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直播电商
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宋毓桐
宋毓桐·头豹分析师
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行业定义
直播电商是一种购物方式,在法律上属于商业广告活动,是“直播+电商”相互融合产生的一种新销售渠道,商家或网红主播可以通过直播平台向消费者推销产品,并根据具体行为还要承担“广告代言人”“广告发布者”或“广告主”的责任,如果消费者买到假货,首先应联系销售者即卖家承担法律责任,主播和电商直播平台也要承担相应的连带责任。相较以图文方式展示商品的传统电商模式而言,以直播形式展示商品的直播电商模式更为直观。
AI访谈
行业分类
我国直播电商业务的平台主要分为三大类
AI访谈
行业特征
中国直播电商行业主要具有交易成本低、互动性高、决策时间短、转化率高等特征。
AI访谈
发展历程

直播电商行业

目前已达到 3个阶段
AI访谈
产业链分析
AI访谈
行业规模
直播电商行业规模
暂无评级报告
AI访谈数据图表
政策梳理
直播电商行业
相关政策 4篇
AI访谈
竞争格局
随着政策利好、资本加持、平台扶持,直播电商行业快速发展,其在“人、货、场”方面均呈现多元化趋势。其中在“人”方面,除真人主播外,虚拟偶像开始进入直播间,有助于打破用户圈层,扩大用户范围。各行各业的名人明星进入直播间,成为带货主播,推动主播类型向多元化发展。除真人主播外,洛天依等虚拟偶像也进入直播间,有助于打破用户圈层,扩大直播电商的用户覆盖范围。如2020年5月1日,淘宝直播间邀请洛天依等虚拟偶像进行直播,洛天依上线后,淘宝在线观看人数高达270万,约200万人进行打赏互动。直播电商的火爆,推动3C数码、地产金融等众多商品进入直播间,商品SKU种类更为丰富。随着5G、云计算、AI、AR/VR等新兴技术持续进步,直播电商已可在工厂、原产地等不同场景进行。
AI访谈数据图表
摘要
直播电商是“直播+电商”相互融合产生的一种新销售渠道,商家或网红主播可通过直播平台向消费者推销产品。相较以图文方式展示商品的传统电商模式而言,以直播形式展示商品的直播电商模式更为直观。此外,随着中国互联网红利消退,流量增速逐渐放缓,加之在公域流量下,流量归属于平台,流量成本高,而私域流量下用户信任程度与转化率更高,获客成本更低,各直播电商平台已逐步建立私域流量池,私域电商将进一步扩大电商市场,提升电商商业价值。综合而言,在政策利好、新兴技术不断进步、居民消费能力增强等因素驱动下,中国直播电商行业加速向好发展,行业市场规模将持续扩大,预计2025年将突破6万亿元。
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AI专家访谈专家访谈
Prompt
直播电商是指通过直播平台进行商品展示和销售的一种电商模式。它是将传统电商的购物体验与直播的互动性相结合,通过直播卖货的方式让消费者更直观地了解产品和购买过程,同时也提高了消费者对产品的信任和购买意愿。 目前,对于直播电商的定义有所不同。有的人认为直播电商是一种新型的电子商务形式,是一种通过网络平台进行商业交易的方式;有的人认为直播电商是一种依托于互联网直播技术的新型销售渠道,是一种利用直播互动的方式来促进商品销售的方式;还有的人认为直播电商是一种融合了电商、直播、社交等元素的全新商业模式,是一种通过互联网技术实现的全新的商业生态。 尽管这些定义略有不同,但都强调了直播电商的新颖性和与传统电商的区别。直播电商通过直播平台和互动功能,打破了消费者和商品之间的距离感,提高了消费者对商品的信任和购买意愿。同时,直播电商也为商家提供了一个新的销售渠道,帮助商家打造品牌形象和提高销售额。 总之,直播电商的定义虽然有所不同,但都强调了它是一种新型的电商模式,通过直播平台和互动功能实现商品展示和销售,是电子商务和直播技术的有机结合,具有全新的商业价值和前景。
