“假使你有两块面包，你得用一块去换一朵水仙花。”穆罕默德如是说。在物质条件基本满足的当下，消费者对精神需求愈发重视，鲜花逐渐走向大众消费市场，其定位逐渐从礼品消费向日常消费品转变。受益于冷链技术的发展与零售模式的创新，中国鲜花行业快速发展，鲜花经济正在催生一个千亿级的消费新业态。

与此同时，鲜花行业竞争也日趋激烈。一方面，鲜花电商如雨后春笋般涌现，掀起一股“互联网卖花”的浪潮。相比线下买花，鲜花电商由于采用源头产地直发的模式，节省了传统花店供应链的中间环节，具有明显的价格优势。另一方面，越来越多的传统花店向新型花店转型。新型花店围绕“悦己经济”与“精致生活”可提供更多元化的服务，满足客户的个性化需求，在鲜花销售市场中具有不可替代性。在激烈竞争的鲜花市场中，哪些鲜花品牌更受消费者喜爱？

头豹研究院特此重磅推出「头豹行企指南」，一图为您介绍并梳理中国鲜花行业明星企业。

鲜花行业明星企业

花点时间：中国首个定位为“无用生活美学”电商平台

花点时间成立于2015年，是中国首个定位为“无用生活美学”电商平台。花点时间的主营业务是鲜花花卉产品的订阅服务，为消费者提供每周一束鲜花订阅服务。花点时间拥有6座鲜花加工厂，全球签约了超100,000亩的鲜花基地，且自建数字化冷链，采用“冷仓+冷链”的运输方式，在运输损耗控制上存在突出优势，数字化程度在同类型厂商中领先。2022年04月，花点时间签约虚拟偶像“阿喜”为虚拟代言人，在元宇宙率先开设品牌花店。

花加FlowerPlus：首创鲜花日常订阅的模式

花加FlowerPlus成立于2013年，首创“鲜花日常订阅”模式，凭借便捷的配送服务与高性价比的优质产品引领了鲜花日常消费的潮流。花加FlowerPlus拥有7座鲜花加工厂，20,000亩鲜花种植基地，8,000亩自营稀有品类花田，上游供应链管理能力强。与其同时，花加FlowerPlus仓储布局水平高，拥有1,000多个前置仓，率先在业内推出鲜花配送最后三公里解决方案“冰镇鲜花”。

英茂花卉：国际领先的康乃馨种苗生产企业

英茂花卉成立于1996年，产品知名度高，是多家国际育种商在中国的独家或指定生产经销商。英茂花卉的康乃馨种苗在中国的市场份额超过50%，是国际领先的康乃馨种苗生产企业。英茂花卉曾先后获得“云南省花卉工作先进单位”、“云南省农业产业化经营重点龙头企业”等荣誉称号，在业界较高知名度具有。

野兽派：中国顶端花店的代表

野兽派定位于轻奢礼品鲜花，切入婚恋与生活装饰场景，主打高端标准化鲜切花与永生花销售以及故事鲜花的非标定制鲜花产品。作为中国新一代花店，作为中国顶端花店的代表，野兽派已成为艺术、小资、格调的代名词，其鲜花产品出现在高圆圆、黄晓明、林心如等当红明星婚礼上，品牌认知度高。

Roseonly：中国高端鲜花品牌

Roseonly成立于2013年，定位为爱情信物奢侈品，提出“一生只爱一人”的理念，是中国高端鲜花品牌。Roseonly精选厄瓜多尔玫瑰，用万里挑一的奢侈玫瑰在高端鲜花市场迅速实现了品牌化。现阶段，Roseonly的产品已从鲜花拓展到珠宝和香氛等产品，打造了鲜花玫瑰、永生玫瑰、玫瑰珠宝、玫瑰家居四大主线系列，旗下已拥有30家店铺，覆盖全国20个城市。

锦苑花卉：国家级农业产业化龙头企业

锦苑花卉创建于1995年，是国家级农业产业化龙头企业。经过多年的发展，锦苑花卉从花卉种植商和销售商逐渐转型成为农业产业的优质运营商和服务商，建立了“研发-种苗培育-鲜切花种植基地-采后处理及冷链运输-国际国内终端直销”完整产业链。锦苑花卉的花卉品种超过30,000种，自主知识产权花卉新品种超过100种，产品销往美国、日本、香港、新加坡、澳大利亚、荷兰、南非等地，品牌知名度高。

春舞枝：中国首家花卉上市企业

春舞枝创立于2008年，是一家以花卉项目为核心，集电子商务、鲜花速递、花品加工、花海旅游、花艺教育、产业园区为一体的现代化新型综合花卉企业。2014年8月，春舞枝集团在德国证券交易所挂牌上市成功，成为中国首家花卉上市企业。

悦己经济下，日常性鲜花消费崛起

因鲜花具有观赏性和礼品性，使得其在日常生活中和特殊节日里会受到消费者更多的青睐。近年来，中国冷链行业的迅速发展为鲜花的“可得性”提供了基础设施基础，多样化的零售渠道为鲜花的“易得性”背书，与此同时，消费者对情绪价值愈发重视，消费者对鲜花的“愿得性”提高。在此大背景下，中国鲜花消费呈现出由礼品性消费向日常性消费转型的特点。随着年轻消费者对情绪价值的愈发重视，预计2022年鲜花行业市场规模将超过千亿元。

鲜花电商赛道竞争升级，垂直鲜花电商份额受挤压

鲜花电商赛道的参与者主要由传统电商、垂直鲜花电商、生鲜电商三类组成，垂直鲜花电商虽然进入行业最早，但近几年在生鲜电商、传统电商的竞争夹击下，其市场份额被挤压明显。生鲜电商以盒马鲜生、叮咚买菜、每日优鲜为代表，其优势主要来源于成熟的生鲜供应链，凭借前置仓、线下门店、冷链运输等已有的部署，生鲜电商不仅可近乎无成本地将物流体系迁移到鲜花业务上，而且能提供比垂类鲜花电商更专业的配送服务，配送时效更快。在客户定位上，生鲜电商把鲜花嵌入到日常化的消费场景，主打低价鲜花，目标是有日常购买鲜花习惯、对价格敏感的用户。受此影响，垂直鲜花电商在失去价格优势后，被迫挤进市场更窄的中高端鲜花赛道，以产品质量为主要竞争力。在这种环境下，垂直鲜花电商一方面需优化供应链降低物流成本，一方面需提升花艺水平推出精品化产品。