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本文援引于报告《2019年中国洗衣液行业概览》，首发于头豹科技创新网（www.leadleo.com）。

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洗衣液产品持续多样化，市场销量不断增长

近5年中国人均可支配收入由20,167.1元增长至28,228.0元，中国人均消费支出由2014年的14,491.4元增长至2018年的19,853.0元，中国居民整体的购买力与消费水平大幅提升，而80后、90后逐渐成为洗衣液市场消费主力，该群体多追求更精致的生活状态，倾向于购买高品质的洗衣液产品。因此，洗衣液品牌针对不同衣物、不同使用人群、不同需求持续推出各类针对性的洗衣液产品，如棉麻洗衣液、真丝洗衣液、婴幼儿洗衣液、洗衣液旅行装、浓缩洗衣液、内衣洗衣液、孕妇专用洗衣液等，以吸引消费者购买，中国洗衣液销量由此不断增长。

洗衣液分为普通洗衣液、概念型洗衣液两类，通过亲油基快速去除污渍

洗衣液定义

洗衣液是一种有效成分为非离子型表面活性剂的衣物洗涤剂。

洗衣液去污原理

洗衣液中的表面活性剂包括亲水端和亲油端两端。其中，亲油端与污渍结合，洗衣机通过高速旋转滚筒将其带离衣物表面，从而达到去除污渍、洗净衣物的效果。

洗衣液分类

根据功能不同，洗衣液可分为普通洗衣液、概念型洗衣液。

（1）普通洗衣液：仅能达到基本的衣物去污效果，市场零售价为每公斤18-20元。

（2）概念型洗衣液：可实现附加效果，如亮白增艳、滋润抑菌、深层清洁等，市场零售价为每公斤35-45元。

中国洗衣液行业市场规模在稳步增长中略有波动

自2008年蓝月亮在中国掀起“粉”转“液”浪潮后，中国洗衣液行业进入快速发展阶段，并不断向三、四线城市下沉，各洗衣液品牌针对不同需求推出多种类型的洗衣液产品，如旅行装洗衣液、婴幼儿洗衣液等，同时，产品涵盖高、中、低不同价位，可满足不同消费者的多元需求。2014-2018年，中国洗衣液产量持续走高，由278.6吨增长至450.0吨，年复合增长率为12.7%，消费者对于洗衣液产品的需求不断上升。但由于洗衣液行业门槛低，市场参与者众多，洗衣液品牌为快速挤占市场，多采用降价促销的方式出售洗衣液产品，洗衣液价格不断下调，因此，中国洗衣液行业市场规模在稳步增长中略有波动，整体上由2014年的487.3亿元增长至2018年的530.5亿元，年复合增长率达2.1%。当前，洗衣液产品在美国居民中的市场渗透率已高达80%，而洗衣液产品在中国居民中的市场渗透率仅达45%，预计未来5年，伴随浓缩洗衣液的进一步普及、以及洗衣液生产技术的持续升级，中国洗衣液市场规模将持续处于扩张状态。

浓缩洗衣液将成为行业主力产品

当前，欧美等发达国家的浓缩洗衣液市场渗透率达到80%，而中国浓缩洗衣液的市场渗透率不足10%，未来，浓缩洗衣液将凭借其精准用量、性价比高的优点成为洗衣液行业的主力产品。

性价比高

普通洗衣液的活性物浓度为15%，而浓缩洗衣液的活性物浓度至少为25%，此外，市场上还出现了“浓缩+”洗衣液，活性物浓度大于45%，如蓝月亮推出的机洗至尊洗衣液，活性物浓度为47%，是普通洗衣液的3倍，即660g机洗至尊洗衣液的洗衣效果相当于3.7kg的普通洗衣液，而一瓶660g的机洗至尊洗衣液零售价格与一瓶3kg的机洗普通洗衣液零售价格相近，浓缩洗衣液的性价比更高。

操作简便

蓝月亮推出的机洗至尊洗衣液为中国第一款计量式泵装“浓缩+”洗衣液，泵头一次的挤压量为8g，以7kg容量的洗衣机为例，每一泵“浓缩+”洗衣液可清洗8件衣服。泵装设计可精准掌握洗衣液用量，避免过量使用洗衣液的情况，同时减少漂洗的时间，实现节水节能。

此外，浓缩洗衣液因体积小，对于消费者来说携带更为方便，对于洗衣液企业来说，运输成本和仓储成本相应降低、包装材料得到节省，受到生产方和消费方的共同青睐。未来，浓缩洗衣液的市场渗透率将进一步提升，成为行业热门产品。

深度见解：各洗衣液品牌未来将重点发力下沉市场

因相较于传统的洗衣粉产品（平均市场零售价为10元每公斤）、洗衣皂产品（平均市场零售价为每块6元），洗衣液产品较昂贵，消费者即使购买普通型洗衣液，亦需平均花费19元每公斤购买洗衣液产品，因此洗衣液产品的渗透率与购买力有关，城市居民的人均可支配收入较高，购买能力更强，且追求高品质生活，愿意在健康生活领域花费金钱，因此洗衣液在城市居民中的市场渗透率达到80%，此外，部分高收入城市居民倾向于购买可实现多种功效的高档专用洗衣液产品，对价格的敏感度较低。而农村居民的人均可支配收入较低，购买力弱，对于洗衣液产品价格的敏感度较高，更倾向于购买价格低廉的洗衣粉和洗衣皂产品，因此洗衣液在农村居民中的渗透率仅为30%。城市洗衣液市场接近饱和，各洗衣液品牌将重点发力三、四线城市，通过开设乡镇地区专卖店、产品促销员进家门等方式促使农村居民购买洗衣液产品。未来，洗衣液的市场渗透率将逐步提升，洗衣液行业会进一步挤占洗衣粉和洗衣皂的市场份额。