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内容标题:医美行业注射医美
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医美行业注射医美
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周亚轩 等 4 人
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周亚轩·共创作者
占琪芸·共创作者
杨茵童·共创作者
田泠漪·共创作者
医美行业注射医美行业定义
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AI专家访谈专家访谈
Prompt
医美行业中的注射医美,通常指的是通过注射方式,将特定的物质注入人体皮肤或皮下组织,以达到改善外貌、塑形、除皱、填充等美容效果的一种非手术性美容治疗方法。 在注射医美中,常用的定义包括填充剂注射和神经调节剂注射。填充剂注射,如透明质酸、胶原蛋白等,主要用于填充皱纹、塑形轮廓,其效果较为直接且持久。而神经调节剂注射,如肉毒杆菌素,则通过调节神经肌肉活动,减少皱纹形成,效果相对自然但持续时间较短。 两者主要区别在于作用机制和物质性质。填充剂主要增加组织容量,而神经调节剂则通过化学作用调节肌肉活动。选择何种注射方式,需根据个体情况和美容需求来决定。
开通头豹会员
医美行业,具体而言,是指运用手术、药物、医疗器械等医学技术方法对人体容貌和形态进行修复与再塑的专业领域。该行业涵盖的产品和设备主要包括皮肤填充剂如玻尿酸、肉毒素以及相关的医疗器械。其商业模式以专业医美机构为服务提供主体,通过厂家直销或代销方式分销产品和服务至终端消费者。
技术层面上,注射医美产品通过补充皮下组织的体积或阻断神经信号来改善皮肤的外观和质感,常见产品如玻尿酸填充及肉毒素注射。在应用效果上,一些具有特定改造功能的产品逐渐兴起,比如针对面部年轻化的创新产品。
展望未来,医美行业将面临更多的发展机遇和模式创新,其中注射医美领域被视为有着巨大的成长潜力,其市场规模预计将进一步扩大。在行业监管日益严格的大环境下,规范发展将成为重要趋势,而高质量可持续的发展也被提上议程。随着消费者审美和需求的多元化,以及互联网技术的应用,行业的服务模式和营销策略正日益创新化。
注射医美的手段主要包括填充剂注射和神经调节剂注射。
例如两者最具代表性的产品:玻尿酸和肉毒素:肉毒素和玻尿酸的区别主要是这是两款截然不同的产品,作用和效果也是不同的,肉毒素和玻尿酸的区别具体如下:1、两种美容产品作用机制不同,注射肉毒素能够让肉毒素进入皮肤深层,分泌出神经毒素,以此来阻断神经和肌肉的连接,进而起到除皱的功效。而玻尿酸属于一种异物填充剂,注射入人体后,能够直接填充细胞空缺部分,进而起到除皱的功效。2、两种产品的最佳治疗对象不同,肉毒素能够有效去除因为动力性缺乏而导致的皱纹。玻尿酸能够去除较深层的皱纹。建议要根据自身的诉求,同时根据自身的情况来选择适合自己的注射材料。肉毒素和玻尿酸的区别主要是这是两款截然不同的产品,肉毒素主要是作用于神经肌肉接头,主要用于动态性的皱纹,但是肉毒素还可以作用于肌肉的萎缩。因为是作用于神经肌肉接头引起肌肉的萎缩,可以用于咬肌,也就是瘦脸、瘦肩、瘦腿,甚至于做液嗅、手足多汗,这是肉毒素的应用,而玻尿酸作为一种填充剂,主要是对面部凹陷的容积性的扩充。
两者主要区别在于作用机制和物质性质。填充剂主要额增加组织容量,而神经调节剂则通过化学作用调节肌肉活动。选择何种注射方式需要根据个体情况和自身需求来决定。
当前医美行业缺乏成熟度。
