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王总

王总

腾讯音乐资深运营经理 (专家编号:46987)

腾讯音乐为提升用户付费率,持续完善产业链布局 腾讯音乐未来的核心是提升用户付费率,为此,其将持续完善产业链的布局: (1)上游方面,重点加强版权方协作,稳定权重歌曲(如1%的核心曲库)和流量歌曲的曲库量级(现拥有约4,000万首),保障核心竞争力; (2)中游方面(自身产品),开发更多内容,创造更多付费场景,如上线TME live; (3)下游方面,除传统渠道外,将通过短视频、直播等渠道以获取更多年轻用户群体,树立品牌,逐步培养用户付费习惯。 版权、用户等方面的优势是腾讯音乐长期稳定发展的保障 在版权方面,酷狗音乐、QQ音乐、酷我音乐3家平台整合后,为其树立了良好的版权壁垒。腾讯音乐已具备运营版权全产业链的能力,包括反盗版、版权分发、版权转授、版权推广等; 在用户方面,腾讯音乐旗下酷狗音乐、QQ音乐、酷我音乐、全民K歌4家平台用户体量大,总月活跃用户超过8亿,用户覆盖度广,远超网易云音乐的用户。 新兴业务的增长,是腾讯音乐持续盈利的推动力 腾讯音乐持续布局长音频与有声书、TME live等新业务,为其盈利能力提供助力。以TME live为例,音乐人和腾讯音乐二者均可在TME live获益。 音乐人:(1)结合自己的新专辑,在腾讯音乐旗下平台宣传,获得大量曝光;(2)回馈粉丝,增强粉丝粘性;(3)通过此方式可获取收入,专辑销量提升、粉丝打赏等。 腾讯音乐:(1)提升平台用户数量;(2)可获取收入,如粉丝打赏的分成、VIP付费率提升。自2020年上线以来,每场TME live平均收入可达数百万元。

张总

张总

(专家编号:114121)

(1)青岛啤酒各渠道产品种类差异 餐饮渠道占比65%以上,零售(包括线上和线下在内)占比20%,夜店(包括KTV、和酒吧等)占比5%,其余份额是批发和大流通。青岛纯生、王子白啤以现饮渠道为主,而高端产品奥古特以非现饮及线上为主,逸品纯生主在餐饮渠道销售。KTV渠道主要销售青岛纯生,部分区域销售小棕瓶(仅华东)和青岛淡爽。 (2)零售端供货渠道及供应链情况 啤酒行业运输半径为150km-200km,青岛啤酒布局全中国,有60余生产基地。供应链与生产基地当地的大客户联系紧密,故生产基地分布不均匀。具体分布情况:广东有4-5个工厂,江苏(包括上海在内)有3-4个工厂,福建有2-3个工厂,山东(包括崂山品牌)有10个以上,青岛啤酒生产能力十分强大。 (3)各啤酒品牌竞争格局 青岛啤酒是品牌最成功,历史最悠久,在国人和外国人心目中最好的品牌,以品牌长久以来换取在各个城市、门店、终端自然铺市的效应,在中国卖啤酒的地方几乎不可能没有青岛啤酒。华润啤酒优势是资本雄厚,是华润集团子公司,具有红色背景。重庆啤酒最早开始高端化啤酒生产,成本控制好,外资引入使其工作效率最大化。燕京啤酒资产运作优秀,在北京及周边地区有地缘优势,其市场份额在广西和贵州占比极高。

王总

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腾讯音乐资深运营经理 (专家编号:46987)

腾讯音乐为提升用户付费率,持续完善产业链布局 腾讯音乐未来的核心是提升用户付费率,为此,其将持续完善产业链的布局: (1)上游方面,重点加强版权方协作,稳定权重歌曲(如1%的核心曲库)和流量歌曲的曲库量级(现拥有约4,000万首),保障核心竞争力; (2)中游方面(自身产品),开发更多内容,创造更多付费场景,如上线TME live; (3)下游方面,除传统渠道外,将通过短视频、直播等渠道以获取更多年轻用户群体,树立品牌,逐步培养用户付费习惯。 版权、用户等方面的优势是腾讯音乐长期稳定发展的保障 在版权方面,酷狗音乐、QQ音乐、酷我音乐3家平台整合后,为其树立了良好的版权壁垒。腾讯音乐已具备运营版权全产业链的能力,包括反盗版、版权分发、版权转授、版权推广等; 在用户方面,腾讯音乐旗下酷狗音乐、QQ音乐、酷我音乐、全民K歌4家平台用户体量大,总月活跃用户超过8亿,用户覆盖度广,远超网易云音乐的用户。 新兴业务的增长,是腾讯音乐持续盈利的推动力 腾讯音乐持续布局长音频与有声书、TME live等新业务,为其盈利能力提供助力。以TME live为例,音乐人和腾讯音乐二者均可在TME live获益。 音乐人:(1)结合自己的新专辑,在腾讯音乐旗下平台宣传,获得大量曝光;(2)回馈粉丝,增强粉丝粘性;(3)通过此方式可获取收入,专辑销量提升、粉丝打赏等。 腾讯音乐:(1)提升平台用户数量;(2)可获取收入,如粉丝打赏的分成、VIP付费率提升。自2020年上线以来,每场TME live平均收入可达数百万元。

