中国洗手液行业产业链下游环节主要为各类销售渠道。互联网技术的发展将洗手液行业的销售渠道划分为线上渠道与线下渠道两类，其中行业的线下销售渠道发起点通常包括经销商、KA卖场等，具体如下 （1）线下渠道 洗手液行业的线下渠道销售占比超过50%，仍然是行业的主力销售渠道。线下销售渠道主要有： ①经销商：洗手液生产商或品牌商与经销商双方达成长期合作，由经销商来负责区域内产品的销售。区域经销商通常具备以下优势：在区域周边拥有丰富的业务资源，易于完成当地商超、便利店的顺利对接；对当地消费者的消费偏好具有较高的敏感度，便于产品的推广与反馈；区域市场了解较为透彻，可减少运输成本等。洗手液企业与经销商合作的模式约占线下销售市场的20%-50%，但盈利水平较高，洗手液企业通常会为经销商提供3%-5%的盈利返点； ②KA卖场：KA卖场通常指全球大型连锁超市、卖场，单店面积至少在3,000平方米以上，商品种类齐全，可满足大多数人的一次性购物需求，典型代表有国际知名零售商沃尔玛、家乐福等。KA卖场是洗手液企业的重要合作伙伴之一，洗手液企业与KA卖场达成长期合作，借助KA卖场客流量和品牌信誉完成产品的销售。由于KA卖场通常处于重要商圈、品牌信誉较高、管理规范、客流量潜力较大，因此议价能力极强，直接导致此类销售渠道洗手液企业的盈利水平低但销售占比较高，约占线下销售市场的50%及以上； ③生产商：生产商本身亦是线下销售发起点之一，但此类方式多见于中小型洗手液企业。中小型洗手液企业自主生产产品，并直接与当地酒店、医院、商超、便利店达成合作完成产品销售。 （2）线上渠道 互联网技术升级带动淘宝、京东等电商平台的火热，为洗手液行业开辟了新的销售渠道，线上渠道具有操作灵活、产品种类丰富、促销活动多等显著优势，目前销售市场以接近10%的速度快速增长，并已成为行业的重要销售渠道，销售占比已接近50%。