中国潮流玩具行业产业链上游参与主体包括IP提供商、原材料提供商、工厂。 （1）IP提供商 潮流玩具的IP分为两种：①设计师IP，即没有故事文本、电影戏剧情节、游戏设定支撑的IP类型，潮流玩具玩家可根据自己的理解赋予其人物意义。这种类型的IP多来源于艺术家自主创作，如Molly、Pucky、Bear Brick等。潮流玩具企业通过与艺术家签约的方式获得独家代理权，当前，知名艺术家的IP独家代理费已高达千万元人民币； ②另外一类为知名电影、动漫、网剧、游戏中的人物角色所衍生出的热门IP形象，又称国民IP，如钢铁侠、樱桃小丸子等。这种类型的IP提供商主要为电影公司、游戏公司、网剧制片公司、动漫制作公司，如迪士尼、福克斯、华纳兄弟等。 （2）原材料提供商 潮流玩具的原材料主要为TPE软胶、硅胶、树脂三类： ①TPE软胶：又称人造橡胶，属于有机硅产品，加工方式多样，可采用注塑、挤出、吹塑等方式生产，生产过程简易，拥有良好的弹性，不易撕裂； ②硅胶：以二氧化硅为主要成分，相比TPE软胶，硅胶的材质较硬，但因此细节表现力更强，同时拥有更好的耐高温特性，不易燃烧，无毒无味，可达到食品级标准。硅胶的成本远高于TPE软胶，因此硅胶娃娃的价格为10,000-15,000元之间，而TPE软胶娃娃的价格为5,000-8,000元之间；③树脂：光泽感更强，材质易碎，生产环节要求高，因此，以TPE软胶和硅胶为原材料的潮流玩具可实现工厂量产，而以树脂为原材料的潮流玩具不能实现量产，发售数量有限，玩家多以收藏款心态购买。当前，潮流玩具原材料供应商数量较多，多分布于广州、惠州地区，原材料生产环节技术含量低，市场产量及价格较为稳定，行业集中度较低，对产业链中游的议价能力较差。 （3）工厂 潮流玩具企业根据IP提供商出具的IP设计草图进行3D建模，并依照建模的结果打造模具，每个模具的平均打造价格为3万元人民币，后续潮流玩具企业委托工厂进行量产。当前，泡泡玛特等部分拥有雄厚资金背景的知名潮流玩具品牌自建工厂进行产品生产，其余潮流玩具企业因资金不足，无法自建完整的产品生产线，采用外包形式与工厂合作生产，为避免工厂在合同期截止后私下生产产品获得超额利润，企业通常与多家工厂合作生产同一款产品，产品生产流程被分割成3-4段，以Bear Brick为例，其中一家工厂生产头部，一家工厂生产身体部分，一家工厂进行头部、身体部分的组装，剩余最后一家工厂进行整体的上色和包装，其中任意一家工厂均无法获得产品的完整生产流程，从而减少产品仿冒的风险。在工厂生产环节，生产效率更高的工厂议价能力更高。

中国成人纸尿裤行业产业链上游市场参与者为原材料供应商，主要为中游成人纸尿裤生产商提供SAP、绒毛浆、无纺布、热熔胶和底膜等原材料。在成人纸尿裤生产制造成本中，原材料成本占比超过70%，其中SAP和绒毛浆两类用于成人纸尿裤芯体的原材料成本占比约为50%-60%，因此原材料价格波动，尤其是SAP和绒毛浆原材料价格波动将进一步影响成人纸尿裤生产商的采购成本，从而进一步影响成人纸尿裤生产商的净利润。 （1）SAP SAP是生产成人纸尿裤芯体的主要原材料之一。SAP性能的优良与否直接影响成人纸尿裤芯体的吸收能力，进而影响成人纸尿裤的质量。更轻、更薄、吸水性更强的成人纸尿裤是行业现新趋势，因此吸水能力强、速率高的SAP在成人纸尿裤中的添加量在持续增加。 截至2018年末，中国SAP年产能约为145.3万吨，超出当年70.4万吨的实际消费能力，存在低端产能过剩问题，原因如下：中国现存SAP企业在产品品质、创新能力、技术服务水平、稳定供应能力等方面与国外企业存在较大差异，除少数具备中端生产能力的头部企业（如卫星石化）外，中国SAP企业多集中在客户分散、利润空间小的低端产品市场。部分成人纸尿裤生产商为提高成人纸尿裤的吸收性，大多采用日本住友、三大雅和触媒，德国巴夫斯等国际厂商生产的SAP，其中杭州可靠和安尔康等品牌均是使用日本住友生产的SAP。

