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本文援引于报告《2020年中国助听器行业概览》，首发于头豹科技创新网（www.leadleo.com）。

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助听器需求人群庞大

中国是世界上听力残疾人最多的国家。截至2018年底，中国听力障碍残疾人已超2,500万人，对助听器需求巨大。听力残疾人群中0到6岁儿童约有13.7万人，每年新增听力障碍儿童2-3万人，儿童期是听觉言语发育的关键时期，听力残疾导致儿童言语发育障碍并影响其情感、心理和社会交往等能力发展，给家庭和社会造成沉重负担，及时发现并使用助听器能使绝大多数听力残疾儿童的听力得到显著改善。此外，中国人口老龄化日趋严重，老年人耳聋患病率高。国家统计局数据显示，2014年至2018年间中国老年人（60周岁及以上）人口数量的年复合增长率达到4.1%，老龄化进程相比过去进一步加快，老年性耳聋的患病数量也逐年增高。老年性耳聋指听觉功能随着年龄的增长逐渐减退导致的听力下降。助听器的佩戴对解决老年人听觉语言中枢退化具有重要意义。

助听器为听障患者带来福音

助听器是听力障碍者使用的辅具，是用来补足听力损伤所造成的缺陷，进而提高与他人会话交际能力的仪器。助听器据外部结构的不同可分为：盒式、耳背式、耳内式，而耳内式又可分成普通耳内式、耳道式、深耳道式。助听器据电子原理的不同可分为：模拟助听器、可编程助听器、全数码助听器、宽动态语言技术助听器等。助听器据传导方式的不同可分为气导助听器和骨导助听器。盒式、耳背式、耳内式助听器均属于气导助听器。

助听器？或放大器？

助听器主要由麦克风、芯片、受话器、电池、各种音量音调旋钮、外壳等元件组成。助听器的工作原理为通过麦克风接收声音，进而传入至芯片，芯片进行各项运算调节助听器，而后电源驱动将声信号变成电信号，放大的电信号通过受话器转化为放大的声信号进入到耳朵。

多重因素共同驱动助听器市场增长

由于助听器的研发与生产存在较高的技术壁垒，中国助听器行业长期受尚受外资垄断，近五年来，中国助听器企业研发实力显著增强，其生产的产品质量与进口产品的差距逐渐缩小，带动中国助听器行业市场规模稳步提升。2014-2018年，中国助听器行业市场规模从64.4亿元人民币增长到105.0亿元人民币，年复合增长率为25.7%。未来五年，在人口老龄化以及消费能力提升的推动下，中国助听器市场稳步扩容，未来行业发展前景向好。

未来，助听器行业将向智能化及规模化方向发展

Ø 智能化

智能化助听器产品具有以下显著优势：（1）远程调试优势：助听器需要反复进行精准调试，以达到改善使用者听力水平及佩戴舒适度的目的。数据显示，佩戴助听器的第一年，至少需要进行3-6次的调试，降低了使用便利。智能化助听器产品允许工程师通过远程调机平台为助听器终端用户调机或编程，消费者无需前往现场，即可获得随时随地的调试服务。（2）手机直连优势：早期的助听器产品需要配合繁冗复杂的外接设备使用，使用者调节聆听模式困难，需要外出时，携带外接设备十分不便。智能化助听器产品可通过蓝牙与手机配对连接，使用者能够方便地根据自身需求，随时通过手机APP调节聆听模式。此外，使用者可以像使用无线蓝牙耳机一样便捷地接听电话，生活品质大幅提升。（3）便捷操作优势：非智能化的助听器产品操作复杂，使用者需要花费大量时间与精力学习如何调整聆听模式、如何调试保养等。中国80%以上需要佩戴助听器的人群年龄在65岁以上，对于这些老年人而言，学习助听器的操作方法难度较高，很多老年人因此放弃佩戴助听器。智能化助听器产品可根据使用习惯保存几种常用模式，使用者在手机上点击相应按钮即可实现一键切换。

Ø 规模化

通过产业链扩张整合，中国本土助听器企业将具备以下显著优势：（1）议价能力优势：现阶段中国本土企业不具备自行生产助听器芯片的能力，需从安美森等企业处购买。由于芯片技术含量高、生产研发难度大，因此芯片供应商议价能力极强，与之相比，助听器企业几乎不具备议价能力。助听器企业自身规模扩张后，凭借广泛的客源，议价能力将有所提升。若助听器企业能够兼并收购具备芯片生产能力的企业实现芯片的内部供应，议价能力将出现大幅提升。（2）成本优势：外资龙头助听器企业多已实现了助听器零部件的自给自足，而中国本土仍需外购零部件，一个质量中上水平的助听器产品，外购的零部件成本达到1,000元人民币以上，但实际生产成本可能不足200元，成本差距达到5倍以上。

助听器企业通过产业链扩张整合，逐渐具备零部件自给能力，将有助于降低生产成本，提升利润率。

（3）生产能力优势：助听器虽然结构并不复杂，但涉及大量高新技术，尤其是品质更好、功能更齐全的新型助听器产品，需要使用深度学习、深度神经网络、听力认知、双耳波束成形、视觉引导等尖端技术，因此生产、研发过程对于人员、资金、设备等要求较高。

规模化发展的助力助听器企业拥有更加雄厚的资金、更优秀的研发团队以及更先进的设备，因此能够运用更先进的技术，提供能完善的产品。

深度见解：短期外资企业仍为主体，长远助听器国产替代明显

中国助听器产业总体起步晚于欧美发达国家与地区，尤其在高端医疗设备技术领域，缺乏自主知识产权，致使中国医疗器械产业总体落后于欧美发达国家与地区十年以上。中国助听器整体技术水平落后于欧美等发达国家，助听器的核心零部件仍依赖进口。

以瑞士峰力、丹麦奥迪康、丹麦瑞声达、丹麦唯听及美国斯达克为首的五家国际厂商凭借强大的研发能力抢占了中国的高端助听器设备市场，五家累计份额占比超过70%。国际巨头以高毛利反哺营销与渠道，利用品牌影响力锁定高端客户的购买需求，形成竞争优势。

尽管国际巨头依靠高端产品份额优势一直保持着较高的毛利水平，但其产品价格一直较高，使诸多具有听力障碍的消费者无力支付。近十年来，中国助听器企业逐步崛起，如欧仕达、丽声、新声等，该类企业产品科技含量不断提升，产品零部件逐步摆脱进口，产品成本逐步下降，性价比优势明显。短期看，外资龙头企业仍为助听器行业主体，长远看，伴随中国助听器企业研发能力的提升及规模的扩张，进口替代趋势明显，中国本土大型企业或将取代外资企业。