【中国品牌电商服务行业的定义与分类】
品牌电商服务是指为品牌提供线上运营的第三方代理服务,主要服务内容包括咨询、店铺建设、产品管理、店铺运营、品牌营销、客户管理、客户服务、仓储与履约、IT服务等。目前,品牌电商服务已基本涵盖了品牌电商运营所需的全环节服务。
基于服务内容与所涵盖的运营渠道,品牌电商服务提供商可以分为以下四类
1. 有限服务品牌电商服务提供商
在网店运营、IT解决方案、品牌营销、客户服务和仓储及履约等服务中仅提供一项或有限几项服务,并只能为品牌合作伙伴提供有限的战略导向服务。
数量:多于980家运营商
2. 全服务,有限渠道品牌电商服务提供商
能够提供全方位的电商服务,包括网店运营、IT解决方案、品牌营销、客户服务以及仓储及履约。然而,这种类型的供应商缺乏在多渠道广度商执行战略和提供服务的能力。
数量:多于200家运营商
3. 全服务全渠道品牌电商服务提供商
有能力覆盖包括综合电子商务平台和其他新兴平台的全渠道,并可以利用先进的自研IT系统,在整个运营环节中为品牌商提供全方位的电子商务服务。
数量:多于70家运营商
4. 全服务全渠道多行业品牌电商服务提供商
这类供应商具有与全服务全渠道品牌电商服务提供商相同的能力,但能够提供超过5个行业的服务。这样,此类行业参与者可以扩大收入口径,平衡运营风险。此类运营商在各行业都有丰富的经验。
数量:2家
【中国品牌电商服务行业运营模式比较】
【中国品牌电商服务行业市场规模】
【中国品牌电商服务行业市场规模测算方法论】
【中国品牌电商服务行业-技术迭代】
品牌电商服务行业的技术迭代经历了三个阶段。起初,该行业仅提供客户服务等基础服务,且主要由人工完成;随后,IT技术的发展推动该行业进入一个新阶段,数字系统被应用到了电商运营过程中,服务的重点从基础服务转向精细化服务,以降低成本并提高运营效率;如今,数据分析等增值服务正成为该行业的新热点,因为数据相关服务可以帮助品牌合作伙伴更快、更准确地做出决策。
【中国品牌电商服务行业-商业智能(BI)】
数据挖掘主要基于商业智能(BI)系统,对网店运营、消费行为分析、产品市场跟踪、竞争产品测试、行业发展趋势等进行数据清洗、沉淀和信息整合。
商业智能(BI)系统首先从品牌合作伙伴处获取网店管理和营销数据,经过数据挖掘和分析,生成品牌合作伙伴的品牌形象和线上呈现、视觉设计、产品设计和运营方案,以便进一步实施线上品牌运营策略,在此基础上确定营销策略,精准投放广告。根据之前的策略和针对不同社交平台和位置的广告设计,向客户提供售前和售后的服务。仓储管理系统(WMS)和客户关系管理系统(CRM)被整合到系统中,以确保产品有库存,并能够通过物流服务提供商及时交付给消费者。
【中国品牌电商服务行业发展趋势】
1. 头部企业竞争力提升
随着中国品牌电商服务行业集中度提高,核心品牌大多集中在几家领先的品牌电商服务提供商中。品牌电商服务行业在2018年至2020年,前5名所占的市场份额不断增加。同时,较小品牌注重客户容量的增长,因此在选择供应商时,会有更高的预算,更倾向于与行业内的领先供应商合作。从品牌供应商的角度来看,他们受到规模效应的影响,导致领先的品牌电子商务服务提供商之间的竞争力增强。
2. 科技赋能的能力提升
技术能力的重要性日益突出。品牌客户将不再满足于店铺规划、客户服务和其他的基本运营服务。因此,配合不同的先进技术,提供更有有价值的服务是品牌电商服务提供商的主要发展趋势之一。例如,通过准确的数字营销策略,实现更好的品牌营销战略;通过扎实的技术框架,准确分析客户数据,以精细化、精准化的营销内容来吸引消费者。
3. 线上线下运营融合
在互联网红利逐渐减少,零售店的数字化转型成为零售行业主流趋势的背景下,品牌电商服务提供商可以运用各种技术,通过线上和线下渠道收集和分析消费者的数据,形成数据闭环,让线上线下两个渠道共享数据和仓储信息,从而节省人力成本,提高效率。
4. 仓储物流服务的高发展标准
仓储物流作为品牌电商服务行业完善业务板块的重要一环,在有效完成网购用户体验闭环,保证高质量的客户体验方面起着不可或缺的作用。除了少数龙头企业完成了端到端的业务布局外,目前,大部分行业企业只提供部分环节的服务。但随着行业的日渐成熟,整个行业都在向提供端到端服务转型。因此,仓储和物流配套服务将是未来的趋势。此外,对仓储和物流的更高要求也将成为一种趋势,因为它们未来将会是行业的竞争优势之一。