智能钢琴成为钢琴行业发展新方向
智能钢琴是能够通过自带智能屏幕、手机、平板等智能设备与互联网连接的新型钢琴产品。目前，各大型钢琴品牌商积极研发智能钢琴，并与线下音乐学院合作，通过整合线上线下资源推出远程教学服务，不仅解决了音乐教育行业中师资不足的痛点问题，同时唱歌、上网等多项娱乐功能提升了产品附加价值。市场中学琴儿童与音乐教育机构等主要使用群体对智能钢琴的反馈良好，智能钢琴逐渐成为钢琴行业发展的新方向。
钢琴行业定义及分类
钢琴是专用于音乐演奏的键盘乐器，适用于独奏、协奏类音乐演出。钢琴由琴弦、音板、支架、击弦机系统、踏板、外壳六个主体构成，其中琴弦、音板、支架与击弦机系统是钢琴发声系统的重要组成部分，直接决定钢琴整体的音色与音准。
根据乐器外形与应用场景，钢琴可分为传统钢琴与电钢琴，传统钢琴可继续细分为三角钢琴与立式钢琴：
钢琴分类
来源：头豹研究院编辑整理
中国钢琴行业产业链分析
中国钢琴行业产业链可分为上游材料与配件供应、中游生产制造、下游销售与使用四个环节。其中，产业链上游的市场参与者为原材料供应商、钢琴配件供应商；产业链中游主体为品牌商、代工厂，负责钢琴的设计与生产；产业链下游为销售与应用环节，主要销售渠道包括线上销售、线下门店销售、采购招标，核心使用群体包括专业演奏者、非专业使用者、学琴儿童。
中国钢琴行业产业链
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上游：
产业链上游的市场参与者为原材料供应商与钢琴配件供应商：（1）根据材料种类，原材料供应商可分为木材供应商、生铁或铁板供应商、油漆供应商与五金配件供应商。大型钢琴制造商通常选择与5家以上的同类材料供应商合作，以保证原材料供应充足。原材料供应商数量众多，市场竞争激烈；（2）钢琴配件供应商包括击弦机零件、琴壳、琴凳、键盘等供应商。多数钢琴配件生产商集中在浙江地区，位于浙江湖州德清县的洛舍钢琴小镇中钢琴配件制造企业已超过80家。
中游：
钢琴行业产业链中游是生产制造环节，参与主体包含品牌商、代工厂。新兴钢琴品牌的前期研发成本占总成本比重超过50%，而对于已经拥有成熟技术的品牌商，材料成本占总成本比重最高（约60%），其次是人工成本（约20%），销售成本与制造成本占比最小（各约10%）。钢琴品牌商主营钢琴产品销售业务，同时不断开拓音乐教育等文化服务业务，两类业务收入占比约为95%与5%。
下游：
产业链下游为商品销售与使用两个环节，销售环节参与主体包括品牌商、经销商，使用环节参与主体为各类消费者。销售渠道分为线上销售、线下门店销售、采购招标三种渠道，应用环节中应用场景包括家庭、舞台演奏、琴行教育等，核心消费群体包括专业演奏者、非专业使用者、学琴儿童。
中国钢琴行业市场规模分析
基于中国政府大力支持文化企业发展，鼓励艺术教育建设的背景，居民对钢琴商品与服务的需求不断提高，钢琴行业得以持续稳定发展，市场规模由2014年的41.5亿元增长至2018年的50.7亿元，年复合增长率达5.1%。中国钢琴行业能够保持高速增长，主要受到四点因素驱动：（1）居民消费观升级，钢琴逐渐从奢侈品转变为家庭精神文化消费的必需品之一，产品消费群体总数持续增加；（2）企业加大研发投入，助力技术升级与产品迭代，推动钢琴行业向精品化升级；（3）企业开拓文化服务领域，乐器教育等新兴业务促进企业营收增加；（4）线上平台辅助线下门店经营，居民消费更加便利。未来，在各类产品不断升级、业务模式持续创新的前提下，中国钢琴市场规模将持续稳定增长。
中国钢琴行业市场规模，2014-2023年预测
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中国钢琴行业驱动因素分析
Ø 居民消费观升级，文化消费支出持续提高
