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美瞳
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李世越·头豹分析师
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行业定义
美瞳又称彩色隐形眼镜,是一种可改变瞳孔颜色、放大瞳孔尺寸的镜片,有助于提升佩戴者外观颜值,深受年轻消费群体喜爱。彩色隐形眼镜也是一种用于装饰和改变角膜颜色的隐形眼镜。因其便携性和出众的个性,成为年轻人必备的时尚单品。当新消费冲击颜值经济,化妆隐形眼镜成为新一代人日常化妆的必要环节之一。如今,美瞳作为美妆的重要分支之一,深受广大消费者的喜爱,行业发展潜力较大。
AI访谈
行业分类
美瞳根据抛弃周期主要分为以下四种:日抛,月抛,半年抛和年抛。不同使用时间的美瞳,主要是性价比,透气度上的差别,保质期越短的美瞳,性价比越低,透气度越差。保质期越长,性价比就会越高,透气性也越好。
AI访谈
行业特征
中国美瞳行业特征主要包括:中国人口基数庞大,但与东亚其他较发达地区相比,美瞳在总人口中的渗透率水平低,这主要归结于中国的近视人口中选择佩戴隐形眼镜的比例较低;行业具有品牌溢价高、行业壁垒高的特点,规模企业具备较高利润水平;与口红等彩妆产品相比,美瞳的高复购率和高CLV适合高举高打的营销模式,更具长期投资价值。
AI访谈
发展历程

美瞳行业

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行业规模
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美瞳行业
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AI访谈
竞争格局
中国美瞳行业市场集中度高,共形成了三个梯队的竞争格局。截至2021年,第一梯队龙头企业合计市场份额占比超过75%,代表企业包括海昌、美若康、博士伦等,以上品牌进入中国时间长,消费者熟知度高、市场口碑良好;第二梯队企业为高速发展中的强有力竞争者,代表企业如可糖、4in look等,此类企业在市场的知名度低于龙头企业,但通过深度洞察用户需求(兼顾美瞳品质与时尚度)、坚持品牌化路线,逐渐在市场中崭露头角;第三梯队企业为新锐成长型美瞳品牌企业,此类企业具备良好的发展前景与成长潜力,深受资本市场看好。代表品牌有“MITATA米塔塔、MeetFree弥氛、glamup美幕”等。其中弥氛Meet Free已拥有自己的美瞳视觉实验室。
AI访谈数据图表
摘要
中国美瞳行业快速发展,市场规模迅速达到百亿人民币级别,随着中国近视人口数量持续增加、美瞳作为妆容一部分的需求增加,中国美瞳行业未来仍有突破空间。总体来说,美瞳与口红等彩妆产品相比,更具品牌溢价高和进入壁垒高等优势。消费者对优质美瞳的忠实度高为美瞳行业带来超出彩妆与护肤行业的复购率,且由于美瞳更换频率快,美瞳行业的盈利空间大于口红等彩妆产品。现阶段,中国的美瞳品牌主要采用代加工生产模式,而代加工工厂主要分布在中国台湾。中国国潮美瞳品牌常常源自同一代工厂,产品同质化程度高、品牌间缺乏差异化。但得益于中国针对美瞳类产品线上销售设立严格审批机制,海外品牌较难进入中国市场,中国本土美瞳品牌目前市场占有率较高。随着行业发展,中国国潮美瞳产品具有色彩更丰富和使用周期更短的发展趋势,中国消费者也更加注重美瞳产品的舒适度和材质,这要求中国美瞳品牌向上游布局,在材料和技术上寻求突破,以实现终端产品和品牌的差异化。
中国美瞳行业定义
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Prompt
美瞳是一种隐形眼镜,通常由柔软的材料制成,可以改变眼睛的颜色和大小。它们被广泛用于化妆、时尚和医疗目的。 在美瞳行业中,最常用的定义是指直径大于14.0毫米的隐形眼镜。这种定义强调了美瞳的大小,因为它们通常比普通隐形眼镜更大。这种定义还暗示了美瞳的主要目的是为了改变眼睛的外观,而不是为了纠正视力问题。 另一个常见的定义是指任何可以改变眼睛颜色的隐形眼镜。这种定义强调了美瞳的颜色变化功能,因为许多人使用美瞳来改变他们的眼睛颜色。这种定义也包括那些直径小于14.0毫米的隐形眼镜,因为它们也可以改变眼睛颜色。 还有一种定义是指任何可以增加眼睛大小的隐形眼镜。这种定义强调了美瞳的大小变化功能,因为许多人使用美瞳来使他们的眼睛看起来更大。这种定义也包括那些直径小于14.0毫米的隐形眼镜,因为它们也可以增加眼睛大小。 虽然这些定义之间存在差异,但它们都强调了美瞳的外观变化功能。无论是改变眼睛的颜色、大小还是两者兼备,美瞳都是一种流行的隐形眼镜,被广泛应用于化妆、时尚和医疗领域。
