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离岛免税
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高羽
高羽·头豹分析师
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行业定义
离岛免税行业是指对在中国特定经济区内进行购买特种产品的离岛旅客(不包括离境)进行免税的销售业态,旨在吸引旅客消费,拉动经济增长。主要免税品为奢侈品、化妆品、酒类等征收高额税收的产品,离岛免税行业以销售免税产品为核心,辅之以物流与旅游,三者相辅相成,共同作用来吸引游客、促进消费并推动海南区域的经济发展。
AI访谈
行业分类
离岛免税行业的分类包括以下两个方面:经营主体、免税品种类。
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行业特征
市场竞争环境、发展前景、运营模式变化是海南离岛免税行业中三个重要维度。下面从这三个维度出发,概括该行业特征。
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发展历程

离岛免税行业

目前已达到 7个阶段
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产业链分析
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行业规模
离岛免税行业规模
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AI访谈SIZE数据
政策梳理
离岛免税行业
相关政策 5篇
AI访谈
竞争格局
中免集团的三亚国际免税城在离岛免税行业拥有绝对优势。近年来,三亚国际免税店为四家离岛免税店中销售主力,离岛免税销售占比近8成。2021年7月1日后一周的数据显示,中免旗下的四家离岛免税店中,三亚海棠湾免税店占离岛免税总销售额的78%,为离岛免税销售的主力;日月广场免税店占比13%;日月广场免税店、琼海博鳌东屿岛免税店占比较小,共占离岛免税总销售额的9%。
AI访谈数据图表
摘要
自2011离岛免税政策提出,海南成为离岛旅客免税购物的政策试点以来,免税品种逐渐扩大,政策力度也在不断加大。其目的在于带动以旅游业为龙头的现代服务业的发展,切实推进海南国际旅游岛战略的实施。中国离岛免税还处于行业发展初期,随着经济复苏,境内外消费回流,未来中国离岛免税的发展速度还会进一步提高,战略部署的进程还会进一步加快。(该词条由浙江财经大学财务管理专业高羽于2023年6月编写完成)
行业定义
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Prompt
离岛免税行业是指在我国特定的离岛经济区域内,经营免税销售的业态。离岛免税行业是以免税销售为核心,涉及到商品销售、旅游、物流等领域。离岛免税店可以销售包括化妆品、香水、奢侈品、珠宝首饰、酒类、烟草以及其他商品。 在离岛免税行业中,有几种不同的定义。首先是关于离岛范围的定义,这里主要指的是海南岛和三亚市的免税区域。其次是关于免税品类的定义,离岛免税店主要经营的是奢侈品、化妆品、酒类、烟草等商品,但具体的免税品类会因地区和政策变化而有所不同。此外,离岛免税行业还包括旅游、物流等方面的业务,这些业务也是其重要的组成部分。 另外,离岛免税行业还有一个重要的特点,即免税销售。这意味着顾客可以在离岛免税店内购买商品,然后在海关出境前领取退税。这一政策对于吸引顾客、促进消费以及推动离岛经济发展具有重要意义。 总之,离岛免税行业是以免税销售为核心的业态,涉及到商品销售、旅游、物流等领域。其定义主要包括离岛范围、免税品类、旅游、物流等方面。同时,免税销售也是其特点之一,具有重要的促进作用。
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免税行业是指对在中国特定经济区内进行购买特种产品的离岛旅客(不包括离境)进行免税的销售业态,旨在吸引旅客消费,拉动经济增长。主要免税品为奢侈品、化妆品、酒类等征收高额税收的产品,离岛免税行业以销售免税产品为核心,辅之以物流与旅游,三者相辅相成,共同作用来吸引游客、促进消费并推动海南区域的经济发展。