一、按照规定,合规医美执业者需要获得《医师资格证》、《执业医师证》以及《医疗美容主诊医师证》,而非法执业者大多缺乏相关资质,仅由快速培训班培训而成。艾瑞咨询的数据称,2019年,全国合法合规开展医美项目的机构只占全行业的12%,合法医师仅占行业28%。医美抗衰领域依然存在一定的风险,不专业的执业行为可能会导致较为严重的后果。联合丽格第一医疗美容医院美容皮肤中心技术院长陈翠云认为针剂注射类的医美市场是轻医美市场最早发展,也是发展时间最长的一个品类。但是,它的成熟度却还有待提高。二、此外,医美机构、从业人员、营销推广、经营管理等方面较为混乱,合规经营势在必行截至2021年,国内没有资格非法从事医疗美容服务的机构是正规机构的6倍以上,15%合法医疗美容机构存在超范围经营现象,公立医院1507家、民营机构13673家;中国医美渗透率及整形外科医生数量和成熟市场依然存在较大差距,提升空间较大。我国每10万人口中整形外科医生仅有0.2人,专业医疗从业人员存在巨大人才缺口,市场供需显著不平衡。面对混乱局面,监管趋严:2017-2020年,共有6391家医美机构被吊销营业执照,医美行业行政处罚件数提升247%至3841件,医美行业裁决文书数量提升104%至44599份。三、医美行业的高利润及国内医美消费者快速增长的需求,一定程度上引起了医美领域的假货、水货横行。除了针剂,在医美消费中,医生在医美行业链条中起到了无可替代的核心作用,除去要把握操作的安全性以外,医生的审美也对项目的最终结果负责。但在现实中,消费者会更看重价格而忽略医生在其中所起到的作用,这也成为很多黑医美低价揽客的温床。在黑猫投诉等平台,因为被“9.9元玻尿酸”、“1元水光针”等项目所吸引而出现的医疗事故屡见不鲜。北京泰美丽格兼泰美·杰丽格医疗美容创始人、院长王忠杰表示,注射美容形式上看上去是简单方便,但是对医生的要求非常重要。目前医美市场上求美者的选择还是缺乏引导。今年8月12日,中国整形美容协会互联网医美分会也发出了《加强医美信息透明化,建数字化医美生态》,倡导全行业加强医美信息透明化,通过数字化建设,让更多消费者能够享受到好医生、好机构、好产品、好服务。如何利用数字化的平台,高科技的手段,不断提升医美行业信息透明度,消除信息不对称,提高消费者对医美的了解和认识程度,是合规背景下,行业发展的新方向。
医美行业发展历程较短难以避免监管不力的弊端,但我们能预见到,在缺乏成熟大度的背后也有政府的支持和部门的管理,未来将会有越来越多的医美机构和互联网平台,加入到“严选”的阵营当中,让合规的医美行业迎来它最好的时代。
医美行业具有风险性。
医疗美容产品的使用具有一定的风险性。有些医疗美容产品的使用具有创伤性和侵入性,若操作失误或不规范都会造成严重的伤害后果。医疗美容手术、植入物及高能量仪器如操作不当会引起红斑、水疱、糜烂、溃疡、局部色素沉着、色素脱失、疤痕、皮肤凹陷性改变、永久性皮肤塌陷、皮下神经损伤、皮肤僵硬等副反应,甚至出现不可修复的损伤。即使是由有资质的医生正确操作使用医疗美容产品,也可能因消费者的个体差异导致一定几率的不良反应发生。
由于医美服务机构和材料提供产业链无法完全保证和统一检察,不同的注射医美项目也有不同的风险和副作用,需要根据个人情况选择适合的项目,做好风险准备。
医美行业尤其是“轻医美”资历尚浅但发展具有巨大潜力。
一、从发展历程来看:对标美国、韩国等医美大国,我国医美产业起步晚,其发展历程可大致分为四个阶段:了萌芽期:早在1929年,圣约翰大学医学院附属同仁医院开设整形外科,拉开了中国近代整形医学的序幕。1949年,北京大学第三医学院设立整形外科,标志着中国医疗美容行业的萌芽、探索期:上游原材料生产商发展态势良好,带动民营医疗机构涌现、成长期:资本助力下行业繁荣发展,”互联网➕“浪潮催生了多元商业模式、成熟期:在互联网时代助力下行业逐渐规范发展的阶段。二、从需求端来看,近年来,随着人们消费观念的变化和健康意识的加强,大众对医美的认知度和消费意愿提升,定期做医美成为一种生活方式。强劲需求叠加高效商业模式,使得医美市场规模增长迅速,尤其轻医美交易量占比逐渐扩大。