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本文援引于报告《2020年中国口红行业短报告》，首发于头豹科技创新网（www.leadleo.com）。
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口红是主流的唇部彩妆产品，线上销量可观
从朱砂、胭脂到管状口红，中国主流唇部彩妆用品经历了漫长的发展时期。现阶段，使用便捷、安全性高、色彩多样的管状口红是居民主要的唇部彩妆产品。随着直播、无人零售等新型销售模式的产生、普及，中国口红产品销量快速提升。
2016年6月，美宝莲利用直播方式，邀请Angelababy及50名网红进行同步直播，2小时内售出10,000支口红，引发热议。
2019年3月，李佳琦在淘宝直播平台创下五分钟售出15,000支口红的记录，更多品牌选择以直播的方式面向消费群体，口红产品线上销量持续提升。
与此同时，新零售模式开始与口红行业结合，无人零售店、口红自助售货机、AR口红试妆等相继出现，刺激口红销量提升。
口红可滋润唇部，是上妆的点睛之笔
口红指唇用美容化妆品，主要功能是赋予嘴唇色调、修饰唇形、保持唇部湿润等。根据产品形态以及妆效不同，中国口红市场常见的口红产品可分为唇膏、唇彩、唇釉三类：
（1）唇膏：固体状的唇部美容化妆品，相对于唇彩、唇釉产品，唇膏通常质地较为干、硬，具备修饰唇色、滋润唇部等功能；
（2）唇彩：粘稠状或薄膏体状的唇部美容化妆品，富含油脂和闪光因子，所含蜡质及色彩颜料较少，唇彩通常具备增强双唇立体感、滋润唇部的功能；
（3）唇釉：液体状的唇部美容化妆品，相对于其他唇部美容化妆品，唇釉颜色更深、保湿功能较好。
除口红外，整个唇部的上妆流程中还涉及唇线笔、磨砂膏等唇部彩妆用品的使用，常见的唇妆流程包含清洁、滋润、遮瑕、上色、勾线、增色等步骤。 
90后的一线城市消费者是口红主要消费群体
消费者画像：90后年轻群体口红消费频次高
从年龄分布方面分析，中国口红行业的消费群体年龄差异明显，口红产品受到各年龄层女性的欢迎，但消费能力有所不同。90后女性是口红消费的主要群体，90后在口红消费中的占比约为62%，80后、70后合计口红消费占比约为36%，70前群体口红消费占比仅为2%。
从使用频次方面分析，年轻群体的社交、审美需求更旺盛，其口红使用更为频繁。如90后群体中，44.8%的消费者每天涂抹口红，47.3%的消费者随身携带口红。
从购买频次方面分析，受到直播电商崛起、新零售模式的影响，中国口红消费者的消费频次呈现逐年上升趋势。以天猫为例，仅2018年中国口红消费者的平均购买数量为3.3支，其中300万女性消费者1年内购买口红数量在5支以上。2019年，口红消费者平均购买数量上升至4.0支，增速达21.2%。
消费者购买习惯：海外口红品牌单价高、品牌知名度高，产品受欢迎
当前，最受市场关注的唇部彩妆品牌均为海外品牌，主要包含TOM FORD、YSL、DIOR、CHANNEL、GIVENCHY、ARMANI、ESTEE LAUDER、GUERLAIN、LAMCOM等。前述品牌彩妆行业经验丰富，彩妆产品线较多，唇部彩妆产品功能、颜色、妆效选择较多，单品均价在249-445元/支。其中TOM FORD品牌的口红产量市场反馈较好，以天猫旗舰店销量为例，TOM FORD单品月销量为10,074支，单支口红每月创收365万元。此外，迪奥口红单品月均销量较高，以天猫旗舰店销量为例，迪奥口红月均售出16,026支，单支口红产品月均创收439万元。
直播电商及网红影响力逐渐扩大等因素助力口红行业销量增长
由于领先企业加速品牌推广、直播电商及网红影响力逐渐扩大等利好因素的推动作用明显，近5年中国口红行业发展迅速。2015-2019年，中国口红行业市场规模从61.9亿元增长至178.0亿元，复合增长率达到30.2%。由于2020年消费者持续受到新冠疫情影响需要佩戴口罩，对于口红等彩妆产品的需求减少，口红销售额快速下跌。2021-2024年，中国口红行业销售逐渐恢复，口红产品销量增加。
深度见解：新零售和直播电商是口红行业的新推手
以YSL、玛丽黛佳为代表的口红品牌凭借口红贩卖机、无人店等新零售方式，一方面节约了线下店铺经营成本，扩大了企业的利润空间；另一方面新颖的销售方式吸引了年轻群体的注意，有助于企业产品的销售。此外美妆企业在新技术方面的尝试成果显著，刺激口红产品消费。如MAC联合AR公司ModiFace推出AR试妆镜，其采用3D视频化妆渲染技术可对唇彩等唇部彩妆产品实时绘制虚拟试妆效果。
线上直播等销售方式带动彩妆行业发展，口红成为线上彩妆消费的第一单品。线上直播互动性强，可快速、便捷地展示口红等商品的使用方式、上妆效果，获得年轻消费群体的认可。以李佳琦、薇娅为代表的网红主播通过直播、促销等方式刺激粉丝消费口红，推动口红市场规模增大，2019年，李佳琦创下5分钟售出15,000支口红的记录。
