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数字营销平台
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陈庆民·头豹分析师
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行业定义
中国数字营销平台行业是指提供数字化营销服务和解决方案企业的集合,包括但不限于搜索引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销、内容营销、移动营销、电商营销等。这些平台通过使用各种数字技术和工具,帮助企业实现品牌传播、目标客户群体识别、数据分析、营销策略制定等营销活动的全流程管理。中国数字营销平台行业的发展得益于数字化技术的快速发展和人们对数字化营销服务的需求增加。近年来,随着中国经济的快速增长和数字化程度的不断提升,数字营销平台行业也呈现出高速增长的态势。目前,国内的数字营销平台企业已经逐渐成为了数字营销服务领域的佼佼者,并且在全球范围内具有一定的竞争力和影响力。
AI访谈
行业分类
目前,最主流的中国数字营销平台行业分类标准为社交媒体平台、搜索引擎广告平台和DSP平台这三类。这三类平台各自有其特点和差异:(1)社交媒体平台与搜索引擎广告平台相比,用户参与度更高,可以实现更精准的营销,但是广告投放的范围相对较小。(2)搜索引擎广告平台与DSP平台相比,精准度更高,用户意图更明确,但是广告投放的形式比较单一。(3)DSP平台相对于其他两类平台,数据管理能力更强,可以实现更加精细化的广告投放,但是广告主需要具备一定的技术能力才能使用。
AI访谈
行业特征
数字化营销平台做到精准销售大致有四个步骤,即初次见面、相互熟悉、用户信息反馈与分析以及精准销售。具体来说,初次见面是指客户点击了商品名片,初次了解了相关的信息,但这个时候不会马上展开营销,因为此时的点击中分有意的点击和无意的浏览;然后数字化营销平台端会从中挑选出一些真正的想要购买产品的用户,此过程涉及一个强大的后台的处理系统,通过这个后台处理系统来进行处理;紧接着数字化营销平台系统会对处理过的信息进行分析,如通过点击用户的浏览时间对这个用户的消费偏好进行分析,从而得出一些结论:这个用户在当下有多大的概率想要购买这样的产品;最后,销售人员会根据数字化销售平台得出的分析结论对特定的目标人群进行销售。
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发展历程

数字营销平台行业

目前已达到 3个阶段
AI访谈
产业链分析
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行业规模
数字营销平台行业规模
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政策梳理
数字营销平台行业
相关政策 5篇
AI访谈
竞争格局
中国数字营销平台行业竞争格局激烈,80%以上市场份额由用户数量庞大的互联网大厂占据,其中阿里百度腾讯是市场三巨头,具体来说,阿里统治电商广告领域,在该领域中处于领先地位,市场份额达到56.7%;腾讯强势霸占社交广告领域,在该领域市场份额达40.4%;百度在搜索广告领域一骑绝尘,移动搜索用户规模达9.17亿,占比71.3%。此外,新兴数字营销平台也快速崛起,通过创新的广告形式和服务模式不断吸引广告主和用户,如乐享互动和多想云等,它们凭借其在不同领域的资源优势和技术实力,正在迅速扩大自身的市场份额。尤其是短视频、直播等新兴媒体的快速发展,为数字营销平台企业带来了更多的机会和挑战。
AI访谈数据图表
摘要
