中国洗手液行业产业链上游参与主体包括原材料供应商和生产商。 （1）原材料供应商 洗手液的原材料主要包括表面活性剂、甘油、香精等化学合成物及海盐、精油等天然原材料提取物，当前市场原材料供应商分布广泛、数量较多，市场产量及价格较为稳定，行业集中度较低，难以对中游形成较强的议价能力。目前洗手液生产企业在原材料方面趋向于以天然植物及其萃取物等绿色成分逐步替代大量的化学添加剂，保证洗手液用品的天然性、安全性。 具体至生产原材料层面，中国洗涤用品行业仅有少数企业拥有独立的原材料加工工厂，大部分洗涤用品企业的原材料均由专业的原材料生产商提供。洗手液行业作为洗涤用品行业的重要分支，与其他洗涤用品略有不同，中国洗手液行业市占率排名前列的企业多数由生产原材料起家或与原材料供应商建立了多年的稳定合作关系，因此在原材料供应方面较为充足，典型代表如蓝月亮、威露士，两家企业早期均涉足洗护用品原材料的加工与供应，是目前洗手液行业的头部企业，共占据洗手液市场份额的50%以上。 在包装材料方面，塑料是主流的洗手液包装容器，少数高档洗手液产品的包装容器会采用玻璃等材质。由于洗手液多为液体，不具备鲜明的外观特征，洗手液企业主要通过精美、独特的包装设计或来展现洗手液本身的特性，吸引消费者关注。时尚高品质的洗手液包装可提升产品的溢价能力，加强对消费者的吸引力，因此洗手液企业逐渐重视包装的设计和创新，促使洗手液包装行业得以快速发展。例如近年细分市场增长速度极快的泡沫洗手液，其泵头相较于传统乳液泵头或喷雾泵头内部件构造更为复杂，瓶内的液体通过泵头的尼龙网后，会裹着空气被尼龙网细小的网眼打成泡泡，形成泡沫，在儿童洗手液市场上颇受欢迎，2018年泡沫洗手液线上市场销售额占整个洗手液线上市场的30%以上。 （2）生产商 洗手液生产端的毛利率跨度较大，约为5%-40%。主要原因在于中国洗手液行业生产模式可分为OBM、OEM和ODM三种，仅有少数洗手液领先企业（威露士、蓝月亮等）采用OBM模式，大部分的产品和品牌均采用OEM和ODM模式： ①OBM模式：即自主品牌生产，生产商通过建立自主品牌，独立进行设计、原材料采购、生产及销售，对企业的研发能力和资金实力要求高，但在OBM模式下，企业同时控制了产业链附加值最高的产品研发和销售环节，且兼顾生产，更利于把控产品质量； ②OEM模式：即原始设计制造，生产商根据市场需求及合作客户的特殊要求，定制研发和生产产品，样品通过质量检测后再按照订单数量进行大批量生产。OEM生产商只负责生产，对研发能力要求不高； ③ODM模式：即原始设备制造，又称代工生产，是目前洗手液行业企业采用最多的生产方式，品牌商不直接生产产品，仅负责产品的研发与设计及布局销售渠道，将具体的加工任务交由代工厂生产。由于洗手液生产工艺门槛较低，导致市场出现大量的小型工厂、“家庭作坊”等形式的代工厂，生产产品质量难以得到保障。因此ODM模式下，研发能力是核心竞争力。现阶段，知名洗手液品牌商会同时与多家优质代工厂建立稳定的合作关系，集中分布于浙江、广东、福建等省市。代工厂技术含量较低、可替代性强，在整个洗手液产业链中利润率最低，约为5%-10%。