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美瞳又称彩色隐形眼镜,是一种可改变瞳孔颜色、放大瞳孔尺寸的镜片,有助于提升佩戴者外观颜值,深受年轻消费群体喜爱。彩色隐形眼镜也是一种用于装饰和改变角膜颜色的隐形眼镜。因其便携性和出众的个性,成为年轻人必备的时尚单品。当新消费冲击颜值经济,化妆隐形眼镜成为新一代人日常化妆的必要环节之一。如今,美瞳作为美妆的重要分支之一,深受广大消费者的喜爱,行业发展潜力较大。
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1:https://baike.baidu.com/item/%E7%BE%8E%E7%9E%B3%E5%BD%A9%E8%89%B2%E9%9A%90%E5%BD%A2%E7%9C%BC%E9%95%9C/755518
2:来源:公开资料整理
中国美瞳行业分类
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美瞳行业的分类标准主要有以下几种: 1. 材质分类:根据美瞳的材质不同,可以分为软性美瞳和硬性美瞳两大类。软性美瞳是由柔软的高分子材料制成,透氧性好,佩戴舒适度高,但是寿命相对较短;硬性美瞳则是由硬质材料制成,透氧性差,佩戴舒适度较低,但是寿命相对较长。 2. 颜色分类:根据美瞳的颜色不同,可以分为彩色美瞳和透明美瞳两大类。彩色美瞳具有丰富的颜色选择,可以改变眼睛的颜色,增加个性化效果;透明美瞳则是保持自然的眼睛颜色,更适合日常佩戴。 3. 直径分类:根据美瞳的直径不同,可以分为大直径美瞳和小直径美瞳两大类。大直径美瞳可以增加眼睛的放大效果,让眼睛看起来更加明亮、有神;小直径美瞳则更适合日常佩戴,不会过于夸张。 4. 功能分类:根据美瞳的功能不同,可以分为近视美瞳、隐形眼镜和隐形角膜塑形镜三大类。近视美瞳是为了矫正近视而设计的,可以有效改善视力问题;隐形眼镜则是为了美观而设计的,可以改变眼睛的颜色和大小;隐形角膜塑形镜则是为了矫正视力和治疗角膜问题而设计的,需要经过专业医生的配合和指导。 以上四种分类标准都是美瞳行业中比较主流的分类方式,每一种分类标准都有其典型内容和特点。例如,软性美瞳佩戴舒适度高,但是寿命相对较短;彩色美瞳可以增加个性化效果,但是不太适合日常佩戴;大直径美瞳可以增加眼睛的放大效果,但是过于夸张会显得不自然;隐形角膜塑形镜需要经过专业医生的配合和指导,使用起来相对较为复杂。 总之,美瞳行业的分类标准多种多样,消费者在选择时应该根据自己的需求和情况进行选择,同时也要注意产品的质量和安全性。
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美瞳根据抛弃周期主要分为以下四种:日抛,月抛,半年抛和年抛。不同使用时间的美瞳,主要是性价比,透气度上的差别,保质期越短的美瞳,性价比越低,透气度越差。保质期越长,性价比就会越高,透气性也越好。
美瞳分类
日抛
日抛是隐形眼镜的一种抛弃周期,顾名思义就是一天抛弃的意思。它是一次性产品,只能佩戴一天,不可重复使用。
月抛
月抛是隐形眼镜的一种抛弃周期,顾名思义就是一个月抛弃的意思。它是非一次性产品,建议使用期为25-30天,需要每天进行护理。
半年抛
半年抛是隐形眼镜的一种抛弃周期,顾名思义就是半年抛弃的意思。它是非一次性产品,建议使用期为3-5个月,需要经常护理。
年抛
年抛是隐形眼镜的一种抛弃周期,顾名思义就是一年抛弃的意思。它是非一次性产品,建议使用期为9-10个月,需要经常护理。
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1:https://xw.qq.com/cmsid/20211130A05YJC00
2:资料来源:公开资料整理
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1:https://xw.qq.com/cmsid/20211130A05YJC00
2:资料来源:公开资料整理
中国美瞳行业特征