中国数字营销平台行业是指提供数字化营销服务和解决方案企业的集合,包括但不限于搜索引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销、内容营销、移动营销、电商营销等。这些平台通过使用各种数字技术和工具,帮助企业实现品牌传播、目标客户群体识别、数据分析、营销策略制定等营销活动的全流程管理。目前,最主流的中国数字营销平台行业分类标准为社交媒体平台、搜索引擎广告平台和DSP平台这三类,从产业链层面来看,中国数字化营销平台行业产业链包括上游的技术和数据供应商、中游的数字化营销平台和营销服务提供商,以及下游的各种有商品营销需求的广告主;从市场规模来看,2022年中国数字营销平台市场规模为7,759.2亿元,预计中国数字营销市场规模保持快速增长态势,2027年中国数字营销平台市场规模将达到16,645.5亿元人民币,年复合增长率为13.56%。中国数字营销平台业务主要涵盖数字化营销服务和解决方案,指的是平台通过使用数字技术和工具给企业提供营销活动的全流程管理解决方案及服务。而中国数字营销解决方案及服务是营销服务市场的主要细分市场,根据数据,2018至2023年中国数字营销解决方案及服务市场渗透率为43.52%到59.29%。因此,由数字营销解决方案及服务的开支进行测算,2022年中国数字营销平台市场规模为7,759.2亿元人民币,预计在2027年市场规模将达到16,645.5亿元人民币,年复合增长率为13.56%;从竞争格局层面来看,中国数字营销平台行业竞争格局激烈,80%以上市场份额由用户数量庞大的互联网大厂占据,其中阿里百度腾讯是市场三巨头,具体来说,阿里统治电商广告领域,在该领域中处于领先地位,市场份额达到56.7%;腾讯强势霸占社交广告领域,在该领域市场份额达40.4%;百度在搜索广告领域一骑绝尘,移动搜索用户规模达9.17亿,占比71.3%。此外,新兴数字营销平台也快速崛起,通过创新的广告形式和服务模式不断吸引广告主和用户,如乐享互动和多想云等,它们凭借其在不同领域的资源优势和技术实力,正在迅速扩大自身的市场份额。尤其是短视频、直播等新兴媒体的快速发展,为数字营销平台企业带来了更多的机会和挑战。
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数字营销平台是指提供数字化营销服务的一种互联网技术平台,其主要功能包括数据收集、分析、管理、营销策略制定、执行和效果评估等。数字营销平台是企业数字化转型的重要组成部分,通过数据驱动的精准营销,可以提高企业的市场竞争力、品牌影响力和销售业绩。 在数字营销平台行业中,最常用的定义包括以下几种: 1. 营销自动化平台:营销自动化平台是指通过软件和技术工具实现营销过程自动化的一种平台。该平台可以帮助企业自动化执行市场营销活动,包括电子邮件营销、社交媒体营销、网站个性化推荐等。 2. 数据管理平台:数据管理平台是指通过数据收集、整合、处理和管理等功能,帮助企业实现数据驱动的营销决策的一种平台。该平台可以帮助企业收集和处理客户数据、行业数据、竞争数据等,为企业提供精准的市场分析和决策支持。 3. 客户关系管理平台:客户关系管理平台是指通过数据分析和管理功能,帮助企业建立和维护客户关系的一种平台。该平台可以帮助企业实现客户信息的收集、分析和管理,提高客户满意度和忠诚度,促进销售业绩的提升。 这些定义之间的区别和差异在于功能和服务的不同。营销自动化平台主要关注市场营销活动的自动化执行,数据管理平台主要关注数据的收集、整合和分析,客户关系管理平台主要关注客户关系的建立和维护。企业可以根据自身的业务需求和发展阶段,选择适合的数字营销平台,实现数字化营销的目标。
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中国数字营销平台行业是指提供数字化营销服务和解决方案企业的集合,包括但不限于搜索引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销、内容营销、移动营销、电商营销等。这些平台通过使用各种数字技术和工具,帮助企业实现品牌传播、目标客户群体识别、数据分析、营销策略制定等营销活动的全流程管理。中国数字营销平台行业的发展得益于数字化技术的快速发展和人们对数字化营销服务的需求增加。近年来,随着中国经济的快速增长和数字化程度的不断提升,数字营销平台行业也呈现出高速增长的态势。目前,国内的数字营销平台企业已经逐渐成为了数字营销服务领域的佼佼者,并且在全球范围内具有一定的竞争力和影响力。
