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本文援引于报告《市场简报：医美注射剂快速发展，爱美客、华东医药、华熙生物及昊海生物哪家强？

》，首发于头豹科技创新网（www.leadleo.com）。

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华东医药重磅产品“少女针”上市，打开医美注射剂高端市场

2020年4月14日，华东医药“少女针“通过NMPA批准上市，成为首支获批上市的此类产品，抢占医美高端市场，预计未来为公司带来10亿元营收。

近年来，随着“网红经济”的崛起和国民可支配收入的提高，“颜值焦虑”为医美市场带来巨大的市场空间。2020年，中国医美市场规模高达1,975亿元，同比增长11.6%，收入主要由注射类、光电医美和手术三类构成，比例大约为3:3:4。其中注射类医美主要产品包括玻尿酸、肉毒素和胶原蛋白补充剂，当前通过NMPA的玻尿酸近60种产品，肉毒素4种，胶原蛋白补充剂相关产品5种，市场产品日渐丰富。

消费升级带动“颜值经济”，中国医美规模增速高于全球平均水平

中国医美行业市场规模增速远高于全球：2015-2019年全球医美市场规模从6,734亿元增长到9,484亿元，4年CAGR为8.9%；同期中国医美市场规模从648亿元增长到1,769亿元，4年CAGR为28.5%。受疫情影响，2020年中国医美市场增速放缓至11.6%，仍高于同期全球增长水平。

多因素驱动中国医美行业市场高速发展：随着医美行业监管政策完善，行业规范性不断提升。从供应端来看，医疗技术进步降低医美风险，加之“互联网+医美”模式创新，有效地降低信息不对称，加速行业发展；从消费端来看，可支配收入提高促进“颜值经济”崛起，为医美消费奠定经济基础，同时移动互联网普及推动医美教育发展，医美消费者群体迅速扩大是行业快速发展的直接驱动力。

玻尿酸、肉毒素及胶原蛋白补充剂三大热门医美注射剂的主流产品梳理

根据沙利文数据，2019年中国医美注射剂行业市场规模为71.1亿元，其中玻尿酸占比66.6%、肉毒素占比32.7%、其他占比0.7%，具体表现如下：

（1）玻尿酸：大分子玻尿酸用于填充定型，如隆鼻、额头填充等；小分子玻尿酸用于美肤补水，包括水光针、动能素、美白针等。2019年我国玻尿酸终端市场规模约47.6亿元，LG、艾尔建、Humedix 、Q-Med和爱美客分别占据24.2%、18.6% 、14.3%、10.9%和10%，仅有爱美客为中国品牌，因此海外品牌主导中国玻尿酸市场。

（2）肉毒素：主要成分为注射用A肉毒素，用于瘦脸或除皱。2019年中国肉毒素市场规模约23.3亿，目前有4款通过NMPA批准上市：保妥适，兰州衡力，丽舒妥和乐提葆（四环医药代理），2018年保妥适和兰州衡力在中国的市场份额分别为53%和47%。

（3）胶原蛋白补充剂：①童颜针通过吸引细胞合成胶原蛋白以填充皱纹，目前由海外品牌100%占领，长春圣博玛生物的产品刚刚获批；②少女针兼具物理填充和诱导胶原蛋白再生的功能，获批的少女针只有华东医药的伊莲丝。

中国医美渗透率不及韩国、美国及日本，中国医美市场规模加速增长

中国医美市场渗透率低于韩国、美国及日本：2019年中国大陆医美市场渗透率仅为3.6%，远低于韩国、美国和日本的20.5%、16.6%和11%。从渗透率增速来看，2014-2019年中国大陆医美渗透率每年增加0.24%，低于韩国的0.58%，但高于美国的0.23%和日本的0.18%。未来，随着“互联网+医美”的发展和人民可支配收入水平的提高，中国医美市场规模将加速增长。

2020年爱美客、华东医药、华熙生物及昊海生物的市场情况对比分析

（1）爱美客：2020年玻尿酸营收2.5亿元，对比2019年的3.1亿元下降约20%；而嗨体作为市场上唯一的颈部填充剂，其营收从2019年的2.4亿元上升到2020年的4.5亿元，同比增长87.5%；主要产品整体营收上涨25.5%.毛利率保持在90-93%，波动较小。

（2）华东医药：2018年收购Sinclair，2019年国际医美业务营收5.1亿元，2020年受疫情影响下降至3.2亿元，同比下降37.3%；毛利率由2019年的72.4%下降到2020年的67.3%。其刚刚获批的“少女针”预计下半年上市，预计未来将会创造10亿市场规模。

（3）华熙生物：华熙生物的医疗终端产品由2019年的4.9亿元上升到2020年的5.8亿元，同比上升17.8%，毛利率由86.7%下降到84.6%；受国际疫情影响，原材料出口略有下降，原料产品营收由2019年的7.6亿元下降到2020年的7亿元，下降约8%。

（4）昊海生物：2020年营收13.2亿元，对比2019年16亿元，同比下降20.8%；医美板块从2018年连续两年下跌，2019年医美板块营收3亿元，同比减少11.3%，2020年营收2.4亿元，同比下降19.5%；其中玻尿酸产品营收1.5亿元，同比减少28.5%。

尽管受疫情影响，2020年爱美客、华东医药及昊海生物的玻尿酸产品营收下降，华熙生物玻尿酸产品营收上涨17.8%，华熙生物在产业链供应端龙头的优势辐射到玻尿酸终端产品，提高在玻尿酸领域的市场占有率；爱美客的嗨体2020年营收同比上涨83%，在玻尿酸营收下降20%的前提下，依然拉高了整体营业收入。

深度见解：作为医美板块黄金赛道，医美注射剂持续快速发展

注射医美是低频、高值且非标准化的“消费+医疗+美容”产品：相比于需要长期坚持且单次效果不够明显的器械医美，注射医美效果快且显著，在中国消费者中接受度更高。

注射医美属于初级医美方式，在医美领域占比最大且保持高速增长：中国医美市场中，注射医美占比约57%，高于美国的44.2%和日本的42.1%。

重点关注企业

通过深度研究中国医美行业内优质企业，头豹建议重点关注爱美客[300896]、华熙生物[688366]和华东医药[000963]。