健身+直播新模式结合获取顶级流量

自4月上海封城以来，刘畊宏夫妇凭借直播健身新模式带动居家健身。截止目前，刘畊宏单日最高涨粉达五百多万，单条视频最高播放量超5800万，相比今年二月份时，他的短视频数量点赞还大多维持在1万左右。随着4月17日刘畊宏直播健身在线观看人数达到1391万，刘畊宏凭抖音平台之力在疫情封闭期间把直播健身这股热风推向高潮。

为何直播健身最近才逐渐走入大众视野呢？

云健身的概念兴起于2020年初，在疫情发展初期，部分健身品牌响应国家封城号召，因此各健身品牌门店需暂停营业，以Keep为代表的运动健身品牌率先开启线上直播课程。2020年后各健身运动品牌开始布局直播健身，以乐刻运动来说，在2020年2月3号，乐刻运动与抖音、腾讯直播等平台达成合作，联合推动“宅家运动”的团课直播，每天3节课，同月的15号，抖音就上线了“抖音线上健身房”，作为一场为期2周的直播活动，由娱乐明星、奥运冠军和健身达人免费授课，提供包括瑜伽、局部训练、有氧运动等课程内容。不过疫情封闭结束期后，线上健身一直处于不温不火的状态。随着疫情的反复，居家隔离成为了此次直播健身的“引爆点”。

那么刘畊宏是如何成为直播健身顶流的？

从外部因素看，离不开全民健身潮的趋势，更为重要的因素则是疫情期间的封闭提供了家庭健身场景的机会。从内部因素看，刘畊宏自带的明星光环，自身健身专业素质过硬以及长期以来在各娱乐节目中所积累的自身娱乐素质也为他打下了直播健身爆红的基础。

为何直播健身行业可以迅速成为直播界顶流？

一、        线上健身配套产品、设备及内容发展迅速，全面匹配用户端需求，已为线上直播健身打好推广基础

根据国家体育局调研， 31%的人群不愿健身是因为没时间，从线上健身目前发展的现状及优势来看，线上健身可以帮助用户端利用碎片化时间随时随地锻炼。大部分人群不愿健身的理由占比总体可以归纳为“对于健身初学者来说，健身具有一定的门槛”。线上以及直播健身内容丰富，涵盖了健身科普、日常分享、便宜、有组织性等优势完全匹配初学者需求，所以多数人群参加直播健身的原因为更有动力。

根据头豹研究院调研，60%的直播健身参与者愿意后续继续参与直播健身，因此在身材焦虑的引导下，多数参与者将更有可能通过线上直播保持健身习惯，在消费健康化、疫情反复、健身配套运动产品的发展等相关因素的驱动下，线上健身的发展将逐步超越线下健身市场，预计在2026年可以达到8958亿元。

二、        线上直播使用率高达63%，同时健身、直播用户画像高度重合，均以年轻中等收入的女性为主，已为直播健身的发展打好了用户基础

截止21年我国网络直播用户规模达6.38亿人，线上直播使用率高达63%。由于直播以及健身用户以年轻中产女性为主，用户画像高度重叠，在线上直播的发展下，直播用户的高使用率为直播健身打下了用户基础。多数线下健身用户在疫情居家的大环境只能居家，居家场景为直播健身创造了更多的机会。同时在居家隔离期间，刘畊宏夫妇前期直播意外制造的许多话题吸引了用户的关注度，其直播免费、正能量、娱乐的属性使得大众乐得宣传，因此上述因素叠加终造就了直播健身顶流。

全民直播健身风潮过后，可以预见的是刘畊宏所入驻的平台将为其提供更多的流量进行扶持，帮助他创作更多更加细分的健身内容满足消费者多元化需求。

那么疫情解封后，线上健身行业将如何发展？

一、健身主播多维度变现

健身主播获得流量后多通过广告、电商、付费课程、私域流量等模式进行变现。刘畊宏夫妇目前为了维护口碑在流量变现上始终比较克制。虽然目前“不求变现”的健身直播更能吸引客户端，但是随着疫情居家运动的热度逐渐下降，对于大多数健身主播来说，如何在进行变现的同时继续引流，是未来需要解决的痛点。

二、健身内容系统专业化

在2021年后用户需求主要在对专业垂直类健身内容平台的应用，比如Keep在21年的累计下载量增长了110%，健身内容专业科学化的学习需求占比也达到44%。21年Keep公司的平均月度付费会员从20年190万人增长达到330万人，由于付费会员包含专业个性化训练计划以及饮食食谱等建议，因此线上健身内容专业化、系统性发展也是未来发展趋势之一。

三、健身内容丰富细分化

线上健身平台可提供的板块从健身跟练逐渐延伸至健身科普、健身日常分享、以及健身跨界。以健身跨界来说，通过设备智能记录用户数据调整用户健身需求，配套运动产品以及功能性食品则可帮助实现健身个性化；以健身课程来说，2021年Keep平台一共提供7600个健身课程，涵盖瑜伽、舞蹈等课程，而其直播课程多通过舞厅、燃脂、增肌、轻氧、体能提升，因此从平台板块内容供给与用户的需求的发展趋势来说，未来健身内容将更加丰富、细分化。

四、健身配套产品将全面覆盖需求端

线上健身平台多通过推出免费课程吸引用户，同时售卖线上课程中相绑定的配套产品。平台方多通过安排质控团队进驻第三方供应商工厂生产以及控制产品质量，因此平台方代工模式具备更多的灵活性，可以全面覆盖用户需求。生产出的产品通过电商平台代销或者自营销售，客户触达广度宽。可以预见的是随着健身内容逐渐专业化，用户对于吃穿练康复的更高需求将成为市场的未来主要增量。