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本文援引于报告《2020年中国电竞俱乐部短报告》，首发于头豹科技创新网（www.leadleo.com）。

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FPS、MOBA类游戏电竞赛事发展迅速，头部俱乐部所获赛事奖金有所提升

近年，PC端游戏种类日渐丰富，手机端游进入快速发展期，其中，FPS、MOBA等类别游戏受欢迎程度最高，基于此类游戏出现的电竞赛事数量有所增加。

作为各类电竞赛事的主要参赛主体，全球电竞俱乐部进入了快速发展期。2019年11月，福布斯公布了2019年的电竞行业公司估值排名（未统计中国地区），其中包括北美、欧洲、韩国在内的共计十三家电竞俱乐部，位列榜单的俱乐部平均估值2.17亿美元，相比去年同比增长了52%。中国方面，截至2019年末，共5家俱乐部进入全球电竞俱乐部收入排行榜前50，头部俱乐部获得累计奖金总额超1,000万美元，位列世界第5，排名提升24名。

丰富的赛事种类结合高额的赛事奖金为行业头部电竞俱乐部提供了良好的发展机会，行业前景广阔。

电竞俱乐部即参加电竞赛事的主要主体，由正式、预备选手组成

电竞俱乐部即以日常训练，准备、参加电子竞技比赛为行动，以获得电子竞技赛事奖项、赢得荣誉和奖金为目的的组织团体。电竞俱乐部通常拥有10名及以上的正式电竞选手以及部分预备选手，教练根据队员实力、经验等因素将其以3-7人为单位组建战队，并定期为其准备内部、对外、实战比赛。电竞俱乐部主要参加受到游戏官方认可的，且具备一定规模的电竞赛事，以英雄联盟为例，如英雄联盟全球总决赛（S赛）、英雄联盟职业联赛（LPL）等。

据极点数据，截至2019年末，参加PC、移动、网页等各类游戏的中国电子竞技俱乐部数量共计5,000余家，大小电竞赛事共500余个，行业整体数量规模较大，但基于盈利能力不稳定等原因，电竞俱乐部数量波动较为明显。

电竞赛事数量的提升为俱乐部带来更多参赛机会，行业市场规模将持续增长

现阶段，公众对电子竞技行业认可度有所提高，各地方政府均开始扶持当地电竞行业发展以及电竞赛事的举办，电竞俱乐部拥有更多参赛机会，营收能力有所提高。2015年-2019年，中国电竞俱乐部行业市场规模（按营收计）从27.4亿元增长到了88.7亿元，年复合增长率达36.2%。未来5年，随着电竞赛事种类、数量的增加和规模的进一步扩大，中国电竞俱乐部市场规模将持续增长。

2020年，受新冠肺炎疫情影响，多个电子竞技赛事将拖延、取消或转为线上，通过参赛获得奖金和赞助等收入的电竞俱乐部营收能力将受到一定影响。

2020年上半年，全球各地线下电子竞技赛事纷纷推迟举行，英雄联盟中国季中冠军赛官宣取消，PUBG原定4月举行的PGS全球系列赛同样官宣取消。赛事延期、取消会使得电竞俱乐部行业市场规模出现短期的负增长，预计2020年，行业市场规模将下滑至88.7亿元。

知名赛事奖金总额达数十、百万元，头部俱乐部奖金收入较高

部分电竞俱乐部拥有实力强劲的选手及优秀的教练，在特定游戏赛事中排名靠前且赢得较多奖金，丰厚的赛事奖金为俱乐部的发展提供了资金方面的支持。

截至2020年，全球奖金收入排名前50电竞俱乐部中，共有14家中国俱乐部，获得奖金总额在数百万到千万级不等。其中，DOTA2旗下赛事为排名靠前中国俱乐部的主要奖金来源，分别占到Newbee、Vici Gaming以及Invictus Gaming总奖金营收的60%以上。英雄联盟旗下赛事为另一个重要奖金来源，分别占到RNG、EDG总奖金营收的70%以上。部分电竞俱乐部在特定游戏赛事中表现优异，能够较为频繁的获得优秀名次，其中，参赛选手获得的奖金分成占比在10-15%之间，俱乐部能够获得奖金整体的30-50%用以队伍建设、设备购买等。

电竞人才的供给不足，优质人才的缺乏和签约价格过高

参加职业院校专业学习的学生总数不足1万人，电竞人才供给不足

据教育部提供数据计算，2019年，进入职业院校学习“电子竞技运动与管理”专业的学生数量不足1万人，本、专科在校学生中，对电子竞技感兴趣且会参加电竞培训平台的人群估算仅有40-60万人左右。由于电竞相关课程的针对性不强、实地考察研究较少等原因，完成电竞专业的学生中仅有不足30%仍想继续从事电竞相关行业。该背景下，仅有少数学习专业电竞知识的学生能够从事电竞行业，成为专业选手，而最终进入电竞俱乐部参加青训班并成为优秀选手的群体多来自于猎头挖掘。

成为职业选手难度较大，优质人才缺乏且价格过高

首先，各大电竞俱乐部旗下多拥有青训班，可通过培养预备电竞选手产出优秀职业电竞人才。据头部电竞俱乐部数据，青训班通过比例约为50：1或更高，通过青训班的战队预备选手在参加正式赛事前需要通过心理、战略、赛事理解等多方面的考核，最终入选战队的选手数量极少。高额的培训成本结合极低的通过比率让电竞俱乐部较难获得优质人才。另一方面，各大俱乐部头部职业电竞选手享有较高的赛事奖金分成以及薪酬金额，部分电竞选手合约价格较高，电竞俱乐部通常难以做到长期支付。基于此，难以获得优秀的电竞选手是各大俱乐部面临的主要问题之一。

深度见解：电竞俱乐部盈利能力将进一步提升

现阶段，电竞俱乐部主要盈利来源为赛事奖金、赞助、广告费用等。盈利能力较弱且较为单一。未来，来自赞助、广告方面的金额将有所提升，电竞俱乐部盈利模式将进一步丰富。

赞助、广告方面，据Newzoo数据，2018年全球电竞行业赞助费收入达到3.6亿美元，同比增长53.2%。2019年电竞行业广告、赞助和媒体授权品牌投资收入达到9.0亿美元，其中赞助费收入达到4.6亿元。海外电竞行业起步较早，绝大多数赛事初期均选择在海外宣传及举办，当地品牌对电竞赛事的影响力认可度较高。随着中国公众以及官方对电子竞技认可度的提高，各大赛事纷纷选择在中国进行赛事举办，宣传力度有所增加，基于此，选择赞助赛事、俱乐部的商家将更多，俱乐部收到的来自赞助、广告的流水金额将更高。

其他盈利方式方面，以部分战队为例。EDG俱乐部拥有官方淘宝店铺，其中包含队服战衣、原创服饰、战队周边以及俱乐部自有品牌等，产品价位集中在90-200元之间。同时，部分战队队员通过直播等渠道进行产品带货，个人盈利的同时扩大了战队的影响力和盈利能力。未来，电竞俱乐部可选择通过开通直播、电商销售等多种方式实现盈利，俱乐部盈利能力将进一步增强。