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传统视频会议 | 新兴视频会议 | |||
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属性对比 | 服务架构 | 系统架构基于专线网络传输,同时需配置专用MCU设备及DSP芯片 | 服务架构 | 系统架构基于虚拟化云储存、云处理器结构平台、资源共享 |
延展性 | 级联分布较为固定,移动性、扩展性、使用弹性相对较差 | 延展性 | 分布式部署,移动性及延展性相对较高。同时使用灵活,运维简单 | |
安全性 | 专线网络传输具备天然封闭性,同时嵌入式架构整体抗病毒及稳定性较高,具备专业级安全保密性 | 安全性 | 云架构复杂度及开放度相对较高,受攻击面较大,安全性及稳定性相对较为弱势 | |
价效比 | 整体传统方案并发量、保真度均属于专业级,但搭建、使用、维护成本相对较高,价效对比较为弱势 | 价效比 | 网络适应性较为突出,可实现20%丢包内无画面马赛克,同时前期投入及后期运维成本低廉,整体性价比较高 | |
需求定位 | 目标受众 | 目标受众偏向于价格敏感度低及安全保密诉求较高的政法及大型央国企客户 | 目标受众 | 目标客户以价格敏感度较高的中小企业为主,未来有望向非涉军非涉密的大型企业延伸 |
需求特征 | 安全可靠性是首要保障,同时保真度、并发量、效能及垂直行业业务融合定制化诉求高 | 需求特征 | 由于IT资源及资金相对有限,视频会议成本敏感度较高,较偏向于标准化产品 | |
产业 对比 |
客户价值优势 | 政法及大型央国企客户年均支付能力及意愿相对较强,超过百万级,利润空间大,毛利润在70%-80%之间 | 客群规模优势 | 标的客群相面中小企业。整体客群规模占中国企业总量的90%,有望成为未来行业核心增量来源 |
成本竞争劣势 | 传统型方案整体成本较高,其使用成本是新兴方案的数十倍,因而阻碍其向中小企业市场的渗透进程 | 产业成熟劣势 | 暂处于跑马圈地时期,行业渗透率及产业成熟度暂处于低位。疫情红利消退后的客群留存及互联网龙头OA生态竞争将成为该行业的核心关注点 |
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