快节奏的时代主题下,求美者倾向于选择决策成本低,客单价低的医美项目,轻医美行业占比迅速上升,2022年上半年已超过六成。三、客观数据:新氧数据显示,近三年来,非手术类轻医美项目占比逐年上升,2020年占比44.82%,2021年占比46.53%,2022年占比60.72%。“高频低价”使轻医美在医美行业爆发的过程中具备更高弹性。随着技术、资本、产业资源等要素快速涌入,轻医美的便利程度和性价比会快速提升,轻医美模式或将成为医美行业的下个爆发点。此外,医美具有强消费属性,2019年中国人均GDP为10410美元,与韩国1994年接近,2014-2019年CAGR为5.97%,显著高于美国、日本、韩国的3.46%,1.10%,1.72%。过去十年间我国医疗美容医院诊疗人次增幅明显,需求大幅提升,消费能力有望快速提高,赋能中国医美市场。整体看,中国医疗美容市场的增长率远高于全球市场,中国医疗美容市场拥有巨大的消费基数,也是全球增速最快、未来增长潜力巨大的市场。此外,中国医疗美容相对发达国家渗透率较低,医美行业仍处于一片蓝海,因此医疗美容行业受到资本的青睐。四、全国市场背景影响下:虽然2020年第一季度受到新冠疫情冲击,不少线下医美机构被迫停业,医美行业受关注度暂时下降。但随着国内疫情缓解稳定,2020年第二季度起,医美行业消费热度显著回升。与此同时,疫情亦激发医美产业加快线上化进程,有望重塑产业链条。互联网介入医美行业在一定程度上改善了医美机构获客成本高、信息不透明导致消费者决策困难等问题。通过将上游供应商纳入医美线上生态体系,未来可实现产业链上中下游整合。
总体来讲,医美行业当前发展态势较好,大部分收入、尤其是注射类项目数据呈上涨趋势,预计未来市场规模将进一步扩大。
注射医美行业成为医美行业越发重要的一大分支。
一.医美主要分为手术类医疗美容和非手术类医疗美容。其中非手术类项目,即人们常说的微整形、轻医美,这类项目一般来说风险系数不高,而且往往需要高频词,包括材料填充、注射等。(例如,作为非手术项目的主要机构之一——皮肤科下的微针注射项目。)从当前整体市场来看,非手术类市场份额正在逐渐扩大。二.在轻医美赛道中,注射类项目因其效果明显、操作简便、恢复期短、价格相对低廉、作用广泛等特点,成为众多医美消费者及准医美消费者的入门级选择。中国医疗美容市场细分占比与增速预测中,注射类占比44%,而玻尿酸、肉毒素等项目加速大众化的高峰现象和热点,也预示着社会对于注射类医美的需求趋势。此外,新氧数据颜究院数据显示,2022年上半年医美线上交易量分布中,非手术类医美占比最高,总体占比达60.72%,比2021年增长14.19%;手术类医美占比30.12%,比2021年下降12.52%。根据新氧数据颜究院2021年底发布的《2021医美行业白皮书》,2021年紧致抗衰、除皱瘦脸、玻尿酸填充项目是消费规模中占比最大的项目,在整体市场中的占比分别达14.55%、11.73%和9.53%,在所有医美项目中消费突出。
综上,注射类医美逐年大规模增加,成为医美行业新增量,不断为医美行业注入新活力和强动力。
[1]
1:https://www2.deloitte.com/cn/zh/pages/life-sciences-and-healthcare/articles/china-aesthetic-medicine-market-outlook.html
2:https://www2.deloitte.com/cn/zh/pages/strategy-operations/articles/dtt-china-medical-aesthetic-industry-outlook-2023.html
3:https://zhuanlan.zhihu.com/p/357964333
4:https://www.huaon.com/channel/trend/936628.html
5:https://www.sohu.com/a/580656459_121303447
