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本文援引于报告《2021年中国帆船行业短报告》，首发于头豹科技创新网（www.leadleo.com）。

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核心摘要：

帆船运动是水上运动的重要部分，中国帆船行业在政府产业政策支持和行业各方共同努力下，进入新的发展阶段。当前，配套设施待完善、行业人才短缺等困扰着中国帆船行业，成为中国帆船行业进入更高发展水平的障碍。同时，各类赛事的举办逐步扩大帆船运动影响力，帆船爱好者规模增加。中国约3亿人的中产收入群体消费能力提升，体育休闲消费需求不断增长，这些变化为中国帆船行业发展提供了历史性的发展机遇。未来，中国帆船行业如何直面挑战，实现更高水平的发展？

赛事举办活跃，帆船运动社会价值不断提升

2021年9月15日，第十四届全运会帆船赛（宁波赛区）在浙江海洋运动中心（宁波象山亚帆中心）开赛。

9月18日，青岛体育“十四五规划”提出塑造城市体育名片、提升青岛国际知名度，全面深化青岛世界“帆船之都“时尚体育品牌优势，完善帆船基础设施、推进全民帆船普及、举办高水平帆船运动。

众多赛事活动的举办和各级政府对帆船行业的支持体现出帆船运动获得更多关注，帆船的经济和社会价值正逐步得到重视。

帆船运动形式丰富，帆船类型多样

帆船（Sailboat）是一种利用风力作为前进动力的船，而帆船比赛是运动员驾驶帆船在水面行驶，按相应规则参与竞赛的一项水上运动。根据船体数量的多少，可将帆船分为单体船、双体船和三体船。按使用场景的不同，可将帆船分为赛事帆船、休闲帆船和休闲赛事帆船三类。

帆船行业产业链各环节联系紧密，市场主体活跃

中国帆船行业产业链上游为帆船制造和帆船装备提供商，市场格局较为集中，本土企业逐步壮大并进入全球市场；中游为帆船俱乐部运营，市场格局分散；下游为个人和家庭消费市场及旅游开发。

帆船制造：中国国内的帆船制造企业有珐伊船艇、深圳法诺、哈德森和拓恩等，经过不断的技术创新和积累，部分企业已积累了较强的研发和生产能力。近五年，帆船装备市场规模保持在约35%的增速水平。

帆船运动装备：中国帆船运动装备市场以外资品牌为主，作为全球知名的运动装备提供商，DECATHLON（迪卡侬）在中国占有约45%的市场份额。中国本土装备品牌在帆船运动兴起的趋势下，获得了强劲的发展动力。

帆船俱乐部：中国帆船市场拥有众多俱乐部，受地域因素等影响，整体市场格局较为分散。较为有影响力的俱乐部有上海美帆、老男孩帆船俱乐部、乘风破浪帆船俱乐部等

消费者：帆船消费者覆盖各类人群，在帆船培训和体验服务方面，青少年是消费主体，其中，以家庭为主体的帆船活动成为帆船行业业务增长的重要方式。截止到2020年，中国帆船帆板体验人次已超过500万，帆船爱好者规模和相关服务需求呈增长趋势。

ToB 与ToC相结合，构建帆船制造企业商业模式的主要架构

中国帆船行业上游制造企业以民营企业为主，市场集中度较高，相关企业经过多年研发和生产技术积累，已逐步形成向海外供货的能力。

帆船运动普及促进帆船上游制造增长。帆船的消费者包括个人和企业，帆船运动普及在增加个人消费者帆船购买需求的同时，提升帆船赛事活动需求，推动帆船俱乐部增加对帆船的购买量，以更新和完善帆船俱乐部运营设施。

产业政策降低帆船生产企业税费负担，对行业产生正向激励作用。为鼓励帆船行业发展，中国各级政府在帆船俱乐部用地、帆船购买或销售等方面给予政策优惠，如海南省自贸港建设中实行的“零关税”，可为游艇进口企业降低38%的成本。这些政策措施有利于降低企业经营负担，激励企业扩大在帆船产业领域的投入。

