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本文援引于报告《2021年中国少儿英语线下培训行业概览》，首发于头豹科技创新网（www.leadleo.com）。

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刚性化需求为少儿英语市场发展奠定了基础，有助于行业快速发展

2014年9月，上海市人民政府颁布高考英语改革政策，指出：自2017年起，深化外语考试改革，外语考试包括笔试和听说测试，引导外语教学、注重应用能力培养。

2018年8月，北京市教育委员会颁布高考英语改革政策，指出：自2020年起，北京市统一高考英语增加口语考试，口语加听力考试共计50分，总成绩分值不变。

2019年4月，广东省人民政府颁布高考英语改革政策，指出：自2021年起，高考外语科目中，英语科目笔试分值为130分，英语听说考试分值为20分。

2014-2019年，中国部分省市（如上海、北京、广东等地区）颁发了一系列关于高考英语改革的政策，进一步提升了家长对孩子学英语的重视程度，为少儿英语市场发展奠定了基础。

与他国市场渗透率相比，中国仍处于较低水平，未来拥有较大提升空间

2016-2020年，中国少儿英语线下培训行业用户规模由1,508.9万人增长至2,672.2万人，市场渗透率由6.2%上升至10.8%。尽管中国少儿英语线下培训普及率已迅速上升，但与其他国家相比仍有较大差距，日本及韩国2020年少儿英语线下培训市场渗透率分别为36.5%与61.3%，可见少儿英语线下培训在中国的市场渗透率仍处于较低水平，普及度尚低，拥有较大上升空间。此外，年轻人文化水平不断提高，作为未来的主流家长，将更加重视孩子的教育，有助于促进少儿英语线下培训行业市场规模持续增长。

少儿英语逐渐成为“刚需教育”，进一步扩大了行业的潜在客户群体

近年来，中国部分省市相继改革高考内容，指出将在高考科目中增加英语口语考试，预示着少儿英语成为“刚需教育”，进一步提升了家长及学生对英语的重视程度，促使少儿英语线下培训机构的潜在顾客不断增多，加速了行业的发展。2019年，中国少儿英语线下培训行业市场规模约为664.4亿元。

家长对孩子的教育重视程度与自身学历水平相关，随着中国高等教育的不断普及，中国高学历群体数量持续增多。在此背景下，中国家长对孩子教育的重视程度将持续提高，中国少儿英语线下培训行业深度受益，预计未来行业市场规模将持续稳定增长。

线上线下同步发展且下沉市场扩张能力强的培训机构发展潜力大

从2020年青少儿群体主要学习形式来看，尽管60%的群体仅通过线下学习，仍有40%的群体借助线上工具学习英语，可见在线少儿英语学习方式逐渐普及，未来线上与线下英语教学相融合为行业发展大趋势。此外，非一线城市市场规模占比高达85%，下沉市场尚未发展饱和，因此下沉市场扩张能力强的少儿英语线下培训机构未来发展潜力大，有望抢占更多市场份额。

课程体系与师资体系为少儿英语线下培训行业核心竞争要素

现阶段，部分头部机构以引进欧美教学体系为教学依据，再通过“国外同步教材+自主研发教材”进行搭配教学，更贴近中国学生学习习惯及考试制度，教学针对性更强。课程体系为多数家长最看重的因素，机构需将学生年龄层次划分清晰，并根据不同年龄特点制定相应课程，方可收获更多顾客青睐。

少儿英语线下培训机构教师团队的优劣直接决定教学质量及市场口碑的好坏，因此机构需打造严格教师选拔体系（TESOL、TEFL双重国际认证为选拔的重要标准之一），还需定期对教师进行职业培训、标准化考核，淘汰不符合考评标准的教师，从而保障机构教师整体素质、教学效果及市场口碑。

深度见解：线下少儿英语赛道持续加速整合，市场集中度将进一步提升

截至2020年，中国少儿英语线下培训机构数量已高达数万家，市场集中度分散，从全国地区来看，少儿英语线下培训行业Cr3不足5%。但少儿英语线下培训行业在一线城市地区市场集中度较高，Cr5超过20%。近年来，随着互联网的快速发展，线上直播技术不断成熟，促使大批在线少儿英语培训机构相继崭露头角（如VIP KID、阿卡索等），在线学习英语的方式逐渐流行。在此背景下，部分知名少儿英语线下培训机构反应迅速，相继推出在线APP，以满足部分学员线上学习需求，作为辅助线下教学的重要工具，形成线上线下教学闭环。

此外，2016-2020年，中国少儿英语线下培训行业并购及IPO事件持续增多，且线下少儿英语赛道逐渐受到资本市场青睐，如美联英语、贝乐英语等机构近年来已先后完成多轮融资，资本扶持促使机构短时间内爆发式发展。由此可见，线下少儿英语赛道证券化增速明显，加之资本的不断涌入，将加速行业整合，市场集中度有望进一步提升。

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在消费升级背景下，非一线城市对线下少儿英语需求增长强劲，未来下沉市场或将成为竞争焦点。此外，资本不断涌入，将加速行业整合，市场集中度有望进一步提升。