2025年家具家居出海品牌推荐：从中国到世界，顶级家居品牌的跨越之旅
2025年家具家居出海品牌推荐：从中国到世界，顶级家居品牌的跨越之旅
1.市场背景
中国家具家居行业包括家具和家居用品，出海行业则指将产品从中国出口到国际市场。近年来，该行业经历了营收及利润上涨后下滑的趋势，但出海企业正处于渠道/品牌出海阶段，出口额在2022年下滑后显著复苏。2024年上半年，家具及其零件出口额同比增长18.3%，灯具、照明装置及其零件出口同比增长6.6%。增长原因包括市场需求回升、全屋定制和智能家居趋势、跨境电商推动等。未来，技术创新、品质提升和品牌国际化进程将推动中国家具家居产品出口额稳步增长。
家具家居行业由两大类别组成，即家具类和家居类。家具通常包括床、书柜、衣柜、抽屉柜、梳妆台和梳妆凳、食品柜、边柜、沙发及户外家具等；家居用品用于装饰及布置家居，包括床上用品套装、地毯、窗帘等家用纺织品，以及相框、墙饰、花瓶等家居装饰品。
中国家具家居企业出海的历程可以概括为从OEM/ODM代工到跨境电商与产能出海，再到渠道与品牌出海的渐进式发展。每个阶段都伴随着企业国际化意识的提升、商业模式的创新以及技术应用的进步。未来，随着全球化进程的加速和技术的不断进步，中国家具家居企业将继续探索更加多元化的出海路径，提升国际竞争力。
在三十年前，中国家居企业的出海模式主要是代工。企业通过OEM（原始设备制造）和ODM（原始设计制造）模式为国际品牌提供产品。在此阶段，众多中小型中国家具制造企业通过OEM/ODM模式积累了生产和管理经验。随着全球市场竞争加剧，单纯依赖代工的家居企业面临较大的发展瓶颈。随着互联网和电商的快速发展，中国家居企业开始通过亚马逊、eBay、阿里巴巴国际站等跨境电商平台，将产品直接销售给海外消费者；在中国家居企业不断走向海外的过程中，企业为了提升供应链的稳定性和灵活性，降低贸易摩擦带来的风险，纷纷在海外建设生产基地。例如，2016年底，乐歌股份越南工厂投产；2019年，敏华控股、匠心家具、麒盛科技越南生产基地投产；中国家居企业在经历了设计、生产、经营能力的提升后，逐渐通过建设自营海外仓、开设海外旗舰店、布局多样化线上渠道等方式进一步拓展海外市场。例如，2023年12月底，乐歌股份拟增发募资5亿元建设美国海外仓事项获证监会同意注册批复，作为跨境电商“最后一公里”的关键配套环节，乐歌股份正通过布局公共海外仓创新服务综合体以完善跨境电商供应链。此外，除了在传统电商平台如亚马逊、Wayfair、沃尔玛上进行销售，也加强了在TikTOK、Temu等平台的运营。
2.市场现状
根据头豹研究院，中国家具家居出海市场规模由2018年的5,574.4亿元增长至2023年的7,490.8亿元，预计出海规模在2028年增长至10,134.4亿元。其中，2018-2023年复合增长率为6.1%。
2.2.1市场供给情况
根据国家统计局数据，2024年1-10月，中国规模以上工业企业实现营收110.96万亿元，同比增长1.9%；实现利润总额5.86万亿元，同比下降4.3%。其中，规模以上家具制造业企业实现营收5355.2亿元，同比增长1.6%；实现利润总额267.4亿元，同比增长6.0%。纵观中国家具制造业企业2020-2024年营收及利润总额变化情况，其趋势呈现上涨后下滑的趋势，主要原因为：1）房地产市场波动：近两年由于地产交付不振、消费力减弱，房地产市场的低活跃度直接影响到下游家具行业的需求，2023年家具制造业营收与利润分别同比下滑4.4%和6.6%；2）经济增长放缓：一方面，房地产市场的调整使得新房装修需求减少；另一方面，居民收入增长放缓，加上对未来经济前景的不确定性，导致消费者更加谨慎地进行大额消费，如购买家具等耐用消费品。此外，国内家具行业经历了20多年的高速发展后，已经出现了产能过剩的问题，再加上出口阻力加大，部分原本依赖外销的企业转向国内市场，加剧了市场竞争；3）竞争加剧与整合加速：随着行业竞争的加剧，部分中小企业面临着更大的生存压力，而龙头企业则借助规模效应和技术优势逐渐扩大市场份额。例如，2023年上半年，家居行业龙头企业如欧派家居、顾家家居和索菲亚等表现出较为稳健的增长态势，而尾部企业则出现了明显的分化。行业内的整合加速，有利于资源的有效配置，但也导致了短期内的竞争加剧和利润空间的压缩。
2.2.2市场需求情况
