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苏宁易购、京东与阿里巴巴在社交电商领域的布局

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苏宁易购、京东与阿里巴巴在社交电商领域的布局

头豹研究院333

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从四大角度对比苏宁易购、京东与阿里巴巴研究报告
从四大角度对比苏宁易购、京东与阿里巴巴研究报告

头豹研究院

发布时间

2020-12-10 00:00

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社交电商模式 苏宁易购 京东 阿里巴巴 商业模式 引流方式 社交链 目标用户
拼购 苏宁拼购 京东拼购 淘宝特价版 用户可通过APP进行拼购,选择商品发起拼单,支付拼单价后将链接转发给微信好友邀请其拼单,当下单人数达到规定要求时,拼单流程完成 包括拼团、拼单、分享互惠、邀请助力等形式,聚焦下沉市场 朋友分享提升商品可信度(熟人社交) 价格敏感人群
社区团购 苏小团 京小盟 驿站团购 以小区为单位招募宝团长。团长在群内发布和推广团购商品,消费者到团长提货点取货,团长根据销售额获得佣金 业主团长推广、便利店主推广,采用小程序、H5页面等工具。社区团购解决社区最后一公里的问题 社区熟人信息传播 (轻社交) 社区居民、价格敏感人群
内容电商 苏宁直播 京东直播 淘宝直播 利用互联网碎片信息传播模式,依托优质内容引发用户兴趣,采取直播、短视频等手段,触发用户购买行为 定制化内容推荐、搭建垂直内容社区、“KOL+用户+供应商”整合 基于内容形成的兴趣社交链(泛社交) 兴趣、品质导向人群
分销型 苏宁推客 京东联盟 淘宝联盟 起源于个人代购,承接微商流量,以S2B2C模式连接供应商与消费者,实现商品流通目标,平台方提供供应链、物流、售后等服务,在个体店主间形成自发式拉新、推广模式 拉新体系、商品销售返佣、会员成长制度等 会员制社交构建私域流量(熟人社交) 具备分销能力的人群
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头豹研究院编辑整理
苏宁易购、京东与阿里巴巴在社交电商领域的布局,新零售,电商平台,线上零售,非必需性消费/专业零售,行业报告
苏宁易购、京东与阿里巴巴均积极布局社交电商领域。相比苏宁易购与京东,阿里巴巴开发的社交平台已产生显著的效益。淘宝直播在2019年创下2,000以GMV的成绩,为直播电商模式内的龙头。阿里巴巴的淘宝联盟已聚集1,000万以上的淘宝客,为平台商家引入流量。苏宁易购虽有布局各种社交电商,但并未取得较好的市场效应。为分享社交平台带来的流量红利,苏宁易购在2020年7月分别与抖音、微博达成深度合作,商品整
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