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中国美瞳行业特征分析 中国美瞳行业是一个快速发展的市场,随着人们对美的追求和生活水平的提高,美瞳产品的需求量不断增加。从商业模式、竞争环境、用户画像、利润成本、行业周期、供给需求、准入门槛、发展前景等多个维度中选取其中三个重要的维度进行分析。 1. 商业模式 美瞳行业的商业模式主要分为两种:线上销售和线下销售。线上销售主要通过电商平台进行,如淘宝、京东、天猫等,线下销售则主要通过美瞳专卖店、化妆品店、眼镜店等实体店进行销售。线上销售的优势在于可以节省租金、人工等成本,同时可以覆盖更广泛的消费者群体,但也存在着假货、售后服务等问题。线下销售则可以提供更好的购物体验和售后服务,但需要承担更高的租金、人工等成本。 根据艾瑞咨询发布的《2019年中国美瞳市场研究报告》,2018年中国美瞳市场规模达到了约60亿元,其中线上渠道占比超过70%。这表明线上销售已经成为美瞳行业的主要销售渠道。 2. 竞争环境 美瞳行业的竞争环境非常激烈,主要竞争对手包括国内外知名品牌和一些小众品牌。国内知名品牌包括花西子、美瞳坊、爱丽、美瞳仙子等,国外知名品牌包括博士伦、强生、海昌等。小众品牌则主要通过价格低廉、口碑传播等方式进行竞争。 根据艾瑞咨询发布的《2019年中国美瞳市场研究报告》,2018年中国美瞳市场前五大品牌占据了市场份额的近70%,其中花西子、美瞳坊、爱丽等国内品牌占据了较大的市场份额。这表明美瞳行业的竞争格局已经形成,品牌竞争将是未来的主要竞争方式。 3. 用户画像 美瞳的主要消费群体是年轻女性,他们注重时尚、个性和美观,对自己的外貌有较高的要求。根据艾瑞咨询发布的《2019年中国美瞳市场研究报告》,中国美瞳市场的主要消费群体为18-30岁的年轻女性,占比超过80%。其中,90后和00后是美瞳市场的主要消费力量,占比分别为38.5%和33.6%。 此外,随着近年来男性化妆的兴起,男性也成为了美瞳的潜在消费群体。根据艾瑞咨询发布的《2019年中国美瞳市场研究报告》,男性美瞳市场正在逐渐崛起,预计未来将会有更多的男性加入到美瞳消费者
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中国美瞳行业特征主要包括:中国人口基数庞大,但与东亚其他较发达地区相比,美瞳在总人口中的渗透率水平低,这主要归结于中国的近视人口中选择佩戴隐形眼镜的比例较低;行业具有品牌溢价高、行业壁垒高的特点,规模企业具备较高利润水平;与口红等彩妆产品相比,美瞳的高复购率和高CLV适合高举高打的营销模式,更具长期投资价值。
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需求旺盛引发资本加码
在行业的大背景下,美瞳行业抓住Z世代的需求迫在眉睫,资本纷纷加码。
2020年开始,美瞳赛道融资不断,2021年资本持续加码,1月,COFANCY获得华创资本等股权融资;2月,4iNLOOK获得1亿元B轮融资;8月,可啦啦获得超4亿元B轮融资。MOODY迄今已经斩获六轮融资,B轮和B+轮累计完成总值3.8亿人民币融资,2021年11月获得五源资本领投的超10亿人民币融资,这也是目前美瞳赛道获得最大的一笔融资。
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渗透率水平低
中国内地美瞳渗透率为东亚地区较低水平,美瞳的低渗透率主要因隐形眼镜接受度低
中国人口基数庞大,但与东亚其他较发达地区相比,美瞳在总人口中的渗透率水平低,这主要归结于中国的近视人口中选择佩戴隐形眼镜的比例较低。中国内地的美瞳渗透率占近视人口比例为4.5%,日本为20.2%,韩国为22.9%,中国台湾为19.7%。中国内地的美瞳渗透率低主要原因是在近视人口中,隐形眼镜的佩戴人数较少,仅占近视人口的8%,而日本、韩国和中国台湾地区佩戴隐形眼镜的人口均超过近视人口的30%
3
品牌溢价高、行业壁垒高
美瞳行业具有品牌溢价高、行业壁垒高的特点,规模企业具备较高利润水平
美瞳行业具有品牌溢价高、行业壁垒高的特点,规模企业具备较高利润水平。与口红等彩妆产品相比,美瞳的高复购率和高CLV适合高举高打的营销模式,更具长期投资价值。因美瞳的舒适度和美观程度因人而异,且美瞳的使用周期较短(以日抛和月抛为主),消费者倾向于在发现适合自己的美瞳产品后进行频繁复购。而口红与护肤品品类中,因产品具有普适性,舒适程度差距不大,同时因两个品类的使用周期较长(2个月至2年都有可能),消费者难以出现囤货或短时间内复购的消费行为与口红品类相比,美瞳的CLV(顾客生命周期价值)更高。
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1:来源:头豹研究院
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1:来源:头豹研究院
词条作者链
李世越·头豹分析师
2024-05-17
修改“美瞳”词条报告
李世越·头豹分析师
2024-05-17
发布“美瞳”词条报告
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