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传统视频会议市场份额，2020年

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2021年中国智能视频协作系列追踪报告：云视频爆发元年，智能视频协作市场竞合变局

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头豹研究院

2021-7-19 00:00

在传统视频会议协作市场竞争层面上，华为及苏州科达位居视频会议行业第一梯队，分别面向政法行业客户和大型央国企业客户，整体品牌印象力大，龙头效应显著。但两者营销模式上存在一定差异，苏州科达主要应用原厂直销模式，依靠销售团队进行面对面沟通，可针对客户需求进行开发、升级、扩展、定制，沟通效率，同时提供可靠及时响应支撑，避免大型项目中断风险，益于长期核心客户绑定与维护及服务定制。而华为传统视频会议业务线主要依赖于非传统总代模式，仍需长时间客户沟通，利于客户关系开发与维护，实现需求跟进。但代理商专业度存在上升空间，定制化意愿相对较弱

头豹研究院

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