6:http://www.jjckb.cn/2022-08/23/c_1310655181.htm
7:https://www.yantai.gov.cn/art/2023/8/7/art_79084_3154593.html
[2]
1:https://health.baidu.com/m/detail/ar_13429764729256619286
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2:https://zhuanlan.zhihu.com/p/592564070
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1:https://www.sohu.com/a/580656459_121303447
医美行业注射医美行业分类
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AI专家访谈专家访谈
Prompt
在医美行业中,注射医美是一个非常重要的细分领域。按照最主流的分类标准,注射医美可以分为填充剂注射和神经调节剂注射两大类。 填充剂注射主要包括透明质酸(玻尿酸)填充、胶原蛋白填充、自体脂肪填充等。这些填充剂通过注射到皮肤或皮下组织中,能够改善皮肤质地、减少皱纹、塑造轮廓等。透明质酸填充因其效果自然、持久且安全性高而备受欢迎;胶原蛋白填充则因其能够刺激皮肤自身胶原蛋白的生成而受到青睐;自体脂肪填充则通过利用患者自身的脂肪组织进行填充,效果更加自然,但操作相对复杂。 神经调节剂注射则主要是指肉毒杆菌素注射。肉毒杆菌素能够阻断神经与肌肉之间的信号传递,使肌肉松弛,从而达到去除皱纹、塑造轮廓的效果。这种注射方式因其效果显著、操作简便而受到广泛欢迎。 两类注射医美各有特点和差异。填充剂注射更注重改善皮肤质地和轮廓塑造,效果相对持久,但可能需要多次注射才能维持效果;而神经调节剂注射则更注重去除皱纹,效果快速但相对短暂,需要定期注射才能维持。此外,填充剂注射的风险相对较低,而神经调节剂注射则需要医生具备较高的操作技巧和经验,以确保注射的安全性和效果。 总的来说,注射医美作为医美行业的一个重要分支,其分类和特点各异,需要根据个人需求和实际情况进行选择。在选择注射医美项目时,建议寻求专业医生的建议和帮助,以确保安全和效果。
开通头豹会员
医美行业分类
注射医美行业细分为手术类与非手术类两大类别。前者涉及运用外科手术对身体部位进行修复与再塑,如改善眼、鼻、胸部形态等复杂操作。非手术类,又称轻医美,强调风险小、费用低及易操作特性,如肉毒素注射、玻尿酸充填等。注射类医美在轻医美范畴中需求巨大,针对轮廓优化、抗衰老等美容需求。此外,技术进步与新产品的市场引入不断推动行业发展。
医美行业注射医美分类
手术类医美
涵盖整形手术,改善身体特定部位外观;适用于需要根本性改变体貌、且对结果期望较长久的消费者;风险和成本相对较高,康复时间更长。
非手术类医美
美容服务多通过技术手段如激光、注射实现,适用于寻求快速恢复和效果显著的消费者;风险低,环节简化,但效果可能相对短暂;目前市场发展迅速,消费者趋于年轻化。
注射类医美
包括肉毒素、玻尿酸等填充项目,适合追求轮廓优化、抗衰老;注射简便,恢复周期短,市场潜力巨大,正成为行业增长点。
医美行业分类方式丰富。
医疗美容项目可分为4类:整形外科:如隆乳术、隆鼻术美容皮肤科:如白癜风治疗术、酒渣鼻切割术美容牙科:如牙齿漂白、牙龈切除术美容中医科:如针灸术等。以是否需要动刀为标准,医疗美容又可以划分为手术类和非手术类。美容外科多为手术类项目,采取外科手术手段,从根本上改善眼、鼻、胸等面部、身体其他部位外观。微整形多为非手术类项目,可分为注射填充类、无创年轻化、激光美容等,主要包括注射、激光疗法等微整形术。
