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    元宇宙来临,虚拟偶像能否抢占先机?

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    元宇宙来临,虚拟偶像能否抢占先机?

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    Z时代系列报告(三):元宇宙来临,虚拟偶像能否抢占先机?
    Z时代系列报告(三):元宇宙来临,虚拟偶像能否抢占先机?

    头豹研究院

    ·

    文化传媒/媒体/新媒体/文化传媒/媒体/自媒体

    发布时间

    2021-6-25 00:00

    全文字数:3140字,精读时间:6分钟


    本文援引于报告《Z时代系列报告(三):元宇宙来临,虚拟偶像能否抢占先机?》,首发于头豹科技创新网(www.leadleo.com)。

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    “元宇宙”时代的到来,将有助于提升虚拟偶像的商业价值

    2021年6月,清华大学计算机系知识工程实验室迎来中国首个原创虚拟学生——华智冰。该虚拟学生形象亲切,可作诗、作画、创作剧本杀,同时也具有一定的推理和情感交互的能力。同期,花西子发布首个虚拟代言人——花西子。该代言人外形具备东方佳人的特征,同时也具备国际化的时尚感。两个虚拟人物的发布,意味着虚拟偶像逐步打破次元壁走入大众视野。虚拟偶像已在演唱会、音乐、综艺、晚会、直播带货等领域进行商业化的探索,其商业价值已初步显现。随着“元宇宙”时代的到来,虚拟偶像的商业价值有望进一步提升。

     

    虚拟偶像具有参与性强、无负面信息、寿命长、周边产业多等特点

    虚拟偶像是指“通过绘画、音乐、动画、CG等形式制作,在因特网等虚拟场景或现实场景进行演艺活动,但本身并不以实体形式存在的人物形象”。虚拟偶像并不同于动漫角色、真人虚拟形象,其可通过专辑、MV、写真集进行偶像活动,还可汲取粉丝的同人二次创作丰富自身内涵,进而吸引特定粉丝群体。

    相较真人偶像,虚拟偶像主要具有以下特点:

    (1)参与性强。大多虚拟角色官方并未给予背景设定,在VOCALOID编辑平台开放化的条件下,粉丝可参与内容创作,增强自己的参与感与和圈子的融入感。洛天依等虚拟偶像在演唱会上除嘉宾曲目外,其他歌曲基本来自UGC粉丝的创作,当前洛天依在哔哩哔哩拥有15,000首以上原创歌曲,远超真人偶像;

    (2)无负面信息。真人偶像可能出现绯闻等负面信息,打破其在粉丝心中的形象。相比之下,虚拟偶像更为纯粹,融入创作者赋予的梦想、责任等正能量,根据粉丝的意愿与喜好塑造形象,无负面信息的干扰,可持续符合粉丝对偶像的想象,运营风险低;

    (3)寿命长。虚拟偶像的寿命是无限的,其可实现青春永驻。尽管虚拟偶像和真人偶像类似,均需进行持续性投资,但虚拟偶像的盈利期可无限延长;

    (4)周边产业多。虚拟偶像运营良好的情况下,其可产生写真集、手办等多元的周边产业,进而获得更大的盈利。

     

    制作与运营成本高昂,制约虚拟偶像行业的快速发展

    虚拟偶像行业产业链上游主体为设备、软件等供应商以及画师、模型师等美术相关工作者,中游主要为虚拟偶像运营商(包括个人与企业),下游则为演唱会、直播等变现路径。其中,在成本方面,3D虚拟偶像的制作成本高昂,从虚拟偶像构思到实现3D建模绑定,可花费数十万至百万余元,加之其需专业设备方可最终使虚拟偶像具备人的各种行为。

    虚拟偶像行业具有成本高、培养周期长等特点,头部企业具有雄厚的资金实力,有资金与技术实力持续投入虚拟偶像的打造运营,因而虚拟偶像行业逐步向头部集中。现阶段,最终可推出超过50名虚拟偶像的企业不足10家,主要为彩虹社、Cover、Activ8等。不同企业对虚拟偶像的打造策略有所区别,主要为Cover的精品IP策略与彩虹社的AKB48策略。精品IP策略模式下,企业推出的虚拟偶像质量高,但其前期需投入高昂费用进行培育,在推出后仍需进行持续加大对运营费用的投入,此模式需企业具有极强的创意策划、雄厚的资金实力、多元的资源渠道,方可保证推出的虚拟偶像获得成功。AKB48策略模式下,企业在前期无需投入过高的成本,依靠用户的增量使部分虚拟偶像脱颖而出,在虚拟偶像的IP初步形成后,再将资源向其倾斜。由于AKB48策略对企业的要求低于精品IP策略的,当前企业均以AKB48策略为主打造虚拟偶像。

