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本文援引于报告《2020年中国移动游戏出海行业概览》，首发于头豹科技创新网（www.leadleo.com）。

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疫情之下宅经济兴起，海外移动游戏下载量增幅明显

2020年，新冠疫情爆发，基于其强传染性，疫情迅速蔓延至全球各地，居家隔离成居民常态。这样的背景下，全球线下经济遭受了巨大的冲击，人们的消费、娱乐等需求纷纷转移线上，各类软件的下载量屡创新高。

根据App Annie数据显示，2020年第一季度全球新应用的下载总量超过了310亿次，较2019年第四季度环比增长了15%。其中，移动游戏的下载量增幅明显，相较2019年第四季度，2020年3月的周均游戏下载量环比增长了30%。

海外移动游戏下载排行方面，多个中国出海游戏位列各国免费游戏排行榜前十。如腾讯游戏旗下的《PUBG》，截至2020年4月末，其在全球62个国家和地区的免费游戏下载排行榜中排名前十。

独立服务器下的改制游戏，是出海移动游戏的主要模式

移动游戏出海，指由中国企业研发、生产的移动游戏，上线于中国港澳台地区或其他海外国家，并成功发行的模式。游戏多同时上线于中国内地及其他地区，游戏特点、元素等内容可能有所不同，但核心玩法大多一致。

根据所依托服务器进行区分，可将移动游戏出海分为全球统一服务器、地区独立服务器两类；根据游戏性质不同，可将移动游戏出海分为定制移动游戏出海、改制移动游戏出海两类。部分案例如下。

全球同服游戏：以网易游戏《战意》为例，游戏初步设定为全球同服，同一个服务器当中将分成23个地图板块，玩家可通过攻打、占领他人据点扩张领地。全体同服模式下，官方管理更加方便，各地玩家之间互动性更强。该模式更适用于SLG、卡牌类游戏。

独立服务器、改制游戏：以腾讯天美工作室与新加坡Garena工作室合作开发的《Arena of Valor》为例，其游戏服务器分别独立，玩家主要位于中国大陆、欧美等其他地区。独立服务器的改制游戏为出海游戏的主要类型，改制成本更低，独立服务器可避免时差等问题的影响。该模式主要适用于MOBA、RPG类游戏。

定制游戏：以龙腾简合开发的《苏丹的复仇》为例，游戏详细考究了中东地区国家的文化背景和当地习俗，并在游戏中予以尊重。游戏中约有40%的玩家位于沙特阿拉伯，27%玩家位于美洲大陆。定制游戏更适用于文化背景独特的国家和地区，可以更好的尊重当地玩家的文化背景，避免游戏元素带来误解。适用游戏种类不限。

买量、IP为移动游戏企业主要成本，中小游戏企业对上下游依赖性较强

中国移动游戏出海行业的产业链可分为三个部分。

上游为游戏IP方以及游戏研发商，游戏IP方为游戏开发的素材来源，IP多为小说、影视、动漫等。游戏研发商指以开发游戏、转让游戏代理权为主要经营模式的企业，如三七互娱、掌趣等；

中游为研运一体的游戏企业，集研发和运营游戏业务于一身，多为行业中具备代表性的头部企业；

下游为游戏出海服务企业以及广告主、发行渠道，出海服务商为中游企业提供游戏的推广、广告投放、游戏宣传策略制定等。广告主、发行渠道即为用户直接使用的社交媒体或应用商店，游戏的广告和下载将通过该渠道进行下放。

随着移动游戏质量的不断提升，中国移动游戏出海行业市场规模将持续增长

随着中国游戏企业对移动游戏玩法的创新以及游戏体验、界面的优化，中国移动游戏质量不断提升，出海步伐逐步加快。2015年-2019年，中国移动游戏出海市场规模（按营业收入）从375.9亿元增长至820.6亿元，年复合增长率达21.5%。预计未来5年，游戏企业将进一步开发海外移动游戏市场，中国移动游戏出海行业市场规模将实现进一步增长。

2020年，在新冠肺炎疫情的冲击下，行业将面临短暂的阵痛，行业市场规模增速将显著放缓，但基于行业中大量知名IP游戏即将公测上线，行业未来两年市场规模增速将有所恢复。

2020年，新冠肺炎疫情让大部分行业陷入停滞，游戏行业也受到较为严重的冲击。部分游戏研发公司无法按时复工，居家办公显著降低了公司的游戏产出效率，部分原定2020年公测并出海的游戏或将推迟公测时间。

腾讯游戏原定于2020年，将其旗下“端转手”游戏上线中国及海外市场，如《DNF》、《英雄联盟》等，但受到疫情影响，海内外游戏审查机构的审查效率或将进一步降低，游戏上线计划将有很大可能进行推迟。

2021年，新冠肺炎疫情的大规模扩散态势将得以控制，游戏的研发、审批和上线速度将加快，多款基于经典IP打造的游戏将为行业带来大量营收，行业整体市场规模将出现回升。

海外市场玩家ARPU、对中国游戏接受度更高，吸引游戏出海驱动行业发展

首先，中国移动游戏市场中，RPG类、SLG类游戏创收能力最强，主要由于中国游戏企业研发的该类游戏可玩性好，游戏质量高。中国热度较高的RPG、SLG类游戏同样受到海外市场玩家欢迎。据App Annie数据，各国游戏市场用户支出Top250游戏类别中，中国出海的SLG类游戏占到日本、英国、德国该类别游戏的50%以上，占到韩国70%以上。中国出海的RPG类游戏占到美国、俄罗斯、印尼该类别游戏的40%以上，且均超过了该国本土的游戏研发商。该类游戏的出海能够快速获得市场份额，打开当地市场，从而为游戏企业带来高额收益。

其次，中国玩家ARPU值2018年达31.3美元/人，同比增速有所放缓。相较之下，海外玩家ARPU值更高，日本ARPU为92-96美元/人，韩国为72-76美元/人，中国台湾为70-74美元/人，美国为42-48美元/人。进行游戏出海后，企业可获得更高额的ARPU，提高企业营收。

深度见解：海外移动游戏市场仍未形成垄断，出海目标地或将多样化

据Newzoo数据，截至2018年末，腾讯、网易两家中国头部移动游戏企业仅占中国出海游戏市场份额的5%左右，市场份额较为分散。推广渠道的差异是其市场格局分散的主要原因。类比中国，腾讯、网易游戏在中国拥有较为成熟的推广渠道，其游戏推广和买量成本均较低，但国外，各地区用户使用的社交媒体有所不同，流量获取成本高。如何与海外当地推广渠道达成稳定的宣传合作关系，是移动游戏出海行业未来发展的主要侧重点之一。

另一方面，未来东南亚各国将成为中国移动游戏出海的主要方向。现阶段，东南亚各国绝大部分居民使用的手机以中低配置的安卓机为主，手机的质量和显示画质都较低，一些高配置要求的RPG类游戏没有办法实现大规模推行。随着手机成本的下降，更高配置的设备会实现普及，能够推行的游戏种类也将增多。这样的背景下，行业出海目标国家将不只限于美国、韩国及日本等地，东南亚各国将成为行业出海的新标的。