(1) 销售渠道：节水灌溉设备销售线下依赖程度高 节水灌溉设备通过零售渠道可分为线上渠道和线下渠道两类：（1）线上渠道是出售节水灌溉设备产品的电商平台，目前较为知名的节水灌溉设备电商包含京东、淘宝等，电商渠道并非节水灌溉设备的主要销售渠道，销售占比约为20%。由于物流运输技术的发展以及居民网购消费习惯的形成，中国节水灌溉设备产品线上销售额将逐渐增加；（2）线下渠道是节水灌溉产品销售的传统渠道，包含五金店、节水灌溉设备品牌专卖店、农资经销店等。线下渠道是节水灌溉设备主要的销售渠道，销售占比约为80%。这主要是由于节水灌溉设备需要配套使用，线下沟通有助于提升种植户在设备连接、安装、使用及维护等方面知识。 (2) 消费者：大多个体种植户每亩节水灌溉设备投资不超过800元 中国节水灌溉设备消费群体包含企业客户以及种植户两种类型。企业客户是指以农夫山泉、联想、华为、京东、碧桂园、恒大为代表的大客户，前述企业拥有农业种植板块业务如果树种植等，其消费的节水灌溉设备通常以智能节水灌溉系统为主，每亩投资超过千元。个体种植户中，16-35岁的消费群体占比13.4%，36-45岁、46-55岁、56-65岁及65岁以上消费群体的占比分别为26.4%、28.9%、27.2%、4.0%。中、老年用户占比较大，对节水灌溉企业提供使用方式、维护等方面的培训服务提出更高要求。从消费金额分析，按每亩投资计算，一次性节水灌溉设备产品消费超过800元的约为20.5%，消费金额在300-800元的消费群体占比为30.8%，约48.7%的消费群体节水灌溉设备产品消费额度不超过300元。