    与真人偶像类似,虚拟偶像在进行商业化之前也需进行形象设计,包括人物性格、爱好等,因而其前期的投入成本较大,可达数十万至数百万元。而在后期运营中,企业为赢得市场持续关注并培育其用户基础,需通过图文、短视频等营销渠道对虚拟偶像进行运营。在运营过程中,企业面临较高昂的成本,如1张图文的内容可高达1万元,1条短视频的内容可达数万元,且为保证运营的效果,企业需持续推出营销内容,如每月需推出4条短视频内容等,企业也将面临巨额开支。

    受二次元用户增加及相关技术进步等因素驱动,虚拟偶像市场规模持续扩大

    2016年至2020年间,中国虚拟偶像市场规模(按收入)从3.1亿元增长至14.8亿元。预计未来5年,中国虚拟偶像市场规模仍将保持较高的增速增长。

    虚拟偶像行业市场规模的主要驱动因素包括:(1)二次元用户持续增加:2017年中国二次元用户约为3亿人,而2020年已约达4亿人。虚拟偶像是二次元内容的重要构成部分,随着二次元用户数量持续增加,虚拟偶像的受众将随之增加;(2)虚拟偶像逐步破圈:虚拟偶像的粉丝数量持续增加,头部虚拟偶像粉丝数量(如洛天依在微博的粉丝数量已超500万)甚至远超部分真人偶像;(3)虚拟偶像相关技术持续成熟:随着全息投影、AR、VR等技术持续发展成熟,虚拟偶像的制作与运营等成本将持续下降,同时这些技术也将有助于提升虚拟偶像带给用户的体验,预计未来虚拟偶像的渗透率将逐渐提升(当前不足20%)。

     

    虚拟偶像行业逐步发展成熟,商业价值持续提升,其变现路径向多元化发展

    虚拟偶像在制作完成后,需进行IP打造、运营,完成人气积累后,再通过演唱会、音乐、广告代言、直播等路径进行变现。在IP打造运营方面,虚拟偶像的打造逻辑与真人偶像的类似,均需通过不同形式的曝光进而获取流量,培育用户。打造策略通常采用AKB48策略,如一家虚拟偶像运营商前期制作20个虚拟偶像,通过IP打造运营后,最终出现1-2个IP可获得市场认可,而后方可进行商业化。在商业化方面,随着虚拟偶像在中国的认可度逐步提升,其商业价值随之增加。当前,虚拟偶像可通过演唱会、音乐、直播等多元化方式进行变现。以直播为例,2020年虚拟偶像洛天依与直播带货达人李佳琦进行合作,前者的坑位费约达90万元,该价格高于部分头部主播,意味着虚拟偶像的商业价值已在逐步提升。


    深度见解: 虚拟偶像的变现场景多元化,同时品牌方付费意愿将提升,行业未来前景良好

    虚拟偶像行业具有较大的发展潜力,主要表现在以下两方面:

    (1)变现场景多元化:受益于5G、AR、VR等技术的进步,虚拟偶像将可在直播带货、VR演唱会等场景的应用中为用户提供更良好的体验。此外,企业将虚拟偶像产品化,虚拟偶像可作为虚拟助手、虚拟教师、虚拟客服等应用于更多场景,变现路径多元。例如,2021年央视网首次亮相名为“小C”的数字虚拟小编,在“两会C+真探系列直播节目”中担任记者的角色,与全国人大代表进行独家对话;

    (2)品牌方付费意愿提升:随着虚拟IP愈趋成熟,品牌方与虚拟IP的联动将随之提升,如部分直播间付费邀请虚拟偶像作为主播进行直播带货(如洛天依与李佳琦合作进行直播带货活动),付费金额可高于部分头部主播。

     

    重点关注企业

    通过深度研究中国虚拟偶像行业内优质企业,头豹建议重点关注天矢禾念、中科深智、魔珐科技。

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