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直播电商是一种购物方式,在法律上属于商业广告活动,是“直播+电商”相互融合产生的一种新销售渠道,商家或网红主播可以通过直播平台向消费者推销产品,并根据具体行为还要承担“广告代言人”“广告发布者”或“广告主”的责任,如果消费者买到假货,首先应联系销售者即卖家承担法律责任,主播和电商直播平台也要承担相应的连带责任。相较以图文方式展示商品的传统电商模式而言,以直播形式展示商品的直播电商模式更为直观。
[1]
1:https://www.sohu.com/a/446653118_100049667
2:从这六方面来认识传统电商与直播电商的区别 
从这六方面来认识传统电商与直播电商的区别 
行业分类
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Prompt
直播电商行业的主流分类标准是根据主播的属性和销售方式进行划分。根据主播的属性,可以将直播电商分为明星主播电商、网红主播电商、专业主播电商和普通主播电商;根据销售方式,可以将直播电商分为商品销售型、服务销售型和自媒体电商。 明星主播电商是指有明星背景的主播代言并销售商品,其典型内容包括时尚品牌、美妆护肤品等。明星主播电商的特点是产品定位高端,销售价格较高,但受众范围广,品牌效应明显。 网红主播电商是指在社交媒体上有大量粉丝的主播代言并销售商品,其典型内容包括时尚潮流、美食零食等。网红主播电商的特点是产品定位年轻化、多元化,销售价格较为亲民,但受众群体相对局限。 专业主播电商是指针对某一特定领域有专业背景的主播代言并销售相关商品,其典型内容包括健身器材、家居用品等。专业主播电商的特点是产品定位精准,销售价格相对较高,但受众群体比较专业化,对产品的要求较高。 普通主播电商是指没有明星背景、不属于网红和专业领域的主播代言并销售商品,其典型内容包括日用百货、生活家居用品等。普通主播电商的特点是产品定位普及化,销售价格较为亲民,但市场竞争较为激烈,需要不断创新和优化。 商品销售型直播电商是指主要通过直播销售商品的电商,其典型内容包括服装鞋帽、珠宝首饰等。商品销售型直播电商的特点是销售目标明确,销售方式直观、简单,但需要有较强的产品推广能力和销售技巧。 服务销售型直播电商是指主要通过直播销售服务的电商,其典型内容包括在线教育、在线医疗等。服务销售型直播电商的特点是销售对象特定,需要有较强的专业能力和服务能力。 自媒体电商是指主要依托自媒体平台进行销售的电商,其典型内容包括短视频、微信公众号等。自媒体电商的特点是销售方式多元化、灵活,但需要有较强的自媒体运营能力以及与平台的合作关系。 总体而言,直播电商行业的分类标准多样,不同类型的直播电商在产品定位、销售方式、受众群体等方面有着不同的特点和差异,需要根据实际情况进行选择和发展。随着直播电商行业的不断发展,未来还有可能出现新的分类标准和类型。
开通头豹会员
我国直播电商业务的平台主要分为三大类
直播电商分类
传统电商平台开辟直播区域
淘宝、京东、拼多多、苏宁等,通过丰富的货品和商家资源、成型的服务和消费者权益保护体系,以及平台治理规则优势,自行搭建直播功能和业务板块,为商家提供直播工具类的销售运营销售服务。
内容创作平台新增电商业务
快手、抖音、斗鱼、小红书、B站等,以平台上丰富的达人资源优势,转型拓展直播类电商业务。
社交平台新增电商业务
新浪微博、微信公众号、微信小程序等,以社交流量优势,为商家拓展私域流量类的直播电商业务。
[2]
1:https://www.sohu.com/a/424277032_114819
2:为何直播电商提升了用户价值
为何直播电商提升了用户价值
[3]
1:https://www.sohu.com/a/424277032_114819
2:https://www.sohu.com/a/446653118_100049667
3:为何直播电商提升了用户价值?  从这六方面来认识传统电商与直播电商的区别 
为何直播电商提升了用户价值?  从这六方面来认识传统电商与直播电商的区别 
行业特征
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AI专家访谈专家访谈
Prompt