海外市场正逐渐成为中国帆船制造企业业务增长的重要来源。中国部分帆船制造企业经过多年的研发、制造技术积累，已具备向海外供货的能力。珐伊船艇、深圳法诺、大连拓恩和厦门哈德森等企业正逐步开拓海外市场，寻找新的业务增长点。

赛事IP运营在帆船俱乐部运营中的重要性逐渐提升

中国帆船行业中游俱乐部主要客户是青少年，行业处于发展初期，市场格局较为分散。帆船赛事IP运营有利于扩大俱乐部影响力，提升赛事商业价值。

帆船赛事IP是实现帆船运动价值最大化的核心，赛事IP运营在扩大俱乐部品牌知名度、推动帆船运动传播、促进当地经济发展等方面意义重大。中国政府对体育产业的支持坚定了企业对投资帆船行业的信心，体育IP购买活跃。当前，体育产业在中国GDP中的占比约为0.6%，与发达国家相比差距较大。中国杯帆船赛等IP的运营，有利于提升帆船运动影响力，同时，对赛事举办地经济发展也会产生促进作用。

帆船运动与旅游等产业融合发展，相互促进。帆船运动的发展伴随着水域开拓和岸上配套设施的完善，相关设施的完善为旅游产业发展提供有力支撑。帆船运动可作为旅游项目之一，吸引个人消费者前往体验，为家庭休闲娱乐提供更多选择，丰富当地旅游服务项目，增强旅游产业竞争力。同时，当地生活服务设施的完善和旅游产业的发展可增强当地帆船运动赛事的吸引力，从而实现帆船行业与旅游产业良性互动，共同发展。

中国帆船行业增长由政策驱动转向消费需求驱动

产业政策推动帆船行业增长。中国体育强国战略逐步实施，海洋经济在中国国民经济中的重要性正在上升，帆船等水上运动成为海洋经济的重要构成部分，各级政府先后出台一系列政策支持帆船行业发展，这些政策提高了企业投资帆船行业的积极性，促进帆船行业市场增长。2016-2020年，中国帆船行业市场规模由28.3亿元增长到51.2亿元，年均复合增长率(CAGR)达16%。

帆船运动进一步普及，提升帆船运动市场服务需求，推动帆船行业市场规模增长。 从1986年开始，帆船正式被列为奥运会比赛项目，极大地推动了帆船运动在全球范围的传播。中国帆船帆板代表队在奥运赛场频创佳绩，各类新型社交媒体将赛事信息传播到广泛的人群中，推动帆船行业市场规模扩大。

深度见解：

受产业政策、消费者需求变化、技术变革等内外因素的影响，中国帆船行业在市场主体、品牌运营和运动装备等方面呈现明显的变化趋势，行业发展由拓荒期逐渐走向成长期。市场主体方面，长期来看，企业对于帆船产业发展的主导作用将会更加明显。品牌运营方面，品牌运营与新模式结合将会更紧密。短视频是内容传播的有力形式，将会成为帆船俱乐部品牌运营的重要方式。直播模式可丰富企业价值转化方式，帆船行业对直播模式的应用将会更普遍。运动装备方面，帆船爱好者在装备设计和功能等方面有了更多个性化需求，数据化、智能化等技术与各行业的融合度提升，帆船运动装备智能化是大势所趋。

在行业新的发展趋势下，中国帆船行业机遇与挑战并存。机遇方面，中国中产收入人群规模扩大增加冲浪服务需求，短视频和直播等内容传播方式的普及扩大帆船行业影响力，增加潜在消费者规模；政府对体育产业的政策扶持，增强了企业投资帆船产业的信心；技术正成为中国帆船行业革新的重要因素，技术在帆船制造材料革新、自动化生产、帆船运动装备数据化和智能化等方面对帆船行业产生影响，为市场各类企业创造新的发展机会。挑战方面，大众消费观念待转变、行业专业人才短缺和政策法规待完善等是中国帆船行业发展需面对的挑战。

中国帆船行业发展的主体力量是企业，但需政府、社会公众、行业从业者等各方齐心协力，推动帆船行业顺风前行。

重点关注企业

通过深度研究中国帆船行业内优质企业，头豹建议重点关注珐伊船艇、美帆俱乐部、老男孩俱乐部。