【引语】
近年来，国家发布了“鼓励发展互联网+旧货、互联网+资源循环、促进循环消费”的商业消费建议；国家发改委等多个部门曾联合印发文件，鼓励企业开展以旧换新。全国经济较为发达地区将在全省及直辖市积极组织开展碳普惠试点建设，为实现2030碳达峰、2060碳中和建设低碳环保资源节约型社会而努力，提出要大力发展循环经济，完善废旧物资回收网络。二手物品交易行业不仅让处理闲置商品更加便捷高效，也日渐发展为一种追求个性、崇尚环保的消费方式和生活理念。
二手商品使用损耗、使用频率等均有差别，具有显著的非标化产品特征，买家和卖家在选择交易回收渠道时具有不同目的和诉求；具有可靠线下资源、透明信息、优质交易服务体验等优势的渠道更受消费者青睐
从卖家角度来看，卖家交易二手产品时，主要目的包括，
卖家可以通过二手交易市场实现商品的剩余价值兑现，个人卖家通过出售闲置物品，提高二手物品的剩余价值利用率，高效、保值、省事地处理闲置物品。
卖家可以通过二手交易市场实现交易稀缺商品的目的，部分商品在一手市场通过限量发售的方式吸引消费者，当一手市场货品不足时消费者会通过二手市场交易一手市场稀缺的商品，如爆款手机、奢侈品等
卖家可以通过二手交易市场实现赚取利益和收入，利用二手交易中的信息不对称、附加增值服务如质检翻新、上下游资源整合以及规模效应等手段实现二手商品的低价买入高价卖出赚取利润差价
从买家角度来看，买家交易二手产品时的主要需求包括，
正规的二手交易平台可以为买家提供货源可靠、信息透明的二手交易平台，由于二手产品具有“非标品”特质，以及买家卖家间存在的不信任和信息不对称问题，买家交易时会关注货源可靠性和信息透明度。
正规的二手交易平台可以为买家提供优质的服务体验，买家重视交易过程的服务体验。如发货实效、物流运输、售后服务和质保等也是买家交易二手产品时的重要考量因素。
正规的二手交易平台可以为买家提供更全的二手货源，买家在选择交易平台时通常会关注平台用户数和使用情况。流量大的平台通常意味着可供选择的货品更加齐全。
得益于政府对发展循环绿色经济的支持、人民消费水平不断提高、环保意识和共享意识不断增强等多重利好因素影响，中国二手物品交易市场预计未来快速增长，其中手机等消费电子占据市场主导地位
中国二手物品交易市场将持续向好发展，预计2025年全行业商品交易额将接近三万亿规模。其中消费电子由于高交易客单价、产品标准化程度相对较高等特性，当前在市场中份额占比最高，伴随技术进步和数码电子产品迭代速度加快，未来有望持续保持快速增长。
传统二手消费电子产品交易市场作为二手物品交易市场的细分领域，从产品回收到产品二次贩卖存在各个环节的行业痛点，而二手交易平台可以通过解决以上的行业痛点形成竞争优势。
从用户到回收平台
用户缺少便捷的回收渠道，传统渠道环节冗长
货品信息不对称
数据隐私担忧
从回收平台到分销渠道
供应链能力不足导致货源供应不稳定
分销能力不足导致现金流压力大
缺少质检标准
缺少定价能力
从分销渠道到终端用户
用户缺少有保障的购买渠道
客户服务
技术支持
作为二手消费电子产品最主要品类，中国二手手机交易市场规模快速增长，主要得益于手机更新迭代的速度加快、高频率的以旧换新的刺激消费策略，预计未来在5G换机潮下迎来新一轮增长
二手消费电子交易市场规模（按交易额）预计从2020年2,000亿人民币左右增至2025年接近万亿人民币的市场规模，2020-2025期间的年复合增长率约为30%。其中线上渠道发展迅速，得益于线上平台产品信息透明度的提升，线上二手消费电子产品交易规模从2020年约600亿人民币增至2025年超过3,000亿人民币的市场规模，年复合增长率约40%，2025年线上渗透率超过30%。做为二手消费电子产品的主要品类，2020年中国二手手机交易数量突破1.5亿台，交易数量占比超过80%，主要得益于手机更新迭代的速度加快、高频率的以旧换新的刺激消费策略，预计未来在5G换机潮下迎来新一轮增长， 预计2025年二手手机交易数量将达到4亿台左右，2020-2025期间的年复合增长率超过20%。
二手消费电子产品交易市场的高速发展，主要得益于消费电子产品更新迭代、消费者对于续航能力需求的提升
驱动因素-产品更新迭代：4G通讯技术的商用化和更低价格4G智能手机的上市推动中国智能手机市场在2015-2017年间迎来“换机潮”，中国整体手机出货量在2015-2017年间维持在高位，由于4G手机渗透率趋于饱和且5G技术尚未大规模商用化，整体手机出货量在过去几年出现了一定的下滑，但随着5G手机在2020年开始大规模出货，中国手机出货量有望触底反弹，未来出货量预计将有所增长，为二手消费电子产品最主要品类二手手机交易市场带来了海量的发展机会。
驱动因素-消费者对于续航能力需求的提升：续航能力是消费者购买和回收手机的决定性因素之一，人均上网时长稳步增长，在较短周期内购买续航能力更高的手机成市场常态，导致二手消费电子产品回收量大大提升。
同时，全国经济较为发达地区将在全省及直辖市积极组织开展碳普惠试点建设，为实现2030碳达峰、2060碳中和建设低碳环保资源节约型社会而努力
随着全国各个区域积极推动碳普惠试点建设，紧扣碳达峰、碳中和目标任务，二手电子设备交易行业将保持高速增长，市场将拥有巨大潜力。
未来，沙利文将持续关注二手交易行业的发展动态，在丰富的行业经验支撑下，通过沙利文客观的数据分析和深刻的洞见，充分发掘、支撑和凸显客户公司的竞争优势，助力企业实现价值增长。