基于社区文化建设持续推进、音乐文化教育逐渐普及的背景，中国文化消费群体不断扩大，教育与文化娱乐领域的人均消费支出持续增加。2014至2018年，中国居民人均教育与文化娱乐消费支出由1,535.9元增长至2,226.0元，年复合增长率达9.7%。居民人均教育与文化娱乐消费支出逐年增加，直接促进钢琴等乐器的产品消费总量与艺术教育消费提高。此外，居民购买力上升促进居民对钢琴消费观念转型，目前多数消费者以培养兴趣为目的购买钢琴，使用习惯从一个家庭使用一台钢琴转变为一个家庭使用多台钢琴。
Ø 企业开拓文化服务领域，新兴业务增加企业营收
伴随着艺术科目逐步被纳入考试评级系统，中国乐器教育市场需求不断扩大，乐器教育红利吸引钢琴品牌商积极拓宽文化服务业务：（1）艺术教育：截至2018年，珠江钢琴已在广州、北京等城市建立线下音乐教育门店，艺术教育加盟商达到309家；海伦钢琴与迪士尼公司展开合作，共同定做与迪士尼钢琴产品配套的《迪士尼海伦钢琴教程》；（2）线下活动：长江钢琴举办长江音乐节、长江钢琴杯等钢琴活动，同步实现演艺资源整合与品牌宣传；嘉德威建设工业艺术旅游基地，拓展音乐旅游、音乐夏令营等新型业务，将文化服务业务与传统乐器销售业务相互结合、相互补充。
Ø 企业加大研发投入，助力技术升级与产品迭代
国际品牌冲击中国市场，刺激本土品牌积极提升制造工艺。2001年起，音色丰富细腻的德系品牌钢琴进入中国市场，促使中国消费者对钢琴的工艺、音质、手感要求进一步提升，珠江、海伦等中国大型钢琴品牌商开始采取引进优质生产材料与设备、聘请国际钢琴专家等多样化方法提高制造工艺水平。如：舒曼钢琴与珠江钢琴均使用从德国、日本进口的弦槌、琴弦等；星海钢琴与德国钢琴制造专家劳瑟·切尔先生达成长期合作关系。钢琴品牌商持续优化钢琴制造工艺，直接提升了中国钢琴的产品价值。
企业加大研发投入，助力产品升级
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中国钢琴行业发展趋势
Ø 品牌商积极研发智能钢琴产品
由于智能钢琴适用于在线音乐教育，具有趣味性、多功能、能够协助远程教学等优点，各大型钢琴品牌商与部分硬件创业公司陆续开始研发智能钢琴产品。如：2014年小叶子音乐教育发布首款智能钢琴，同时开发智能钢琴专用APP，实现软硬件一体化；海伦钢琴发布DGI、DUQI、DUQIII、I piano等多款智能钢琴新品，并围绕智能钢琴与中央音乐学院合作打造教学实验课室；珠江钢琴与易弹合作研发具有自动弹奏、音视频娱乐、线上学习等功能的智能钢琴。
Ø 线上服务辅助线下产品销售
非主流品牌钢琴与二手琴的线上交易数量持续增加，促进钢琴品牌商为维持原有市场占有份额，陆续开始拓展网络销售渠道。如：珠江钢琴在天猫、京东平台开设企业店，长江钢琴上线长江钢琴微官网等。除通过线上平台销售钢琴，钢琴品牌商运用线上平台打造音乐学习社区、增设售后服务：（1）音乐培训：海伦钢琴建立MOOC网络教育平台，卡罗德钢琴开发云上钢琴APP，助力线上钢琴教育；（2）售后服务：珠江钢琴旗下琴趣网络科技有限公司发布钢琴云学堂APP，平台综合了钢琴调律、维修、保养多项专业化服务。
Ø 品牌商全面拓展低中高端钢琴市场
钢琴品牌商为提高自身市场份额，不断丰富产品类型，本土品牌与国际品牌形成相互渗透、相互竞争的格局：（1）本土品牌：由于二手钢琴与数码钢琴的交易量迅速增长，中国钢琴品牌逐渐从低端、中端钢琴生产向高端钢琴生产转型升级，通过提升产品工艺价值扩大产品价格上升空间，提高产品销售；（2）国际品牌：德系、欧系钢琴品牌为扩大钢琴产品在中国市场的普及率，开始拓展中端钢琴产品与电钢琴系列产品。利润率。
钢琴品牌商全面拓展低中高端钢琴市场
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深度见解
钢琴是音乐学习者与从业人员使用的主要乐器，挖掘智能钢琴市场与打造线上服务是行业未来的重要发展趋势。提高产品质量与丰富产品形式是钢琴行业发展的核心，直接决定着用户的产品体验感。未来，钢琴品牌商还需继续拓宽文化服务业务，将钢琴文化与文化旅游、网络影视等多产业相互融合，推动钢琴品牌文化融入消费者日常生活中，提高品牌知名度，拓宽业务收入来源。