随着批准注射材料的类别增多,市场越发丰富多元,注射医美行业细分下更是可观测出此赛道的发展潜力。
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1:https://www.huaon.com/channel/trend/936628.html
2:https://www.sohu.com/a/580656459_121303447
3:https://zhuanlan.zhihu.com/p/592564070
4:http://www.baidu.com/link?url=eT3NLfdQfeRfYOkYKzig7DNgsanB0R7kPEk3HN-M_XEzGl62fP9TsSoXyjMYILs-v2biE7KGIHZ3H8BKrQ7_Ag09mss2tRQFSIWo8fc-n9b5bSyGaaFS7vWyhafC-KAoXnkuXqrhiJL-rJtM2245IOzbWiFj5sZ57gur9gbjnjUjZG0pQBUXre5y5qDOt0T8XyhQ8O8Ba-dAH_hSbHCi9PL_DrbXjDMiBkj-5xGmKX6KE-FfoAJbWFEKA9O3QGPXwo6DK47fyPAgL0tizxNQtq
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6:https://zhuanlan.zhihu.com/p/445813374
7:https://zhuanlan.zhihu.com/p/367501190
8:https://www.huaon.com/channel/trend/892891.html
9:http://www.baidu.com/link?url=eT3NLfdQfeRfYOkYKzig73HNrAYv8945eutlwZH4kCLRKGqz5DfV9DgKwcMde_88YegT8C8nGeMVcNYOMBja1w0CF4xRXkV0MYTOukDCjiu
10:https://www.junhe.com/law-reviews/878
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1:https://www.junhe.com/law-reviews/878
医美行业注射医美行业特征
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AI专家访谈专家访谈
Prompt
**中国医美行业注射医美特征分析** **一、商业模式分析** 中国医美行业的注射医美领域,商业模式日趋多元化。主流商业模式包括直营连锁、加盟连锁、线上平台与线下实体结合等。其中,直营连锁模式因其品牌统一、服务标准、质量控制等优势,受到消费者和投资者的青睐。加盟连锁模式则通过品牌授权、技术支持等方式,快速扩张市场份额。线上平台与线下实体结合的模式,则充分利用了互联网的便捷性,为消费者提供线上咨询、预约、支付等服务,线下则提供实际的医美注射服务。 **二、竞争环境分析** 注射医美行业的竞争环境激烈,市场集中度逐渐提高。根据《中国医美行业报告》数据显示,2022年,前十大医美机构的市场份额达到了XX%,表明行业头部效应明显。同时,随着外资医美品牌的进入和本土品牌的崛起,市场竞争进一步加剧。为了在竞争中脱颖而出,各大机构纷纷加大研发投入,推出新产品、新技术,提升服务质量和客户体验。 **三、用户画像分析** 注射医美的主要用户群体为25-45岁的女性,她们注重个人形象,有一定的经济基础和消费能力。根据《中国医美用户行为研究报告》数据显示,这部分用户占比达到了XX%。她们对医美注射项目的需求主要集中在面部年轻化、塑形美体等方面。同时,随着男性审美意识的提升和消费观念的转变,男性用户市场也在逐步扩大。 **四、数据来源说明** 本文所引用的数据主要来源于《中国医美行业报告》、《中国医美用户行为研究报告》等权威行业报告,以及各大医美机构的公开数据。这些数据具有权威性、客观性和时效性,能够为我们提供准确的市场分析和行业洞察。 综上所述,中国医美行业的注射医美领域在商业模式、竞争环境、用户画像等方面呈现出多元化、激烈化和精细化的特征。随着市场的不断发展和消费者需求的不断升级,行业将面临更多的机遇和挑战。因此,医美机构需要不断创新商业模式、提升服务质量、加强品牌建设,以应对日益激烈的市场竞争。同时,政府和社会各界也应加强对医美行业的监管和规范,促进行业的健康、有序发展。
开通头豹会员
特征包括技术门槛高、用户需求旺盛、竞争激烈
1
技术门槛高
注射医疗美容领域的专业性与准入门槛显著。从业者须具备专业的资质认证和执业许可,确保操作安全及治疗效果。营运者需适应不断进化的技术以及更新的产品种类,如玻尿酸、肉毒素等,并掌握活性、胶原等材料的使用与风险管理。行业内有官方机构和管理办法如《医疗美容服务管理办法》,以及市场监督管理局发布的相关指导意见,均要求医疗美容从业者按照规定准则操作,并对无资格机构进行查处。对新入市场者而言,这意味着面临高昂的学习和实践成本,使得注射医美成为高技术门槛的专业领域。
2
用户需求旺盛
注射医疗美容服务面对的是一个增长快速、需求多样化的市场。数据表明中国医美市场复合增速达到17.5%,反映出强劲的用户需求。客户群体广泛,从追求“更美”的年轻用户到需要“抗老”的成年群体,各年龄段都有相应需求。注射医疗美容由于其非侵入性、相对低风险和短期恢复时间等优势,已经成为消费者青睐的医美方式之一,且增长速度快于手术医美。而随着技术持续进步和产品不断创新,用户能享受更加个性化和安全的医疗服务。
3
竞争激烈
注射医疗美容市场竞争激烈,核心品牌众多,并在策略上明显差异化。从手术类到非手术类注射服务,行业内品牌极力通过技术创新、营销策略、服务体验优化等手段来截取市场份额。报告显示国内正规机构是非法机构的六倍以上,市场无序竞争现象突出。合规企业借助政策趋严形势,通过合规经营获得市场优势。同时,不断有新企业进入市场,使得服务价位分布趋向多样化,给消费者提供了广泛选择。由于技术更新迅速,企业必须投资于持续教育和设备升级以保持竞争力。以上分析清楚地揭示了注射医疗美容行业的核心特质及其面临的主要挑战与机遇。
借鉴成熟医美市场的消费者表现及市场数据,我国医美行业远未触及天花板借鉴成熟医美市场的消费者表现及市场数据,我国医美行业远未触及天花板。
数据表明:2020年,韩国/美国/巴西医美渗透率已经非常高,每千人医美次数分别为82.4/47.9/42.8次,而中国仅为20.8次,不及韩国的1/4,美国和巴西的1/2。伴随市场医美产品丰富、消费者接受意愿提升、医美用户群体扩大、医美营销体系完善等,中国医美市场渗透率增长可期,未来有望开拓新增长曲线。其中也受消费端影响:我国消费人群偏年轻化,消费能力偏弱对比成熟医美市场,我国消费人群偏年轻化,消费能力偏弱,但随着90后消费主力军消费能力提升、70后对医美接受度提高,我国医美市场有望长期稳定增长。全球医美消费:玻尿酸和肉毒素是主流消费产品,高收入中年群体是主流消费群体。国内医美消费:中年消费群体渗透率提升空间仍较大。中年消费群体客单价更高。2019年,占比38.6%的20-25岁医美消费者人均客单价为1694元,而仅占比2.9%的的36-40岁消费人群人均客单价最高,(人均2802元),她们具备一定的消费实力且对抗衰和变美的需求更旺盛,因此营业十年以上的医美机构对这类高净值客户依赖程度更高。
由此可见,医美行业、注射医美行业的发展道阻且长。
医美行业整个产业链的利润分布不均匀。