中国直播电商行业是近年来快速崛起的新兴行业,它以直播为核心,利用互联网技术,将商品销售和营销活动与娱乐形式相结合,实现了商品的实时展示和销售。从商业模式、竞争环境、用户画像、利润成本、行业周期、供给需求、准入门槛、发展前景等多个维度中分析,可以看出中国直播电商行业具有以下三个重要的特征。 一、商业模式创新是中国直播电商行业的核心特征 中国直播电商行业的核心特征之一是商业模式创新。直播电商与传统电商相比,更加注重产品的展示和推销,通过直播的形式,实现了互动性和实时性的销售。在直播过程中,主播可以直接与用户互动,及时解答用户的问题,增加用户的信任度,提高用户购买的决策效率。同时,直播电商的产品展示形式更加灵活多变,可以通过视频、图片、文字等形式展示产品,使用户更直观地了解产品的特点和优势。另外,直播电商也通过奖励金、红包等形式吸引用户,增加用户的参与度和互动性。商业模式创新是直播电商行业快速崛起的重要原因。 据统计,2020年中国直播电商市场规模达到1.05万亿元,同比增长71.8%。其中,以短视频为代表的直播电商市场增速更快,预计2021年将达到1.65万亿元。这些数据充分说明了中国直播电商行业商业模式创新的成功和市场潜力的巨大。 二、竞争环境激烈,头部企业垄断优势明显 中国直播电商行业的竞争环境非常激烈,头部企业垄断优势明显。目前,直播电商市场的头部企业主要有拼多多、淘宝直播、快手、抖音等。这些头部企业拥有强大的资本、技术和用户资源,具有很强的市场竞争力。同时,它们也在商业模式、用户画像、营销策略等方面积累了很多经验,使得它们更加适应市场需求,更具竞争优势。除了头部企业,还有很多小型直播电商企业,但它们面临着资金、技术、用户等方面的挑战,竞争力相对较弱。 据艾瑞咨询发布的《2020年中国直播电商行业研究报告》显示,2020年中国直播电商行业的市场份额前五名企业分别是拼多多、淘宝直播、快手、抖音和京东。其中,拼多多以33.1%的市场份额位居第一,淘宝直播和快手分别以22.1%和21.6%的市场份额位居第二和第三。这些数据充分说明了直播电商行业头部企业的垄断优势和市场竞争激烈的特点。 三、用户画像多样化,年轻人是主要用户群体 中国直播电商
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中国直播电商行业主要具有交易成本低、互动性高、决策时间短、转化率高等特征。
1
交易成本低
交易成本低于传统电商
用户所付出的成本包括付款金额和促进这场交易的交易成本,直播电商降低了搜寻成本、度量成本、寻价成本等。直播电商为商品的交易渗透率,降低商品单价来提升用户价值
2
 互动性高
主播与消费者互动性高
通过直播评论与主播进行实时对话、点赞、打赏等与主播互动的行为表达自己的喜欢。同时主播也可以通过红包、抽奖等来提高用户的活跃度,增加与用户的互动
3
 决策时间短
消费者决策时间短
即时互动、反馈缩短消费者决策时间(在直播的时间内,数分钟至数小时)
4
 转化率高
直播转化率高
转化率较高(>5%,部分头部主播的转化率可达20%以上),直播电商有较强的互动性,不仅仅能够通过直播回答用户的一些问题,主播还能通过直播具体展现商品细节,更方便用户看到商品的整体效果。此外,大额优惠券和秒杀活动等带来了价格上的优势
[4]
1:https://www.sohu.com/a/446653118_100049667
2:从这六方面来认识传统电商与直播电商的区别 
从这六方面来认识传统电商与直播电商的区别 
[5]
1:https://www.sohu.com/a/446653118_100049667
2:从这六方面来认识传统电商与直播电商的区别 
从这六方面来认识传统电商与直播电商的区别 
“直播电商已关联1篇产业链
词条作者链
宋毓桐·头豹分析师
2024-05-20
修改“直播电商”词条报告
宋毓桐·头豹分析师
2024-05-20
发布“直播电商”词条报告
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7
政策梳理
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竞争格局
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