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本文援引于报告《Z时代系列报告（三）：元宇宙来临，虚拟偶像能否抢占先机？》，首发于头豹科技创新网（www.leadleo.com）。

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“元宇宙”时代的到来，将有助于提升虚拟偶像的商业价值

2021年6月，清华大学计算机系知识工程实验室迎来中国首个原创虚拟学生——华智冰。该虚拟学生形象亲切，可作诗、作画、创作剧本杀，同时也具有一定的推理和情感交互的能力。同期，花西子发布首个虚拟代言人——花西子。该代言人外形具备东方佳人的特征，同时也具备国际化的时尚感。两个虚拟人物的发布，意味着虚拟偶像逐步打破次元壁走入大众视野。虚拟偶像已在演唱会、音乐、综艺、晚会、直播带货等领域进行商业化的探索，其商业价值已初步显现。随着“元宇宙”时代的到来，虚拟偶像的商业价值有望进一步提升。

虚拟偶像具有参与性强、无负面信息、寿命长、周边产业多等特点

虚拟偶像是指“通过绘画、音乐、动画、CG等形式制作，在因特网等虚拟场景或现实场景进行演艺活动，但本身并不以实体形式存在的人物形象”。虚拟偶像并不同于动漫角色、真人虚拟形象，其可通过专辑、MV、写真集进行偶像活动，还可汲取粉丝的同人二次创作丰富自身内涵，进而吸引特定粉丝群体。

相较真人偶像，虚拟偶像主要具有以下特点：

（1）参与性强。大多虚拟角色官方并未给予背景设定，在VOCALOID编辑平台开放化的条件下，粉丝可参与内容创作，增强自己的参与感与和圈子的融入感。洛天依等虚拟偶像在演唱会上除嘉宾曲目外，其他歌曲基本来自UGC粉丝的创作，当前洛天依在哔哩哔哩拥有15,000首以上原创歌曲，远超真人偶像；

（2）无负面信息。真人偶像可能出现绯闻等负面信息，打破其在粉丝心中的形象。相比之下，虚拟偶像更为纯粹，融入创作者赋予的梦想、责任等正能量，根据粉丝的意愿与喜好塑造形象，无负面信息的干扰，可持续符合粉丝对偶像的想象，运营风险低；

（3）寿命长。虚拟偶像的寿命是无限的，其可实现青春永驻。尽管虚拟偶像和真人偶像类似，均需进行持续性投资，但虚拟偶像的盈利期可无限延长；

（4）周边产业多。虚拟偶像运营良好的情况下，其可产生写真集、手办等多元的周边产业，进而获得更大的盈利。

制作与运营成本高昂，制约虚拟偶像行业的快速发展

虚拟偶像行业产业链上游主体为设备、软件等供应商以及画师、模型师等美术相关工作者，中游主要为虚拟偶像运营商（包括个人与企业），下游则为演唱会、直播等变现路径。其中，在成本方面，3D虚拟偶像的制作成本高昂，从虚拟偶像构思到实现3D建模绑定，可花费数十万至百万余元，加之其需专业设备方可最终使虚拟偶像具备人的各种行为。

虚拟偶像行业具有成本高、培养周期长等特点，头部企业具有雄厚的资金实力，有资金与技术实力持续投入虚拟偶像的打造运营，因而虚拟偶像行业逐步向头部集中。现阶段，最终可推出超过50名虚拟偶像的企业不足10家，主要为彩虹社、Cover、Activ8等。不同企业对虚拟偶像的打造策略有所区别，主要为Cover的精品IP策略与彩虹社的AKB48策略。精品IP策略模式下，企业推出的虚拟偶像质量高，但其前期需投入高昂费用进行培育，在推出后仍需进行持续加大对运营费用的投入，此模式需企业具有极强的创意策划、雄厚的资金实力、多元的资源渠道，方可保证推出的虚拟偶像获得成功。AKB48策略模式下，企业在前期无需投入过高的成本，依靠用户的增量使部分虚拟偶像脱颖而出，在虚拟偶像的IP初步形成后，再将资源向其倾斜。由于AKB48策略对企业的要求低于精品IP策略的，当前企业均以AKB48策略为主打造虚拟偶像。