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4:企业官网
行业分类
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数字营销平台行业的分类标准有很多,但最主流的分类标准是根据数字营销平台的功能和服务范围进行分类。根据这一分类标准,数字营销平台行业可以分为以下三个主要分类:社交媒体营销平台、搜索引擎营销平台和电子邮件营销平台。 社交媒体营销平台是指以社交媒体为主要渠道,提供广告投放、社交媒体管理、社交媒体分析等一系列数字营销服务的平台。典型的社交媒体营销平台包括Facebook Ads、Twitter Ads、LinkedIn Ads等。这些平台以广告投放为主要服务,能够帮助企业在社交媒体平台上进行广告投放,实现品牌宣传、销售增长等营销目标。此外,社交媒体营销平台还能够提供社交媒体管理和分析服务,帮助企业对社交媒体账号进行管理和分析,提高账号曝光度和用户参与度。 搜索引擎营销平台是以搜索引擎广告为主要服务,提供搜索引擎广告投放、搜索引擎优化、搜索引擎分析等一系列数字营销服务的平台。典型的搜索引擎营销平台包括Google Ads、Bing Ads等。这些平台主要服务是搜索引擎广告投放,能够帮助企业在搜索引擎上进行广告投放,实现品牌曝光、流量增长等营销目标。此外,搜索引擎营销平台还能够提供搜索引擎优化和分析服务,帮助企业优化网站内容和结构,提高网站在搜索引擎中的排名和曝光度。 电子邮件营销平台是以电子邮件为主要渠道,提供电子邮件营销、电子邮件自动化、电子邮件分析等一系列数字营销服务的平台。典型的电子邮件营销平台包括MailChimp、SendGrid等。这些平台主要服务是电子邮件营销,能够帮助企业通过电子邮件进行品牌宣传、销售推广等活动,提高客户忠诚度和回头率。此外,电子邮件营销平台还能够提供电子邮件自动化和分析服务,帮助企业根据客户行为和兴趣,自动化地向客户发送电子邮件,并分析客户的行为和反馈,提高电子邮件营销的效果。 这三种数字营销平台的特点和差异主要体现在服务的范围和渠道上。社交媒体营销平台的服务主要集中在社交媒体上,而搜索引擎营销平台的服务主要集中在搜索引擎上,电子邮件营销平台的服务则主要集中在电子邮件上。此外,这三种平台的服务内容也有所不同,社交媒体营销平台主要以广告投放为主,搜索引擎营销平台主要以搜索引擎广告和搜索引擎优化为主,电子邮件营销平台主要以电子邮件营销和自动化为主。企业在选择数字营销平台时,应根据自身业务需求
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目前,最主流的中国数字营销平台行业分类标准为社交媒体平台、搜索引擎广告平台和DSP平台这三类。这三类平台各自有其特点和差异:(1)社交媒体平台与搜索引擎广告平台相比,用户参与度更高,可以实现更精准的营销,但是广告投放的范围相对较小。(2)搜索引擎广告平台与DSP平台相比,精准度更高,用户意图更明确,但是广告投放的形式比较单一。(3)DSP平台相对于其他两类平台,数据管理能力更强,可以实现更加精细化的广告投放,但是广告主需要具备一定的技术能力才能使用。
数字营销平台分类
数字营销平台分类
社交媒体平台
社交媒体平台是中国数字营销行业的重要组成部分,其典型代表包括微信、微博、抖音等。这些平台依托于庞大的用户基础和丰富的用户数据,广告主可以针对不同的用户群体进行广告投放,包括品牌宣传、精准营销、社交互动等多种形式。这些平台的特点是用户参与度高、用户数据丰富、营销手段多样化、精准度高,是数字营销的主要渠道之一。
搜索引擎广告平台
