共享服装租赁是在共享经济下的一种服装租赁形式，行业多采用月度订阅式会员制度。这一商业模式并非横空出世，事实上在2009年，美国企业Rent the Runway已成功从晚礼服租赁切入市场并成功运营至今。

共享服装租赁依据商业模式可以分为包月租衣模式和场景类租衣模式，场景类租衣模式商品多为特定场景需要的服饰如价格高昂且使用频率较低的晚礼服、婚纱等，包月租衣模式则多为质感较好的日常穿搭服饰。

目前中国共享服装租赁行业的主要变现模式有订阅会员制方式、向服装厂商提供数据、租赁服装由租转卖的差价收入等。在企业会员数目达到一定规模、运营达到一定时间后，企业将积累较大规模数据，这些数据正好能为服装厂商调整产销策略提供即时参考。

共享服装租赁商业模式

来源：沙利文研究院绘制

共享服装发展过程中逐渐转型

在共享经济这一模式大规模爆发的风口，中国共享服装租赁行业在2015年开始大规模爆发。据沙利文统计2015年有超过十家共享服装租赁企业成立，但截至2018年8月，仍持续运营且形成规模的企业仅剩衣二三和女神派。

共享衣橱这一行业最早进入者的切入点是礼服，创始人认为高价且使用率较低的行业，由于在美国已有成功案例如rent the runway故有大量创业者从该模式切入。但是由于中国并不像美国具有派对文化同时礼服使用场景较少不具备行业生长土壤，企业在发展过程中逐渐谋求转型。

共享服装租赁行业主要发展历程

来源：沙利文研究院绘制

共享服装租赁各环节协同运作

中国的共享服装租赁行业的供应链大概可以分为货源、选品采购、清洗修补、仓储运输等环节。消费者根据自身购买的包月租衣服务，在共享服装平台上挑选心仪的服装，平台接到订单后安排仓储负责包装和物流配送；租赁到期后消费者将需要更换的衣服寄回平台，由平台发往第三方洗衣房或自建衣服房清洗熨烫，然后存放在仓储平台以便服务其他顾客。

在货源环节上，共享服装租赁方式一般可分为两种：一种是平台直接买断衣服然后进行出租，这种模式所需投资较大，对资金和库存要求高；另一种是与服装品牌商或货源所在地合作，不要求平台买断，在平台上长期以租赁的方式盈利，双方收益分成，这种模式有利于减轻共享服装租赁平台的资金和库存压力。

在选品采购环节上，共享服装租赁平台上的品牌大概有轻奢品牌，快时尚品牌及高端设计师品牌等，不同的平台根据自身用户的需求选择不同的品牌。在服装款式上则一般由买手根据当下潮流热点或穿搭风格选款采购。

在清洗环节上，共享服装租赁平台一般都会自建专门的洗衣中心，从而控制服装的清洗环节以减少成本，提高清洗的效率和质量。也有和第三方洗衣房合作的模式，但这种模式通常涉及的环节较多，难以控制服装的清洗效率和质量，因此正在逐渐地推出共享服装租赁平台的市场。

在物流仓储环节上，一般共享服装租赁平台会选择自建仓库负责囤积商品和包装发货，服装由合作的第三方物流公司配送，平台承担物流费用。

共享服装租赁行业供应链

来源：沙利文研究院绘制

四大因素助力共享服装租赁行业发展

沙利文研究认为，中国女性人口的增加导致女性在消费经济市场上逐渐占据主导地位，25-35岁消费能力旺盛的女性青年正逐渐成为推动经济发展的核心人群，其购买力不容小觑，尤其是在中国25-35岁时尚女性人口达到2.9亿，且近75%的家庭消费决策由女性主导的情况下。

目前女性的各种消费支出中，化妆品与服饰由女性决定的比例最大，分别为81%和73%。医疗美容和服装饰品行业将成为未来增长潜力最大的细分消费产业之一。女性收入和地位的提升带动了服装业的消费提升。加之“她经济”崛起，女性服装消费水平进一步提升。因此，沙利文预测2018年至2022年，中国女装行业的市场规模将持续增长，2022年预计市场规模超过11000亿元。

智能手机的普及促进了共享经济的爆发。2017年，共享项目遍地开花。共享经济进入市场彻底改变了大家的生活。短短一两年时间，从共享单车开始，共享汽车、共享充电宝、共享雨伞、共享洗衣机、共享纸巾、共享玩具等项目应接不暇，纷纷亮相。大众对于共享经济的整体认可度较高，新的共享经济模式更容易获得大众认可。

2017年共享经济行业情况

来源：沙利文研究院绘制

随着清洁技术的改进，大量资本流入共享服装租赁行业为行业发展奠定了经济基础，各大公司看到共享服装行业的潜力，表示愿意为他们构造一个优质的生态圈，女神派收到北极光创投领投,经纬中国、上轮投资方华创融资等跟投的1800万美元A轮融资，成为国内服装电商领域迄今为止最大的A轮融资；多啦衣梦获得1200万美元左右A+轮融资；衣二三更是在2017年获得了由阿里巴巴、软银中国资本、红杉资本投资的C轮5000万美元。

共享服装租赁行业典型企业融资情况

来源：沙利文研究院绘制

个人征信行业是共享经济发展的核心关键。信贷数据依然是个人征信行业的重要考察依据，互联网数据也正在成为重要的补充数据。目前中国个人征信产业链丰富，以央行征信中心为核心主题，市场化征信机构为辅助。截止2017年央行征信系统累计接入机构达到2900多个，2017年央行征信中心收录自然人已超10亿。个人征信行业的快速发展为共享服装租赁提供支撑，详尽的用户信用数据接入能降低服装损坏率和信息不对称水平，降低行业风险同时对高信用用户免除押金也能降低行业门槛扩大目标群体。

沙利文全球合伙人、全球市场战略规划副总裁兼中华区总裁王昕博士指出，未来共享服装租赁行业将建立起共享服装大数据，拓宽变现途径，与品牌服务商多元化合作增加盈利点。同时，在资本的青睐下，仓储、物流效率将不断提高。未来，形成规模化经营后，共享服装租赁企业将自建中央洗衣房，加强质量管控并合理降低成本。