为成功关键因素，腾讯系和阿里系拥有天然用户存量，在市场争夺中拥有绝对优势，并且形成强者恒强的马太效应、进一步扩大用户规模，中小二手电商平台用户获取将更加困难。

下游：

18-34岁年轻群体、企业白领是二手电商最主要用户，沿海和中部地区二线城市交易活跃。

从地域分布上来看，广东、江苏、山东、浙江等沿海地区经济水平较高、物流网络完善，成为二手电商活跃用户集中区域。此外，河南、四川、湖北、江西等中部城市也是用户活跃重点区域。

从年龄分布上来看，18-34岁年轻群体是二手电商交易的主要用户，其中25-34岁占比达到48.0%，18-24岁占比达到27.6%。

从职业分布上来看，企业白领占比达44.6%，是第一大活跃群体。

网络传输速度提升，二手电商行业市场规模快速增长

2014年闲鱼、回收宝、人人车等头部平台成立，2014-2017年大批二手电商平台陆续设立，行业竞争者数量呈现爆发式增长，二手电商迎来快速发展期。2015年2月，中国电信和中国联通获得了FDD-LTE牌照，4G时代正式开始。受益于中国网络传输速度提升、个人移动电子设备普及以及物流运输行业发展，2014-2018年，中国二手电商行业市场规模（按交易额计）从1,318.5亿元人民币增长至7,429.5亿元人民币，年复合增长率为54.1%。

网络渗透率持续增长为二手电商发展打下良好基础 

Ø 经济下行周期推动二手交易发展

2018年中国经济增长速度明显放缓，下行压力增大，闲置物品交易可盘活资源，更具吸引力。截至2018年底，中国GDP同比增长6.6%，增速较上年全年回落0.3%。另一方面，中国社会消费品零售总额增速持续放缓。自2004年以来，中国社会消费品零售总额增速均稳定保持在两位数。2018年12月，中国社会消费品零售总额为380,987亿元，同比增长4%，增长速度首次降至个位数。

Ø 网民规模持续扩大

受益于政府持续推进基础设施建设和网络铺设，中国固定和移动端网民规模保持稳步上升趋势，互联网渗透率持续提高，2016年6月至2019年6月，网民规模由70,958万人上升至85,449万人，年复合增长率达到9.7%，渗透率由51.7%上升至61.2%，手机网民规模由65,637万人上升至84,681万人，年复合增长率达到13.6%，渗透率由92.5%上升到99.1%。

互联网巨头入场，市场集中度有望进一步提升

巨头整合作用凸显

互联网巨头资本进拥有资金优势、物流优势、用户流量优势，例如闲鱼属于阿里巴巴旗下延伸业务，通过设置已购买物品“卖了换钱”选项，可将淘宝用户流量直接转入。此外还可借助支付宝信用评分建立信用体系，通过菜鸟物流建立运输优势。

社交作用强化

社交引流作用明显，加强用户粘性，引入社交元素将成为二手电商行业未来发展重要趋势。以头部平台闲鱼为例，闲鱼通过以兴趣、文化为主题的“鱼塘”，建立用户之间的社交新关系，除了探讨商品的质量和价格，还包括使用心得的交流，物品的置换以及生活方式的展现，且用户必须拥有800以上芝麻信用分才可建立鱼塘进行进一步社交建立。在圈层聚集、粉丝经济影响下，未来社交功能在二手电商用户引入和留存方面作用将更加明显。

深度见解：互联网巨头入场，市场集中度有望进一步提升

目前二手电商商业模式可分为C2C、C2B2C、C2B、B2C四种，根据二手交易商品类别不同，交易适用于不同商业模式。C2C模式由个人买家卖家之间直接进行交易，电商起到中介作用，属于轻资产运营模式，易于扩大市场交易规模，目前中国头部综合类二手电商闲鱼、转转均采用C2C模式。C2B2C、C2B、B2C模式中，电商平台承担统一回收、处理、定价的责任，商品质量更具保证，节省消费者筛选还价时间，但需电商进行垫资，部分残值易衡量的标准化产品更适合此类模式，如电子产品、图书、奢饰品等，因此垂直类二手电商部分采用这类模式。

近三年阿里巴巴、腾讯、京东等互联网巨头资本进入中国二手电商行业，通过原有资金优势、物流优势、用户流量快速建立领先地位。例如闲鱼属于阿里巴巴旗下延伸业务，通过设置已购买物品“卖了换钱”选项，可将淘宝用户流量直接转入。此外还可借助支付宝信用评分建立信用体系，通过菜鸟物流建立运输优势。

当前以闲鱼、转转为代表的综合类二手电商合计渗透率超过90%，背靠互联网巨头资源，在未来二手电商发展中，头部二手电商有望进一步整合市场。