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张总

张总

(专家编号:114121)

(1)青岛啤酒各渠道产品种类差异 餐饮渠道占比65%以上,零售(包括线上和线下在内)占比20%,夜店(包括KTV、和酒吧等)占比5%,其余份额是批发和大流通。青岛纯生、王子白啤以现饮渠道为主,而高端产品奥古特以非现饮及线上为主,逸品纯生主在餐饮渠道销售。KTV渠道主要销售青岛纯生,部分区域销售小棕瓶(仅华东)和青岛淡爽。 (2)零售端供货渠道及供应链情况 啤酒行业运输半径为150km-200km,青岛啤酒布局全中国,有60余生产基地。供应链与生产基地当地的大客户联系紧密,故生产基地分布不均匀。具体分布情况:广东有4-5个工厂,江苏(包括上海在内)有3-4个工厂,福建有2-3个工厂,山东(包括崂山品牌)有10个以上,青岛啤酒生产能力十分强大。 (3)各啤酒品牌竞争格局 青岛啤酒是品牌最成功,历史最悠久,在国人和外国人心目中最好的品牌,以品牌长久以来换取在各个城市、门店、终端自然铺市的效应,在中国卖啤酒的地方几乎不可能没有青岛啤酒。华润啤酒优势是资本雄厚,是华润集团子公司,具有红色背景。重庆啤酒最早开始高端化啤酒生产,成本控制好,外资引入使其工作效率最大化。燕京啤酒资产运作优秀,在北京及周边地区有地缘优势,其市场份额在广西和贵州占比极高。

王总

王总

腾讯音乐资深运营经理 (专家编号:46987)

腾讯音乐为提升用户付费率,持续完善产业链布局 腾讯音乐未来的核心是提升用户付费率,为此,其将持续完善产业链的布局: (1)上游方面,重点加强版权方协作,稳定权重歌曲(如1%的核心曲库)和流量歌曲的曲库量级(现拥有约4,000万首),保障核心竞争力; (2)中游方面(自身产品),开发更多内容,创造更多付费场景,如上线TME live; (3)下游方面,除传统渠道外,将通过短视频、直播等渠道以获取更多年轻用户群体,树立品牌,逐步培养用户付费习惯。 版权、用户等方面的优势是腾讯音乐长期稳定发展的保障 在版权方面,酷狗音乐、QQ音乐、酷我音乐3家平台整合后,为其树立了良好的版权壁垒。腾讯音乐已具备运营版权全产业链的能力,包括反盗版、版权分发、版权转授、版权推广等; 在用户方面,腾讯音乐旗下酷狗音乐、QQ音乐、酷我音乐、全民K歌4家平台用户体量大,总月活跃用户超过8亿,用户覆盖度广,远超网易云音乐的用户。 新兴业务的增长,是腾讯音乐持续盈利的推动力 腾讯音乐持续布局长音频与有声书、TME live等新业务,为其盈利能力提供助力。以TME live为例,音乐人和腾讯音乐二者均可在TME live获益。 音乐人:(1)结合自己的新专辑,在腾讯音乐旗下平台宣传,获得大量曝光;(2)回馈粉丝,增强粉丝粘性;(3)通过此方式可获取收入,专辑销量提升、粉丝打赏等。 腾讯音乐:(1)提升平台用户数量;(2)可获取收入,如粉丝打赏的分成、VIP付费率提升。自2020年上线以来,每场TME live平均收入可达数百万元。

吴经理

吴经理

上海幻电信息科技有限公司 高级运营经理(专家编号:73571)

1.“破圈”与完善产业链布局是哔哩哔哩未来3-5年的主要任务 (1)“破圈”方面:哔哩哔哩持续加大品牌营销投入,举办系列品牌活动,如《BILIBILI晚会 二零一九最美的夜》,其播放量达1.3亿,品牌知名度持续提升,吸引更多用户,2020年哔哩哔哩月活跃用户已达2.02亿 (2)完善产业链布局方面:在上游方面,哔哩哔哩持续加大对国产动漫、纪录片、综艺等内容的投入。在下游方面,举办各类线下活动,如BilibiliWorld活动(综合性娱乐嘉年华,集演出、展览和互动游戏于一体),有效将线上用户与线下用户结合,加强用户粘性。此外,哔哩哔哩与艾漫动漫等合作,共同开发内容衍生品,形成内容生产至消费的闭环 2.广告与增值服务是哔哩哔哩未来业务增长的重要组成部分 (1)广告方面:尽管当前哔哩哔哩广告模式较为多元,但其仍有较多的广告位尚待开放,为了保证良好的用户体验,哔哩哔哩在广告方面仍采取较为克制的策略。随着哔哩哔哩在品牌营销方面持续加大投入,其用户将持续增加,因而广告商业价值将随之增加。因而,哔哩哔哩的广告业务收入将以较稳定的增速增加 (2)增值服务方面:该部分业务主要包括大会员与直播,在大会员方面,随着用户付费习惯逐步养成,加之哔哩哔哩持续提供质量佳的内容,未来大会员数量将逐渐增加。在直播方面,哔哩哔哩逐步构建完善的直播生态(如引入更多知名主播),长远看直播也将成为增值服务的重要增长来源 3.游戏发行是哔哩哔哩面临的重要风险之一 (1)哔哩哔哩的游戏收入主要来源于《FGO》等少数游戏,且其面临游戏生命周期的风险,未来新上线的游戏表现无法预期,其商业化能力存在较大风险

沈经理

沈经理

蚂蚁金服产品经理(专家编号:45545)

尽管以Libra为代表的全球稳定币在理论上与一组全球性的储备资产进行挂钩以稳定币值,但由于缺乏主权信用担保,非主权加密货币的币值很大程度上仍然依赖于发行运营方的商业信用。一旦出现风险事件,非主权加密货币的币值能否保持稳定是存疑的。中央银行数字货币是中央银行直接对金融机构和社会公众发行的电子货币,属于法定货币的一种形态,其币值得到主权信用的支撑。由央行数字货币与全球稳定币组成的联合支付体系有利于应对非主权加密货币的信用风险,是区块链技术在大规模支付结算业务中推广的潜在发展方向之一。 尽管现有的中心化支付清算系统有效率及费用方面的缺陷,但经过多年的发展,该系统在对B端、C端的服务上都是一个相对成熟、稳定的系统。区块链技术目前只能对支付清算业务起到优化的作用,而这暂未成为一种刚性需求。短期内,区块链技术的推广节奏可能不及预期,导致该领域企业难以突破传统型支付企业的市场优势。 受到公共卫生事件、社会政治事件、行业发展节奏等外部因素以及利益分配等内部因素的影响,区块链项目整体呈现生命周期较短的现象,能够在行业内耐心深耕5年以上的项目团队属于少数。对于区块链支付清算应用领域的初创型企业,一旦出现项目核心团队成员出走的情况,项目经营的可持续性或受到重大的影响。

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