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1:https://www.hnftp.gov.cn/ztzl/gfjd/202210/t20221026_3294379.html
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2:海南自由贸易港官网
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离岛免税行业是指在海岛、边境地区、国际机场等地区设立的免税店销售商品的行业。根据不同的分类标准,可以将离岛免税行业分为多种类型,其中最主流的分类标准是按照免税店所处的区域划分,即按照海岛、边境地区、国际机场等地区进行分类。 1. 海岛免税店 海岛免税店是指位于海岛旅游区域内的免税店,常见于热门旅游目的地如海南、马尔代夫等地。海岛免税店一般销售奢侈品、化妆品、珠宝首饰、时装、香水等商品,价格相对大陆市场更为优惠。 2. 边境免税店 边境免税店是指位于边境口岸的免税店,常见于中国与俄罗斯、朝鲜、蒙古等国家的边境地区。边境免税店的商品种类主要包括烟酒、化妆品、保健品、食品等,价格也相对市场价更为优惠。 3. 国际机场免税店 国际机场免税店是指位于国际机场内的免税店,常见于全球各大机场。国际机场免税店的商品种类最为丰富,除了奢侈品、化妆品、珠宝首饰、时装、香水等高档商品外,还包括数码产品、小家电、酒类、烟草、休闲食品等各类商品,价格相对市场价更为优惠。 以上三类离岛免税店的共同点是均为免税店,可提供比市场价更为优惠的商品。不同之处在于免税店所处的区域不同,导致其商品种类和价格差异较大。海岛免税店主要销售奢侈品、化妆品等高档商品,边境免税店主要销售烟酒、保健品等,国际机场免税店商品种类最为丰富。 总体而言,离岛免税行业的发展具有很大的潜力,未来还有较大的发展空间。此外,离岛免税行业还可以进一步拓展到其他地区,如旅游景点、商业中心等,以满足不同消费者的需求。
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离岛免税行业的分类包括以下两个方面:经营主体、免税品种类。
离岛免税行业是免税品销售渠道的一种,经营主体以中国免税品(集团)有限责任公司(简称“中免集团”)一家独大,但也引入了中国出国人员服务总公司(简称“中出服”)、海南旅投免税品有限公司(简称“海旅投”)、王府井免税(简称“王府井”)等新经营主体。
离岛免税分类
中免集团
中免集团占据离岛免税市场近乎九成的市场,拥有5家离岛免税店。自2011年4月20日海南离岛免税政策正式实施就入驻建设三亚免税店,并将自身免税店发展融入海南经济发展战略之中,通过吸引大量游客消费来拉动内需,支持海南经济发展。
中出服
2020年12月30日,中出服新进入三亚离岛免税市场,建立三亚国际免税购物公园。
海旅投
海旅投通过三亚海旅免税城进入离岛免税市场,加速了海南离岛免税市场扩大。
王府井
2020年王府井获批免税牌照开始准备布局离岛免税,依托海南自贸港建设机遇开展离岸免税业务。王府井与800余个品牌洽谈,其中130余个为免税渠道品牌,通过有税无税双渠道,进行差异化营销。
离岛免税品可以根据免税店所销售的商品种类来区分。商品分类在离岛免税行业中占据主导地位,各自具有不同的消费群体和市场需求,因此免税店通常会根据这些分类进行产品布局和市场推广。
离岛免税分类
化妆品和个护品
包括香水、护肤品、彩妆等。这是离岛免税行业中最常见和热门的商品种类之一,因为消费者通常能够在免税店中以更低的价格购买到高端品牌的化妆品和个护品。
奢侈品和时尚品牌
包括服装、鞋类、手袋、珠宝和腕表等。离岛免税店通常聚集了众多知名奢侈品牌,吸引着追求品牌和时尚的消费者。
烟酒和食品
包括香烟、酒类和特色食品等。由于烟酒和食品通常受到高税率的限制,在离岛免税店中购买这些商品可以享受较低的价格优势。
[2]
1:https://www.cdfg.com.cn/p/gsjj.html
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2:https://www.wfj.com.cn/introductory
