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本文援引于报告《2019年中国职前教育行业的应用研究概览》，首发于头豹科技创新网（www.leadleo.com）。

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需求驱动职前教育行业进入快速发展阶段

基于中国政府鼓励产教融合、加强知识产权监管的背景，居民对职前教育的需求不断增加，职前教育行业得以快速发展，其市场规模由2014年的5.9亿元增长至2018年的17.7亿元，年复合增长率达31.6%。

在需求端，知识付费浪潮与毕业生人数增加驱动职前教育市场快速扩大：（1）2015年起，知识付费浪潮在线上教育行业中快速兴起，促进用户对在线教育产品付费意识与消费习惯逐渐形成。2015至2018年间，中国知识付费用户规模由0.5亿人增长至2.9亿人，职前教育作为在线教育的细分领域，市场需求因知识付费浪潮得以快速释放；（2）2014至2018年，中国留学生毕业人数与普通高校毕业生人数同步上升，学成回国留学人员数量由36.5万人上升至51.9万人，普通高校毕业生人数由659.3万人增长至753.3万人。中国毕业生人数的快速上升一方面扩大了职前教育的目标客群总数，另一方面导致人才市场竞争加剧，就业压力加强了学生的求职焦虑感，提升了学生对职前教育的付费意愿。

职前教育可分为留学生职前教育与非留学生职前教育

根据主要客群，职前教育可分为留学生职前教育与非留学生职前教育：（1）留学生职前教育：留学生职前教育的主要客群是英国、美国、港澳台等地区的留学生。留学生职前教育服务以伴随式套餐为主要模式，产品类型齐全，覆盖求职课程、行业导师一对一跟进、机会推荐等多类产品。留学生职前教育的客单价约1.8至5万元，此类职前教育市场占比约70%，代表企业包括职业蛙、DBC、一起求职等；（2）非留学生职前教育：非留学生职前教育以中国大陆高校在校生与毕业生为主要客户群体，产品包括线上训练营、线上社群活动等课程类产品。非留学生职前教育的课程类产品单价在几十元至几百元不等，套餐类产品单价约0.5至2万元，此类职前教育市场占比约30%，代表企业包括爱思益、小灶能力社、offer先生等。

监管政策趋严、产教融合与在线教育方面的支持性政策利好行业发展

职前教育作为在线教育的重要细分领域，行业与知识付费、教育等相关行业相互影响、协同发展。2016至2018年间，职前教育行业相关政策主要包括支持性政策与监管性政策两方面：（1）支持性政策包括推动多元化办学机制发展、发展现代远程教育和在线教育、开创“互联网+教育”服务新业态等，相关政策包括《关于推动高校形成就业与招生计划人才培养联动机制的指导意见》、《关于办好开放大学的意见》；（2）监管性政策涉及知识产权保护，相关政策包括《关于完善产权保护制度依法保护产权的意见》、《互联网信息内容管理行政执法程序规定》等。支持性政策的陆续发布与监管政策的日渐趋严，直接促进了职前教育向多样化、标准化发展，推动职前教育行业参与企业数量快速增加，政策对行业整体影响呈现利好状态。

中国职前教育行业市场规模突破17亿，年复合增长率突破30%

基于中国政府鼓励产教融合、加强知识产权监管的背景，居民对职前教育的需求不断增加，职前教育行业得以快速发展，其市场规模由2014年的5.9亿元增长至2018年的17.7亿元，年复合增长率达31.6%。中国职前教育行业能够保持高速增长，主要受到五点因素驱动：（1）知识付费浪潮推动在线教育行业快速兴起，促进用户形成职前教育产品付费意识与消费习惯；（2）中国留学生毕业人数与普通高校毕业生人数同步上升，消费需求直接驱动行业发展；（3）跨界资本进入市场，为职前教育企业带来资金与资源支持；（4）职前教育企业不断优化销售与管理模式，推动服务质量持续提高；（5）政府推出支持“互联网+“教育、加强产教融合等政策，促进中国职前教育普及率持续提高。未来，在职前教育服务不断升级、业务模式持续创新的前提下，中国职前教育市场将保持稳定增。

中国职前教育行业规范化发展，企业布局差异化产品

Ø 行业规范化发展，企业搭建一体化线上服务平台

职前教育行业将向规范化、线上一体化服务发展：（1）规范化：伴随着竞争加剧与消费者对市场的判断力逐渐增强，职前教育行业向规范化发展，具体体现在产品单价变低、企业售后服务更加完善、末尾企业逐渐被淘汰等；（2）线上一体化服务：一方面，在线教育能够拓宽职前教育企业的业务范围，帮助企业进行数据营销、控制人力成本等。另一方面，一体化服务平台能够提高教学效率与消费者体验。各大职前教育企业陆续推出亮点型线上工具与课程以提高产品竞争力，例如：职业蛙结合十万毕业生的发展数据开发了“在线求职竞争力评估系统”，能够根据求职者的测评结果智能分析求职解决方案，匹配个性化服务与课程，数据覆盖学员求职全程，使量化培训成果成为现实。BRC将AI算法与职前教育融合，推出职帮帮APP，学员能够在线完成职业技能评估、导师智能匹配、课程定制，导师则能够基于学员的学习数据帮助求职者进行专项培训、帮助公司筛选人才。

Ø 差异化升级产品：市场需求与行业竞争共同推动企业拓宽服务领域

为满足市场需求、提升企业竞争力，各大型职前教育企业陆续推出针对性产品进行差异化竞争。例如：小灶能力派针对数据分析、产品经理等岗位推出线上学徒制项目，学员能在学习过程中收获实际操作技能、职场社交资源、项目实习认证等，其产品年复购率已超过40%。拉勾网针对互联网行业求职人群推出套餐类课程产品“Java工程师·高薪训练营“，以及“深入浅出Java虚拟机“、”32个Java面试必考点”、“腾讯产品启示录”等板块学习类课程，参与训练营的学员能够获得6个月的陪伴式学习、开放源码、模拟面试、结业内推等资源。未来，企业将不断挖掘职场新人消费群体、互联网及科技开发行业人群，职前教育市场中的课程产品将持续向多元化趋势发展。

深度见解：行业格局尚未稳定，市场竞争持续加剧

目前，职前教育行业尚未形成稳定的竞争格局，职业蛙、职梦、爱思益、UniCareer四家头部企业市场份额总数仅20%。由于职前教育行业具有进入门槛低、市场空间巨大、合作渠道丰富等特征，因此头部企业难以形成垄断优势：（1）进入门槛低：职前教育服务对象为个人消费者，个性化特征强。小型企业通过组建小型服务团队、课程外包等方法快速推出产品、打造小而美的服务体系，即可进入市场；（2）市场空间巨大：目前，职场教育企业主打留学生消费市场以及中国大陆名校学生，商业化的职前教育对中国普通高校学生的接触度较低，可开发市场广阔，有待企业争夺；（3）合作渠道丰富：高校与企业是职前教育的重要合作伙伴，高校与企业会选择多家职前教育企业合作以丰富校园活动、获得精准简历数据。单家职前教育企业议价能力较弱，难以形成资源垄断。2016年起，猎聘、智联招聘、新东方陆续投资职前教育市场，行业受资本驱动，未来市场竞争将持续加剧。