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本文援引于报告《2020年中国社区团购行业概览》，首发于头豹科技创新网（www.leadleo.com）。

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中国社区团购商业模式拥有诸多优势，被资本市场看好

中国社区团购商业模式拥有获客成本低、营销成本低、配送成本低等优势，且具有资产程度轻、库存压力小、可扩张性强等特征，易于迅速在全国实现落地复制。此外，社区团购平台可通过下游提前预售收款、上游账期押款的方式，实现资金链的灵活流转。

2020年7月，十荟团完成C+轮融资，获得由鼎晖投资、民银国际等机构投资的8,000万美元。

2020年6月，同程生活完成C轮融资，获得由欢聚时代、君联资本等机构投资的2亿美元。

2020年6月，兴盛优选完成B轮融资，获得由KKR投资的2亿美元。

2020年5月，十荟团完成C轮融资，获得由愉悦资本、启明创投等机构投资的8,140万美元。

中国社区团购商业模式具备诸多优势，因此被众多投资机构看好，据不完全统计，2018-2020年，中国社区团购平台融资总额已超过50亿元，资本市场的看好驱使中国社区团购行业持续迅猛发展。

社区团购购买场景以微信社群或朋友圈为主

社区团购是拼购电商的一种表现形式，以微信社群或朋友圈为主要购买场景，平台多选择社区门店店主或小区宝妈为团长，通过较低的团购价格吸引社区居民购买。根据平台类型，社区团购可分为五类：（1）原生型社区团购平台（代表企业为你我您、虫妈邻里等），是初始项目为社区团购的平台，市场份额占比（按平台数量计）约为61.3%；（2）零售型社区团购平台（代表企业为钱大妈小程序、苏果优选等），是由零售企业孵化形成的社区团购平台，市场份额占比（按平台数量计）约为16.8%；（3）快消B2B型社区团购平台（代表企业为考拉精选、兴盛优选等），是由快消B2B平台孵化形成的社区团购平台，市场份额占比（按平台数量计）约为11.5%；（4）平台孵化型社区团购平台（代表企业为友家铺子、每日一淘等），是由其他类型（非快消B2B与零售型）企业孵化形成的社区团购平台，市场份额占比（按平台数量计）约为6.5%；（5）社区团购平台供应链服务商（代表企业为蔬东坡），是为社区团购平台提供SaaS软件等供应链服务的企业，市场份额占比（按平台数量计）约为3.9%。

社区团购平台通过产地直采的流通环节成本低、利润率高

不同社区团购平台的商品采购来源有所不同（如产地直采或中间商渠道购买）：（1）产地直采，社区团购平台通过生鲜产品基地或品牌方直接采购商品，无中间渠道商赚差价，整体利润空间较高；（2）中间商渠道购买，社区团购平台通过批发市场采购所需商品，中间流通环节成本高，整体利润空间较小。非产地直采模式下，流通环节繁杂，常包括一级批发市场、二级批发市场及三级批发市场，社区团购平台利润空间将大幅缩水，成本高达70%。而在产地直采模式下，流通环节无中间渠道商加价，社区团购平台利润空间大，流通环节成本不足30%。

社区团购平台受到资本市场看好，行业市场规模呈高速增长态势

近年来，社交电商不断向低线城市发展，加之互联网、新媒体等媒介快速发展，有效刺激消费者购买欲望，社交电商行业市场规模迅速增长。为持续寻找行业突破口、获得更低成本获客渠道，拼购电商、社区团购等模式在社交电商的基础上得以衍生。与传统电商相比，社区团购模式拥有众多优势，如资产程度轻、库存压力小、可扩张性强等，受到资本市场认可，行业总融资额已超过50亿元，促使社区团购行业市场规模高速增长，2019年已增长至500亿元。

行业洗牌速度正不断加快，市场集中度持续提升，社区团购行业有望进一步规范。此外，社区团购行业不断走向成熟，未来将持续朝低线城市下沉，潜在增量市场巨大。因此预计2019-2024年中国社区团购行业市场规模将持续保持增长态势。

行业将持续洗牌，线下布局或为发展大趋势

社区团购企业发展重心为全品类扩张与供应链优化

现阶段，中国社区团购行业有如下痛点：（1）产品种类单一，社区团购平台主要售卖的商品为生鲜、水果、食材，市场销售份额占比约为70%，售卖商品品类少则难以满足消费者多元化购买需求，致使社区团购平台受众群体范围窄；（2）供应链能力弱，部分社区团购企业尚未能实现商品源头化，且统舱统配物流效率低、团长业务处理效率低。为持续提升平台竞争力，社区团购企业将持续扩张商品品类、并不断优化供应链。

行业并购潮来袭，资源逐渐向头部企业集中

截至2020年8月，社区团购平台融资金额合计已超过50亿元，在资本市场的加持下，社区团购行业头部效应逐渐显现，如同程生活、十荟团现已获得数亿美元融资。为持续提升企业的市场竞争力、抢占更多市场份额，头部企业纷纷通过并购的方式提升企业优势，获得更多上下游资源，而部分平台经营弊端显露，因此逐渐遭到市场淘汰，未来行业洗牌速度将进一步加快。此外，社区团购平台注重优化消费者体验，为提升用户粘性、增加用户流量，“实体店仓+社群“的形式或将为发展大趋势。由于低线城市消费者消费水平低、消费结构简单，社区团购客单价低，因此社区团购更适合于低线城市发展，头部企业将持续布局下沉市场。

深度见解：平台需持续优化其商业模式、提升用户体验

中国社区团购行业知名平台包括同程生活、十荟团、兴盛优选、食享会、每日一淘等，各社区团购平台亮点有所不同：（1）同程生活是平台孵化型社区团购平台，已完成C轮融资，融资金额合计超过3亿美元，已拥有较高市场知名度，通过并购邻邻壹、考拉生活等，企业规模持续扩大；（2）十荟团是原生型社区团购平台，已完成C+轮融资，融资金额合计超过3亿美元，主要开拓二三线城市地区，通过产地直采，严格进行选品把控；（3）兴盛优选是快消B2B型社区团购平台，已完成B轮融资，融资金额合计超过2亿美元，通过薄利多销的方式为消费者提供超值优惠，客户群体不断扩大，业务现已覆盖10余个省份，日活跃用户数量高达百万；（4）食享会是原生型社区团购平台，已完成B+轮融资，融资金额合计超过1.3亿美元，采用“极致单品＋预售模式”，每日仅上线8-10个SKU品类，通过爆品引流，预售模式降低成本；（5）每日一淘是平台孵化型社区团购平台，已完成B+轮融资，融资金额合计超过1.3亿美元，依托每日优鲜成长，拥有成熟的商品供应链体系与采购规模优势。

从长远来看，团长运营、产品、供应链管理、技术、资本加持为社区团购平台核心竞争因素，平台需持续优化其商业模式，提升团长业务能力与用户体验，方可获得可持续性发展。