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4:天风证券,中免集团官网,王府井集团官网,海旅投官网
天风证券,中免集团官网,王府井集团官网,海旅投官网
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中国离岛免税行业是近年来迅速发展的新兴行业,以海南岛为代表的离岛免税店已成为许多消费者前往海岛旅游的必经之路。从商业模式、竞争环境、用户画像、利润成本、行业周期、供给需求、准入门槛、发展前景等多个维度来分析,可以看出离岛免税行业的三个重要特征:高度依赖政策、竞争激烈、消费升级。 一、高度依赖政策 离岛免税行业的发展受到政策的影响较大。2011年,我国开始试点离岛免税政策,2018年4月,海南岛全岛开展离岛免税政策,吸引了大量消费者前往购物。政策的支持为离岛免税店提供了稳定的发展环境,也激发了消费者的购物热情。截至2021年6月,海南离岛免税店累计销售额已超过400亿元,成为中国免税行业的重要组成部分。 数据来源:《海南离岛免税店累计销售额突破400亿元》(中国新闻网) 二、竞争激烈 随着政策的支持和消费者的增多,离岛免税行业的竞争也越来越激烈。除了各大免税店之间的竞争,还面临着跨境电商等新兴渠道的冲击。近年来,跨境电商平台纷纷入局海南离岛免税市场,通过价格优势和更广泛的商品选择,吸引了一部分消费者。 数据来源:《跨境电商入局海南离岛免税市场,竞争加剧》(中国新闻网) 三、消费升级 随着消费者收入水平和消费水平的提高,他们对于购物的要求也越来越高。传统的免税店已经不能完全满足消费者的需求,因此越来越多的免税店开始引进更多高端品牌和奢侈品。同时,免税店也开始重视产品的体验和服务,提升店内环境、加强员工培训等方面,以吸引更多高端消费者。 数据来源:《免税店服务“升级”:引进奢侈品、打造良好环境》(中国网) 综上所述,离岛免税行业在商业模式、竞争环境、用户画像、利润成本、行业周期、供给需求、准入门槛、发展前景等多个维度都有其独特的特征。从中选取其中三个重要的维度,可以看出离岛免税行业的高度依赖政策、竞争激烈、消费升级等特征。这些特征不仅反映了离岛免税行业的发展现状,也为企业和政府提供了一定的参考。
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市场竞争环境、发展前景、运营模式变化是海南离岛免税行业中三个重要维度。下面从这三个维度出发,概括该行业特征。
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市场环境
免税牌照稀缺,市场高度集中,中免集团市场份额最大。
经营离岛免税产业需要免税牌照,而国家对于免税牌照的发放十分严格。目前中国共有8张免税牌照,中免持有3张,其他竞争者免税体量相对较小,竞争能力较弱。从国家大力发展免税业的政策方向看,未来可能会继续下发免税牌照,包括可能引入国际免税运营商。
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发展前景
政策红利加持,境内外消费回流,预计未来海南离岛免税零售市场有爆发式增长。
海南政府在十四五计划中定下2025年海南免税市场规模达3,000亿元人民币的目标,政策优势明显。在宽松的政府政策推动下,中国海外购物需求被吸收同时,海外购物需求转向中国,海南市场预计到2022年将吸收全球范围内中国免税品消费量的10%,到2030年将增加到50%。
3
运营模式新变化
未来随着新的竞争者加入海南免税市场,预计DFO的模式将转变为更优化的合作模式。
预计到2025年,自贸港体系将全面开放海南的贸易和投资,品牌将可以开设自己的免税店。这将为品牌开设直接服务客户的直营门店提供无限机会,原有的DFO模式将会发生改变。因此,品牌需尽早开始制定市场通路策略、组建团队和储备能力,为未来的门店扩张做准备。
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1:太平洋证券,罗兰贝格,国盛证券,天风证券
太平洋证券,罗兰贝格,国盛证券,天风证券
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