搜索引擎广告平台主要是以百度、谷歌等搜索引擎为代表,这些平台是用户获取信息的主要途径,也是广告主进行搜索引擎广告投放的主要平台。广告主可以通过搜索引擎关键词的精准匹配,将广告投放给潜在用户,实现搜索引擎营销。这些平台的特点是用户意图明确、广告投放精准、营销效果可量化、竞争激烈,是数字营销的重要组成部分。
DSP(Demand-Side Platform)平台
DSP平台是一种通过互联网进行广告投放的平台,这些平台提供数据管理、精准定位、广告投放等服务,是广告主进行程序化投放的主要平台。典型的DSP平台包括联盟通、AdMaster等。DSP平台的特点是广告投放效果可量化、实时竞价、广告投放范围广、数据管理能力强,是数字营销的发展趋势之一。
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2:上海交通大学博士论文
[3]
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2:摩售营销
行业特征
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AI专家访谈专家访谈
Prompt
商业模式、竞争环境、用户画像是中国数字营销平台行业的三个重要维度。本文将从这三个维度入手,分析中国数字营销平台行业的特征。 商业模式 中国数字营销平台行业的商业模式可以分为两种:自营和平台。自营模式是指数字营销公司自行开发和运营数字营销平台,提供广告投放、数据分析等服务。平台模式是指数字营销公司在现有的平台上提供数字营销服务。目前,中国数字营销平台行业的主要商业模式是平台模式。 以阿里巴巴为例,其数字营销平台淘宝联盟是一个平台模式,提供广告投放、数据分析等服务。淘宝联盟通过与淘宝商家合作,让商家将广告投放在淘宝网站上。淘宝联盟通过广告费用获得收益。 竞争环境 中国数字营销平台行业的竞争环境非常激烈。主要的竞争者包括百度、阿里巴巴、腾讯和京东。这些公司都拥有自己的数字营销平台,竞争非常激烈。 根据艾瑞咨询的数据,2019年中国数字广告市场规模达到了615亿元,同比增长了17.7%。其中,百度、阿里巴巴、腾讯和京东占据了市场份额的90%以上。这四家公司的数字营销平台占据了行业的主导地位。 用户画像 中国数字营销平台的用户主要分为两类:广告主和用户。广告主是指需要在数字营销平台上投放广告的企业或个人。用户是指在数字营销平台上浏览、购买商品或服务的消费者。 根据艾瑞咨询的数据,2019年中国数字广告市场中,广告主的投入以游戏、电商、金融和汽车为主,这些行业的广告投入占据了市场的60%以上。此外,随着5G时代的到来,数字营销平台的用户画像也在发生变化,年轻化、个性化、移动化趋势更加突出。 综上所述,中国数字营销平台行业的商业模式以平台模式为主,竞争环境非常激烈,主要竞争者为百度、阿里巴巴、腾讯和京东。用户画像主要分为广告主和用户两类,其中广告主的投入以游戏、电商、金融和汽车为主。随着5G时代的到来,数字营销平台的用户画像也在发生变化。以上数据来源于艾瑞咨询。
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数字化营销平台做到精准销售大致有四个步骤,即初次见面、相互熟悉、用户信息反馈与分析以及精准销售。具体来说,初次见面是指客户点击了商品名片,初次了解了相关的信息,但这个时候不会马上展开营销,因为此时的点击中分有意的点击和无意的浏览;然后数字化营销平台端会从中挑选出一些真正的想要购买产品的用户,此过程涉及一个强大的后台的处理系统,通过这个后台处理系统来进行处理;紧接着数字化营销平台系统会对处理过的信息进行分析,如通过点击用户的浏览时间对这个用户的消费偏好进行分析,从而得出一些结论:这个用户在当下有多大的概率想要购买这样的产品;最后,销售人员会根据数字化销售平台得出的分析结论对特定的目标人群进行销售。
全渠道数字化营销平台具备完善的三层结构:
(1)具备各种服务能力的应用层:例如客服云功能,其包括人工客服、智能应答、工单协同、自助服务、移动客服、知识库;营销云功能,其包括销售管理、会员积分、流量撮合、众包推广、异业合作、吸粉导流、精准营销、微商城、微门户、链式营销、轨迹分析、微场景、自动营销、效果分析。
