随着90后逐渐成为消费的主力军，很多国内中小品牌的产品也在积极响应这一代消费者的需求，如妮维雅、旁氏、完美日记等品牌，从成分、功能、包装等方面入手，与年轻消费者的需求相呼应，使得中小品牌的护肤品越来越受欢迎。

中国美妆及护肤品市场规模

美妆市场包括美妆产品，即可通过涂抹、擦拭、喷洒等方式用于人体的皮肤、头发、嘴唇及人体表面其他部位的产品，可实现清洁、保养、美容、装饰等目的。按用途，美妆产品可分为(i)护肤产品、(ii)护发产品、(iii)彩妆产品及(iv)其他相关产品。中国美妆市场规模庞大，增长迅速，发展前景广阔。中国美妆市场的零售额从2016年的人民币6,166亿元稳步增至2020年的人民币9,299亿元，复合年增长率为10.8%，预期至2025年将达到人民币14,530亿元，2020年至2025年的复合年增长率为9.3%。

护肤品市场涵盖护肤品，护肤品指可清洁、保湿、滋养、润滑及保护皮肤的产品。于2016年至2020年，护肤品市场为中国美妆市场中规模最大且增长最快的细分市场。2020年，中国护肤品市场的零售额占中国美妆市场零售总额的48.5%，预计2025年将增长至51.0%。中国护肤品市场的零售额由2016年的人民币2,710亿元增至2020年的人民币4,512亿元，复合年增长率为13.6%，预计2025年将达到人民币7,407亿元，2020年至2025年的复合年增长率为10.4%。

我国护肤品行业发展始于20世纪70年代，经过了小作坊起步、工业化生产、海外品牌收购、国产品牌层出不穷等阶段，当前行业已进入新的发展阶段。自2010年以来，我国护肤品行业发展迅速，特别是随着功效性护肤品的发力，带动行业迅速增长。

根据弗若斯特沙利文分析，2020年，按零售额计算，中国已成为全球最大的护肤品市场，规模达到4,512亿元，占全球护肤品市场的15.6%。2016年至2020年，全球护肤品市场的复合年增长率为6.3%，而同期中国护肤品市场的复合年增长率为13.6%。2025年，预计中国市场将占全球护肤品市场近五分之一，达到7,407亿元。虽然过去几年中国护肤品市场零售额迅速增长，但人均消费支出仍远远落后于其他发达国家，表明未来增长潜力巨大。2020年，中国护肤品人均消费支出达到319.6元，2016年至2020年的复合年增长率为13.0%。2025年，预计人均消费支出将达到512.8元，2020年至2025年的复合年增长率为9.9%。而2020年，美国、日本及韩国的护肤品人均消费支出分别达到1,254元、1,070元及962元。

虽然过去几年中国护肤品市场零售额迅速增长，但中国护肤品人均消费支出仍远远落后于其他发达国家，表明未来增长潜力巨大。2020年，中国护肤品人均消费支出达到人民币319.6元，2016年至2020年的复合年增长率为13.0%。2025年，预计中国护肤品人均消费支出将达到人民币512.8元，2020年至2025年的复合年增长率为9.9%。2020年，美国、日本及韩国的护肤品人均消费支出分别达到人民币1,253.7元、人民币1,069.4元及人民币962.4元。

中国护肤品市场的关键成功因素

在竞争激烈的护肤品市场，促进护肤品公司维持竞争优势及取得更多市场份额的关键成功因素包括强大的品牌认知、多样化的产品类别、销售全渠道的开发、研发实力、高水平的灵活供应链以及开发及升级销量经久不衰的大单品的能力。近年来，大量的护肤品公司，尤其是领先企业，都开发及升级销量经久不衰的大单品，并将此能力视为其重要的发展战略。拥有这些经典大单品的典型领先品牌主要包括雅诗兰黛、兰蔻、薇诺娜、芙丽芳丝、理肤泉、雅漾以及珂润。能够推出及升级销量经久不衰大单品的品牌商将能取得显著优势，例如差异化的竞争地位、以较低获客成本、长期稳定的收入以及忠诚客户的留存率。

功效性护肤品行业增速高企，市场潜力持续释放

功效性护肤品指采用温和配方及活性成分制成，宣称具有缓解及治理过敏、炎症等敏感肌状况，可显著改善皮肤健康状况的护肤产品。功效性护肤品一般具有经过验证的产品功效及安全性的特点。

我国功效性护肤品市场过去几年发展迅速。市场的零售额由2016年的79亿元增长至2020年的177亿元，复合年增长率为22.3%。由于中国功效性护肤品在消费人群中日益受欢迎，其零售额预计于2025年将达到580亿元，2020年至2025年的复合年增长率为26.8%。其中，2020年，功效性护肤品市场的线上零售额达到101亿元，占中国功效性护肤品市场零售总额的57.1%。线上零售额预计于2025年将达到381亿元，2020年至2025年的复合年增长率为30.4%，占2025年中国功效性护肤品市场零售总额的65.7%。

在中国，功效性护肤品市场仍处于早期发展阶段，功效性护肤品在护肤品市场的渗透率在2020年达3.9%并预计在2025年增长至7.8%。在法国，该渗透率在2020年已经达到42.1%并预计在2025年达至42.3%。在日本及美国，功效性护肤品于护肤品市场的渗透率在2020年分别达到17.8%及15.6%并预计在2025年分别达至18.2%及15.9%。与该等发达国家相比，功效性护肤品在中国护肤品市场的渗透率非常低，可见中国功效性护肤品市场未来增长潜力巨大。

护肤观念进阶，“她经济”+男性护肤意识觉醒

除了已诊断为敏感肌的消费者，其他消费者亦愈加重视自身的皮肤状况，倾向于使用品牌的、安全的功效性护肤品进行日常护肤或应对偶尔出现的敏感肌肤问题（如因天气变化造成的季节性过敏）。2020年，中国需要敏感肌护理的人群总数达到423.5百万人，约占2020年中国总人口的比例达30%。2020年，中国的女性人群中，约43%为需要敏感肌护理的潜在人群。由于化妆品使用频率增加、心理压力及生活方式改变等多种因素导致敏感肌发病率增加，预计需要敏感肌护理的潜在人群总数会于2025年增至499.6百万人，占中国总人口的35.2%，表明中国功效性护肤品市场未来发展机遇巨大。

此外，大众消费者（尤其是年轻消费者）更加注重化妆品的功效，其中部分被称作「成分党」。这些消费者也是功效性护肤品的目标消费群体，他们对若干品牌具有较高粘性及忠诚度。被认为「洁净无害」、「天然」及「功能性好」的功效性护肤品牌已逐渐受到这类消费者的欢迎。