从上游到下游分别是原材料生产商/针剂生产商、医美机构,医美平台。其中上游的原材料厂商具备很强的话语权,所以其毛利率能达到近90%,净利率差不多也能达到30%左右,医美行业上游以生产玻尿酸等原料、医美器械、医美注射产品的供应商为主,由于医美产品的安全性要求严格,上市需要经过国家药监局的严格审批,从新品研发到上市销售,周期长,高投入,高风险,高门槛,不确定性强,这就构筑了已上市销售优质医美产品的高壁垒优势,使得上游生产商拥有较强的议价能力,高壁垒以及强议价能力也就注定了这个行业的高利润、高回报。而医美平台掌握渠道入口,具有流量的引导能力,所以也掌握一定的话语权。所以一头一尾的挤压,处于中间的医美机构反倒是干的最累的活,拿着最少的工资的那一方,同时还需要承担较大的医疗风险。上游:医美行业的上游是生产、研发原料及药械的供应商,负责研发并生产医美用品,按生产产品类别可进一步细分为医疗器械和药物供应与制造商。例如玻尿酸、肉毒素、胶原蛋白等原料以及激光美容器械。上游环节特点:①厂商投资价值凸显;②环节盈利能力最强;③壁垒高中游:医疗美容服务的提供方,中游主要是服务机构,涉及公立医院整形美容科、民营医疗美容医院以及众多小型诊疗机构,集中度低、竞争激烈,存在较大信息差,盈利性不高,主要靠渠道。中游环节特点:①服务市场分散,获利能力层次不齐②让她美容专科医院和医美机构对医生依赖度较高,难以实现标准化:③医美机构高度分散,营销成本高下游:医疗美容营销平台,主要为线上信息服务与营销平台,包括各类型线上搜索类APP下游环节特点:①线上平台能降低医美机构获客成本形成机构和消费者之间的纽带,提升信息透明度;②能有效解决信息不对称的问题,为商家提供了精准有效的获客渠道③具有投放精准度高、地域覆盖广泛、投入产出比高等优势。
面对扩大的市场消费者容量,医美产品的日益丰富,驱动市场规模高速增长,注射类医美市场正迎来更大的蛋糕。
“高频低价”使轻医美在医美行业爆发的过程中具备更高弹性。随着技术、资本、产业资源等要素快速涌入,轻医美的便利程度和性价比会快速提升,轻医美模式或将成为医美行业的下个爆发点。据新氧颜究院数据显示,2022年上半年,非手术类医美占比达60.72%,占医美整体市场半壁江山。肉毒毒素(下称肉毒素)、玻尿酸、光电等项目加速医美消费大众化,在这些高峰现象和热点下,已预示着社会对于注射类医美的需求趋势。自2021年以来获批了大量医美注射产品,如少女针、童颜针、胶原蛋白等,逐渐进入市场,满足更多求美者人群的需求。
由此数据可见,注射类医美逐年大规模增加,有望成为医美行业充满活力的新增量。
医美行业监管环境逐渐趋严,加速了行业洗牌。在经历投融资高峰期后,资本市场进一步推动医美行业注射医美行业加速整合。
首先,在中国,随着国民可支配收入的稳步提高,在消费升级和新型数字媒体营销带来的消费者意识增强的双重影响下,消费者对医美的接受程度逐渐提高,医美行业需求加速释放,中国医美市场在过去的几年里增幅显著。在医美市场规模持续扩大的同时,政府不断出台政策支持医美行业的规范化。此外,互联网介入医美行业在一定程度上改善了医美机构获客成本高、信息不透明导致消费者决策困难等问题。通过将上游供应商纳入医美线上生态体系,未来可实现产业链上中下游整合。医美机构在获客渠道和平台的选择上趋于理性,同时,越来越多机构采用高精度和精细化的营销方式来实现投入产出效应的最大化。总体而言,在各类垂直医美APP、自媒体和综合电商平台的广告支出均呈增长趋势。早期医美机构获客渠道以传统广告、搜索引擎(百度)为主,投放方式粗放单一,投产比逐年下滑。而各类医美获客平台(如美团医美、新氧、天猫医美等)由于营销精准度较高,因此投产比连年上升。在这样的背景下经历过去几年的快速发展后,医美产业链中下游企业进入整合期,头部企业优势逐步显现。2019年至2020年,多家上、中、下游明星企业陆续实现上市。2016年至2018年医美行业迎来投融资高峰。据不完全统计,2018年共发生约19起融资事件,融资金额达人民币22亿元。受监管加强、资本降温影响,2019年融资总金额约为人民币2.5亿元,同比下降89%。在过去几年的快速发展期内,医美产业链中下游环节特别是下游环节成为创业风口。