中国消化内镜耗材行业产业链上游参与主体为原材料与配件供应商与技术提供商。 原材料与配件：主要包括弹簧管、钳头、金属网管、钢丝绳、镍钛丝、钴镍合金、硅胶、天然橡胶、清洁刷等。消化内镜耗材由于种类众多，因此所需原材料与配件规格与种类较多、数量较大。部分配件根据消化内镜耗材生产商要求为定制化产品，不同供应商的产品会因其生产工艺、规格型号不同有所差异。总体而言，上游生产厂商数量多，消化内镜耗材生产商在选择供应商时，由于采购量大、选择性多，通常会进行统一沟通并询价，结合产品标准与价格综合考虑决定供应商。现阶段，消化内镜耗材原材料与配件已基本实现国产化，但出于技术细节、质量控制、信用背书以及购买习惯等多方面考虑，行业内主要消化内镜耗材生产商在选择高端镍钛丝、钢丝绳供应商时，仍倾向选择国际知名厂商。具备一定规模的中游生产企业与主要供应商大多建立长期合作关系，采购价格基本合理，波动幅度小，中游生厂商原材料与配件成本压力较小。 核心技术获得渠道为与高校、研究院所合作进行产学研创新。中游企业主要成本投入为前期技术研发投入及人工成本，伴随消化内镜耗材产量增加，研发成本可被逐渐摊薄，企业利润率将大幅升高。目前，中国从事消化内镜耗材生产的企业大多通过与高校科研机构合作方式获取核心技术。以南微医学为例，南微医学独占中国医科大学附属盛京医院、苏州大学附属第一医院、北京大学第三医院等科研机构相关消化内镜耗材专利，应用于产品开发，实现产业化。 根据在消化内镜耗材行业从事销售工作超过10年的专家访谈处得知，消化内镜耗材行业整体毛利率较高，但不同技术难度下的耗材毛利率差异较大。根据报价，部分原材料价格如下，弹簧杆单价0.9元/个，标准钢丝绳0.6元/根、高端钢丝绳75.5元/根、普通镍钛丝1.5元/根、白金镍钛丝74.2元/根。总体而言，原材料与设备等物料成本占总成本比重较低，销售成本比重较高。相较而言，低端耗材物料成本高；高端耗材物料成本占总成本比微乎其微，科研成本、销售成本、生产人工成本为主要成本。例如：活检钳物料成本占其出厂价的50%左右，止血夹物料成本占其出厂价40%，EUS针等高端耗材物料成本仅为出厂价的5%-10%。中低端消化内镜耗材产品同质化程度较高，良好的销售策略与销售渠道的打开对抢占市场份额至关重要，因此，销售成本占总成本比重相对较高。由于企业会计处理方式不同，不同企业人工成本、科研成本、销售成本存在较大差异，无法明确占据产品出厂价格的具体比例。

中国睡眠保健品行业产业链中游主体为睡眠保健品的代工企业以及品牌企业： （1）代工企业 中国睡眠保健品的代工企业指与睡眠保健品品牌企业合作的代工厂。代工厂与品牌企业常见的合作方式如下：由品牌企业提供睡眠保健品配方，随后由代工厂购买生产原材料或由品牌企业提供原材料，通过加工、生产、装瓶后供品牌企业贴牌。代工厂通常收取睡眠保健品零售价格的8%-12%作为佣金。中国知名度高、生产规模大的睡眠保健品代工厂有汕头仙乐、荣成百合、潮州长兴、河源美丽康。中国睡眠保健品代工行业技术壁垒低，企业数量多，议价能力弱。 （2）品牌企业 进入中国睡眠保健品市场的品牌企业中，知名度高、销量大的品牌有无限极、安利、汤臣倍健、脑白金、黄金搭档等。上述品牌企业生产规模大，拥有自营保健食品生产工厂，对于产出保健食品的品质把控严格。知名品牌企业自营工厂从药厂或其他类型原料供应商获取睡眠保健品原料，并进行简单的加工（如混合、填充等）后包装出售。睡眠保健品品牌企业旗下通常拥有多条产品线，有助于产品组合交叉销售。如汤臣倍健旗下拥有褪黑素、蛋白质粉、维C、多维片等产品，截至2019年12月在京东平台的累计销量已突破30万瓶。头部企业产品质量优良、渠道优势明显，议价能力高。从品牌来源划分，睡眠保健品企业可分为海外睡眠保健品品牌和国产睡眠保健品品牌两类，分别具有如下竞争优势

生态养殖企业对营销网络的把控程度高于普通养殖企业，原因为生态养殖产品价格高于普通产品，为更有效地控货、控价，获得更高的产品溢价，生态养殖企业更偏向于通过商超或农贸市场的品牌店出售。仅有不超过20%的生态养殖产品通过农贸市场的铺位出售，远低于普通肉产品70%的比例。生态养殖产品较少用于品牌商加工肉制品的原材料，原因为生态养殖产品价格较高。