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(专家编号:114121)

(1)青岛啤酒各渠道产品种类差异 餐饮渠道占比65%以上,零售(包括线上和线下在内)占比20%,夜店(包括KTV、和酒吧等)占比5%,其余份额是批发和大流通。青岛纯生、王子白啤以现饮渠道为主,而高端产品奥古特以非现饮及线上为主,逸品纯生主在餐饮渠道销售。KTV渠道主要销售青岛纯生,部分区域销售小棕瓶(仅华东)和青岛淡爽。 (2)零售端供货渠道及供应链情况 啤酒行业运输半径为150km-200km,青岛啤酒布局全中国,有60余生产基地。供应链与生产基地当地的大客户联系紧密,故生产基地分布不均匀。具体分布情况:广东有4-5个工厂,江苏(包括上海在内)有3-4个工厂,福建有2-3个工厂,山东(包括崂山品牌)有10个以上,青岛啤酒生产能力十分强大。 (3)各啤酒品牌竞争格局 青岛啤酒是品牌最成功,历史最悠久,在国人和外国人心目中最好的品牌,以品牌长久以来换取在各个城市、门店、终端自然铺市的效应,在中国卖啤酒的地方几乎不可能没有青岛啤酒。华润啤酒优势是资本雄厚,是华润集团子公司,具有红色背景。重庆啤酒最早开始高端化啤酒生产,成本控制好,外资引入使其工作效率最大化。燕京啤酒资产运作优秀,在北京及周边地区有地缘优势,其市场份额在广西和贵州占比极高。

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腾讯音乐资深运营经理 (专家编号:46987)

腾讯音乐为提升用户付费率,持续完善产业链布局 腾讯音乐未来的核心是提升用户付费率,为此,其将持续完善产业链的布局: (1)上游方面,重点加强版权方协作,稳定权重歌曲(如1%的核心曲库)和流量歌曲的曲库量级(现拥有约4,000万首),保障核心竞争力; (2)中游方面(自身产品),开发更多内容,创造更多付费场景,如上线TME live; (3)下游方面,除传统渠道外,将通过短视频、直播等渠道以获取更多年轻用户群体,树立品牌,逐步培养用户付费习惯。 版权、用户等方面的优势是腾讯音乐长期稳定发展的保障 在版权方面,酷狗音乐、QQ音乐、酷我音乐3家平台整合后,为其树立了良好的版权壁垒。腾讯音乐已具备运营版权全产业链的能力,包括反盗版、版权分发、版权转授、版权推广等; 在用户方面,腾讯音乐旗下酷狗音乐、QQ音乐、酷我音乐、全民K歌4家平台用户体量大,总月活跃用户超过8亿,用户覆盖度广,远超网易云音乐的用户。 新兴业务的增长,是腾讯音乐持续盈利的推动力 腾讯音乐持续布局长音频与有声书、TME live等新业务,为其盈利能力提供助力。以TME live为例,音乐人和腾讯音乐二者均可在TME live获益。 音乐人:(1)结合自己的新专辑,在腾讯音乐旗下平台宣传,获得大量曝光;(2)回馈粉丝,增强粉丝粘性;(3)通过此方式可获取收入,专辑销量提升、粉丝打赏等。 腾讯音乐:(1)提升平台用户数量;(2)可获取收入,如粉丝打赏的分成、VIP付费率提升。自2020年上线以来,每场TME live平均收入可达数百万元。

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(专家编号:114121)

(1)青岛啤酒各渠道产品种类差异 餐饮渠道占比65%以上,零售(包括线上和线下在内)占比20%,夜店(包括KTV、和酒吧等)占比5%,其余份额是批发和大流通。青岛纯生、王子白啤以现饮渠道为主,而高端产品奥古特以非现饮及线上为主,逸品纯生主在餐饮渠道销售。KTV渠道主要销售青岛纯生,部分区域销售小棕瓶(仅华东)和青岛淡爽。 (2)零售端供货渠道及供应链情况 啤酒行业运输半径为150km-200km,青岛啤酒布局全中国,有60余生产基地。供应链与生产基地当地的大客户联系紧密,故生产基地分布不均匀。具体分布情况:广东有4-5个工厂,江苏(包括上海在内)有3-4个工厂,福建有2-3个工厂,山东(包括崂山品牌)有10个以上,青岛啤酒生产能力十分强大。 (3)各啤酒品牌竞争格局 青岛啤酒是品牌最成功,历史最悠久,在国人和外国人心目中最好的品牌,以品牌长久以来换取在各个城市、门店、终端自然铺市的效应,在中国卖啤酒的地方几乎不可能没有青岛啤酒。华润啤酒优势是资本雄厚,是华润集团子公司,具有红色背景。重庆啤酒最早开始高端化啤酒生产,成本控制好,外资引入使其工作效率最大化。燕京啤酒资产运作优秀,在北京及周边地区有地缘优势,其市场份额在广西和贵州占比极高。

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