(2)具备接入各种终端流量入口的接入层:例如电话、微信、QQ、网页、APP、邮件、微博等。
(3)具备记录计算分析的大数据层:例如客户资料、聊天记录、点击轨迹、销售记录等。
本文将从商业模式、竞争环境和用户画像三个维度来展示数字化营销平台行业特征。中国数字化营销平台行业的商业模式主要以广告投放为主,竞争环境激烈,用户群体广泛且多样化。
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商业模式
中国数字化营销平台行业的商业模式主要以广告投放为主,其次是赋能电商以及社交媒体平台。
广告投放的具体过程为,数字化营销平台通过互联网、移动设备和其他数字渠道投放广告,为广告主实现品牌推广和产品销售。广告主通过在数字化营销平台上投放广告,可以更精准地定位受众,并获得更高的转化率和更低的成本。互联网广告是数字化营销平台的一个重要分支,根据数据,2021年中国互联网广告市场规模达5329.5亿人民币(不含港澳台地区),这表明数字化营销平台广告投放类商业模式市场规模巨大。赋能电商和社交媒体平台也是数字化营销平台另一个重要商业模式。根据数据,2021年中国电商市场规模达到29.11万亿元人民币。数字化营销平台可以提供电商服务平台和数字营销解决方案,助力广告主高效销售产品和服务,从而切入这一庞大的电商市场;2021年中国移动互联网用户规模达到11.74亿,其中社交媒体用户占比超过90%。数字化营销平台可以通过提供社交媒体服务,帮助广告主在这一广大的社交媒体用户群体中开展数字营销活动,吸引更多的潜在客户。
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竞争环境
数字化营销平台行业竞争非常激烈,阿里和腾讯领跑市场。
首先,市场的领导者是阿里巴巴旗下的阿里妈妈和腾讯旗下的腾讯广告。阿里妈妈和腾讯广告凭借其庞大的用户基础和优秀的技术能力在市场上处于领先地位。根据数据,阿里妈妈和腾讯广告在市场份额上分别占据了30.5%和22.5%的份额。其次,百度营销和巨量引擎的广告业务也在市场上表现良好。百度营销占据了市场份额的17.5%,巨量引擎的广告业务则占据了10.2%的份额。百度推广依托其搜索引擎的用户基础和技术实力,巨量引擎则凭借其独特的内容分发机制和精准投放能力。此外,一些新兴的数字营销平台也在市场上崭露头角。例如拼多多的广告业务、快手的广告业务和小红书的广告业务等。这些平台凭借其不同的特点和优势,吸引了越来越多的广告主的青睐。
3
用户画像
数字化营销平台行业的用户群体涵盖了各个行业的企业和广告主,包含电商平台(30%)、金融机构(20%)、医疗健康公司(10%)以及教育培训公司(10%)等。
具体来说,数字化营销平台可以帮助电商企业进行客户管理、广告投放、精准营销、流量变现等方面的工作;帮助金融机构实现客户管理、销售引导、风险控制、数据分析等工作;帮助医疗机构进行客户管理、医疗服务推广、品牌建设等方面的工作;帮助教育机构进行品牌建设、客户管理、销售引导等工作。随着大数据技术的应用,数字化营销平台也能够更加精准地锁定目标用户,并在投放广告时进行个性化定制。此外,随着年轻人成为消费市场的主力军,数字化营销平台也开始注重挖掘年轻人的消费习惯和心理特点,从而更好地服务于广告主。
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3:QuestMobile,上海交通大学博士学位论文
QuestMobile,上海交通大学博士学位论文
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5:QuestMobile,人民日报,腾讯网,上海交通大学博士学位论文
QuestMobile,人民日报,腾讯网,上海交通大学博士学位论文
“数字营销平台已关联1篇产业链
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