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农夫山泉经销商平均收入贡献,2017-2019年 & 2020年1-5月

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农夫山泉经销商平均收入贡献,2017-2019年 & 2020年1-5月

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2021年农夫山泉企业研究报告
2021年农夫山泉企业研究报告

头豹研究院

发布时间

2021-2-25 00:00

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农夫山泉已建成全国性销售网络,以经销商为运营中心的渠道营销壁垒显著增强。目前,农夫山泉主要采用一级经销制度,2017-2019年经销商数量分别为3,876、3,841和4,280家,经销商收入分别占总收入的95.0%、94.6%、94.2%和93.6%。截至2020年5月31日,农夫山泉的经销商数量达到4,454家,覆盖了全国243万个零售终端网点,自动贩卖机62,900个,自营客户247个,48万家终端零售网点配有“农夫山泉”品牌形象冰柜。 2019年,农夫山泉渠道迅速扩张,市场加速下沉。经销商平均收入贡献也持续增长,从2017年的4.29亿元增加至2019年的5.29亿元。经销商收入增长与公司发展同步,将进一步加深双方合作羁绊,形成渠道端的正反馈效应。
中金公司研究部,头豹研究院编辑整理

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