根据海关总署数据，2024年1-5月，中国家具产品对外出口的国家及地区前四位分别为美国、欧盟、日本、马来西亚、英国，合计占比约50%；其中美国占比约24%。此外，根据海关总署数据，2024年前10个月，中国家具及其零件出口3904.46亿元人民币，较去年同期（下同）增长8.8%，低于同期出口整体增速2.4个百分点。10月份当月出口额381.97亿元，同比增长1.8%，环比增长14.96%。从各类家居产品出口国数据来看，美国市场对带软垫的木框架坐具、带软垫的金属框架坐具、卧室用木家具、非木制可调高度的转动坐具需求较大，2024年前10个月对美国出口额分别为125.7亿元、92.7亿元、54.2亿元和41.5亿元。
3.市场竞争
根据头豹研究院发现，十大代表品牌（顾家家居、欧派家居、索菲亚家居、恒林家居、梦百合家居、致欧家居、乐歌股份、喜临门家具、箭牌家居、志邦家居）的评选遵循多维度量化评估模型，核心指标包括企业主营业务营收规模、海外业务营收规模、专利数量。
从中国家具家居行业的行业内竞争的角度来看，市场集中度较低，家具家居行业内企业数量众多，竞争异常激烈。尤其是在中低端市场，价格战频繁，利润空间受到挤压；从潜在进入者威胁的角度来看，行业进入壁垒相对较低，但由于市场竞争激烈，新进入者面临的挑战较大。然而，随着智能家居等新兴领域的兴起，仍有一些科技公司和互联网企业会对传统企业构成威胁；从替代品威胁的角度来看，传统家居产品与智能家居产品之间存在一定的替代关系，但目前智能家居的渗透率仍然较低，替代效应尚未完全显现；从供应商议价能力角度来看，家居行业的上游主要包括木材、金属、塑料等原材料供应商，以及智能化解决方案开发商等。由于原材料成本占比较大，上游供应商的议价能力较强；从购买者议价能力角度来看，由于家具家居产品的个性化需求较高，消费者的选择范围广泛，单个消费者的购买量相对较小，因此消费者的议价能力较弱。
1．顾家家居
中国沙发领域绝对龙头，连续多年市占率第一，以“设计+供应链”双轮驱动，产品覆盖中高端市场，国际化布局（海外营收占比超20%），并通过数字化柔性生产实现“大规模定制”，品牌溢价能力突出。
2．欧派家居
定制家居行业标杆，以“全屋定制”为核心，整合橱柜、衣柜、卫浴等多品类，拥有超万家门店及“设计+生产+安装”一体化服务能力，供应链效率行业领先，工程渠道（地产合作）占比高。
3．索菲亚家居
衣柜品类开创者，以“无醛添加”环保技术为核心卖点，数字化生产（智能工厂覆盖率超90%）实现快速交付，推出“整家定制”战略，通过“索菲亚+华鹤+司米+米兰纳”多品牌矩阵覆盖不同价格带。
4. 恒林家居
专注健康办公家具，依托人体工学技术（持有专利超200项），产品覆盖办公椅、升降桌等，B端（联合办公空间）与C端（跨境电商）双轮驱动，出口占比超60%，近年切入智能家居领域。
5．梦百合家居
记忆棉床垫细分领域龙头，以“0压睡眠”技术为核心，出口占比超70%（美国市场市占率第一），通过并购强化产能，近年发力国内“朵米睡眠”品牌，推出智能床垫与场景化产品。
6．致欧家居
跨境电商家具巨头，主打北欧简约风格，通过“家居全品类+高性价比”策略主导欧美市场（亚马逊家具类目TOP1），近年加速国内渠道布局，以“SONGMICS”品牌切入线下新零售。
7．乐歌股份
人体工学行业标杆，聚焦升降桌、电竞椅等智能办公产品，技术壁垒高（专利超300项），通过“跨境电商+自主品牌”模式实现高毛利，近年拓展大健康产业（如智能健身镜）。
8．喜临门家居
床垫行业龙头，以“智能睡眠”为核心，拥有“智能床垫+AI算法”技术，通过“护脊科技”强化产品差异化，工程渠道（地产合作）占比超40%，近年发力沙发与软体家具协同。
9．箭牌家居
湖卫浴与门类双龙头，以“五金+智能”技术为核心，卫浴产品市占率连续多年第一，门类产品覆盖入户门、室内门全场景，渠道下沉能力强（超万家门店），工程渠道占比超50%。
10．志邦家居
橱柜领域头部品牌，以“设计驱动”为核心竞争力，推出“橱柜+全屋定制”一体化方案，工程渠道（与头部房企深度合作）增速显著，数字化生产（智能仓储+柔性产线）提升交付效率。
4.发展趋势
近年来，定制家具凭借其对家居空间的高效利用、充分体现消费者的个性化消费需要、现代感强、更环保等特点，成为家具消费领域的新亮点。特别是80后、90后作为新一代消费主力，他们对于家居环境的设计意识更强，追求独特性和个性化的表达。因此，未来定制家具的需求将进一步扩大，具备精细化产品能力的头部企业将占据更高市场份额，市场集中度将进一步提升。
此外，面对日益激烈的市场竞争，部分中小企业可能因为缺乏足够的资金和技术实力而面临生存压力。与此同时，行业内领先企业则有机会通过并购重组等方式扩大规模，形成更具竞争力的企业集团。另外，跨领域的合作也将变得更加频繁，比如房地产开发商与家具制造商之间的战略合作，或是与其他相关产业（如家电、装饰材料）的合作，共同打造一体化解决方案，满足消费者一站式购物的需求。