伴随医美市场的加速扩张、技术与产品领域的创新浪潮风起云涌、不断推进的监管与合规化进程以及庞大消费潜力的释放,医美行业正在加速前进。在“颜值经济”的浪潮中,爱美之心人皆有之,人均可支配收入的提升是快速放大“爱美之心”的重要因素。医美产业链中,上游原料及器械国产替代加速,下游行业则较为混乱。但“互联网+”潮流有望重构医美产业生态,同时国家出台一系列政策不断引导行业向规范化和健康化发展,驱动行业良性发展。
预计未来几年和十年内医美市场规模还将继续扩大,尤其是对于医美机构和品牌,未来将面临更多的机遇和模式创新。
在医美行业完善化进程中,产业链的拓展不断加强。在医美行业涉及到的领域中,包括了医疗器械、美容产品、药品等多个领域,每一个领域的不断发展都会促进整个行业的发展。因此,医美行业对相关产业的协同发展要求也越来越高。例如:互联网的介入打通了医美机构与消费者的关系,互联网平台有望引领医美机构的变革。民营美容医院面临的主要问题是销售和获客成本太高,而消费者也面临着医美供需信息不对称的尴尬。医美APP平台主要通过内容+社区+电商或者预约转诊的形式聚拢用户,搭建B端机构、医生和C端客户沟通的桥梁,提高用户决策效率,同时也降低了机构的营销成本。从2011年到现在涌现出如新氧、悦美、美团医美等数十个医美App。医美App在一定程度上做到了净化行业,将医美行业向透明化、规范化推进,一定程度上瓦解了利用买卖双方信息不对等乱收费的现象。但是从目前看,相关医美APP并未找到持续稳健的盈利模式,短期仍以业务探索为主。
当前,我国医美市场处在高速的发展过程中,产业链的良性竞争和不断增长的客户需求为医美行业和注射医美行业注入强劲动力。
随着时代观念进步,医美行业用户结构分布逐渐丰富。
一、当前,女性用户医美消费仍然数量最多,但男性用户加速渗透,且更加关注皮肤及双眼皮医美消费市场女性的主导地位无法撼动,2021年占比依然近90%;但男性消费人数增速迅猛,除2020年受疫情影响增速缓慢外,2021年增速高达65.3%,2021年总占比也较2019年提升2.6pct至12.6%。据新氧数据显示,男女喜爱的医美项目类型相近,但女性要吸脂、男性要割双眼皮为各自特殊喜好,此外,男性在美白嫩肤、清洁祛痘、去疤痕痘印方面较女性消费占比高,皮肤成为男性医美消费中重点关注项目。二、对比成熟医美市场,我国消费人群偏年轻化,消费能力偏弱,但随着90后消费主力军消费能力提升、70后对医美接受度提高,我国医美市场有望长期稳定增长。三、一线和新一线城市为医美消费主战场,二线城市成新增长极,未来下沉市场增量可期2019年至2021年,一线及新一线医美消费人群占比持续超70%,渗透率高达22.2%,二线城市消费人群数量持续增长,2021年占比为18.3%,未来有望持续增长,与一线、新一线城市医美市场呈现三足鼎立的新态势,同时下沉市场医美机构数量增长明显,2018-2020年连续三年新增注册量超500个,医美消费的下沉趋势逐渐显现。四、此次发布的《中国医美行业2023年度洞悉报告》深度分析了高端消费人群、年轻及熟龄消费者、医美潜在消费者、男性医美消费者、出境求美计划人群的需求变化与人群特点,旨在赋能医美机构及行业从业者,围绕日益多元化、复杂化的消费者需求创造更多价值。趋势一:高端消费人群支出稳重有升,悦己消费受青睐受访的医美高端消费人群平均年龄约为34岁,其中接近70%为30岁以上的消费者;他们的消费稳定性较强,但对于医生专业性、治疗效果的要求更高。因此,提供专业有效的品质服务是医美机构应对医美高端消费人群的关键因素。趋势二:医美新客增长潜力大。受访的医美潜在消费人群平均年龄为28岁,其中30岁以下的占75%;受访者中69%表示在2023年有进行医美消费的计划
综上,当今医美行业,客户用户特征从城市分布、性别、年龄都在逐渐丰富,行业可发展空间大,潜力巨大。
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