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门店类型 | 业务模式 | 代表企业及发展进程 | 优势 | 劣势 |
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线下体验店 模式 |
自营:线下体验店建立信任,线上上课
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新东方在线:2019年11月开始,现全国有100多家门店,正式运营的有60家
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获客成本低:相较于广告投放获客,线下投放更精准,获客成本比广告投放的成本低2-3倍
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效率比较低,辐射范围有限
重资产模式 |
线下代理 模式 |
代理:线下代理招生,与代理分成
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掌门教育:2020年启动线下代理,2021年加快拓展
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模式轻,可大规模快速复制:零加盟费,只采用分成模式,代理门槛低,易复制
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管理上要求高
代理商不当行为可能损害公司名誉
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