与真人偶像类似，虚拟偶像在进行商业化之前也需进行形象设计，包括人物性格、爱好等，因而其前期的投入成本较大，可达数十万至数百万元。而在后期运营中，企业为赢得市场持续关注并培育其用户基础，需通过图文、短视频等营销渠道对虚拟偶像进行运营。在运营过程中，企业面临较高昂的成本，如1张图文的内容可高达1万元，1条短视频的内容可达数万元，且为保证运营的效果，企业需持续推出营销内容，如每月需推出4条短视频内容等，企业也将面临巨额开支。

受二次元用户增加及相关技术进步等因素驱动，虚拟偶像市场规模持续扩大

2016年至2020年间，中国虚拟偶像市场规模（按收入）从3.1亿元增长至14.8亿元。预计未来5年，中国虚拟偶像市场规模仍将保持较高的增速增长。

虚拟偶像行业市场规模的主要驱动因素包括：（1）二次元用户持续增加：2017年中国二次元用户约为3亿人，而2020年已约达4亿人。虚拟偶像是二次元内容的重要构成部分，随着二次元用户数量持续增加，虚拟偶像的受众将随之增加；（2）虚拟偶像逐步破圈：虚拟偶像的粉丝数量持续增加，头部虚拟偶像粉丝数量（如洛天依在微博的粉丝数量已超500万）甚至远超部分真人偶像；（3）虚拟偶像相关技术持续成熟：随着全息投影、AR、VR等技术持续发展成熟，虚拟偶像的制作与运营等成本将持续下降，同时这些技术也将有助于提升虚拟偶像带给用户的体验，预计未来虚拟偶像的渗透率将逐渐提升（当前不足20%）。

虚拟偶像行业逐步发展成熟，商业价值持续提升，其变现路径向多元化发展

虚拟偶像在制作完成后，需进行IP打造、运营，完成人气积累后，再通过演唱会、音乐、广告代言、直播等路径进行变现。在IP打造运营方面，虚拟偶像的打造逻辑与真人偶像的类似，均需通过不同形式的曝光进而获取流量，培育用户。打造策略通常采用AKB48策略，如一家虚拟偶像运营商前期制作20个虚拟偶像，通过IP打造运营后，最终出现1-2个IP可获得市场认可，而后方可进行商业化。在商业化方面，随着虚拟偶像在中国的认可度逐步提升，其商业价值随之增加。当前，虚拟偶像可通过演唱会、音乐、直播等多元化方式进行变现。以直播为例，2020年虚拟偶像洛天依与直播带货达人李佳琦进行合作，前者的坑位费约达90万元，该价格高于部分头部主播，意味着虚拟偶像的商业价值已在逐步提升。

深度见解： 虚拟偶像的变现场景多元化，同时品牌方付费意愿将提升，行业未来前景良好

虚拟偶像行业具有较大的发展潜力，主要表现在以下两方面：

（1）变现场景多元化：受益于5G、AR、VR等技术的进步，虚拟偶像将可在直播带货、VR演唱会等场景的应用中为用户提供更良好的体验。此外，企业将虚拟偶像产品化，虚拟偶像可作为虚拟助手、虚拟教师、虚拟客服等应用于更多场景，变现路径多元。例如，2021年央视网首次亮相名为“小C”的数字虚拟小编，在“两会C+真探系列直播节目”中担任记者的角色，与全国人大代表进行独家对话；

（2）品牌方付费意愿提升：随着虚拟IP愈趋成熟，品牌方与虚拟IP的联动将随之提升，如部分直播间付费邀请虚拟偶像作为主播进行直播带货（如洛天依与李佳琦合作进行直播带货活动），付费金额可高于部分头部主播。

重点关注企业

通过深度研究中国虚拟偶像行业内优质企业，头豹建议重点关注天矢禾念、中科深智、魔珐科技。