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下沉零售市场
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蒋孟炜·头豹分析师
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行业定义
中国下沉市场指中国一线、二线城市区以外的区域,2020年中国下沉市场有12.3亿人口,占中国总人口数的87%,中国下沉市场是中国主要的人口市场;且下沉市场中,包括300个地级市、20,000个县城、40,000乡镇以及660,000个村庄,相比于44个一二线市场,中国下沉市场有着广袤的区域。中国下沉市场相较于一、二线市场呈现更广袤的区域以及庞大人口基数的特点;下沉零售市场在中国整体零售市场中的贡献度逐年增加,发展潜力大。
AI访谈
行业分类
中国下沉市场的零售市场有三个类别,分别是线上渠道(电商)、线下渠道(实体)、新零售模式。线下渠道是目前最主要的下沉市场的零售渠道,新零售模式将成为未来趋势。
AI访谈
行业特征
中国下沉市场覆盖中国大部分人口,以及广袤的中国版图,这样的市场特点奠定了中国下沉零售市场区别于一,二线市场的商业模式多样、日趋线上化、价格敏感度较高的特征。
AI访谈
发展历程

下沉零售市场行业

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AI访谈
产业链分析
AI访谈
行业规模
下沉零售市场行业规模
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政策梳理
下沉零售市场行业
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AI访谈
竞争格局
中国面向下沉市场的服务零售行业企业客户的前五的交易平台中,汇通达的市占率最高,阿里零售通紧随其次,京喜通、苏宁零售店以及天猫优品位列三到五名。中国下沉市场及中国整体市场的零售行业仍然处于高度分散以及数字化渗透率较低的市场现状。在中国服务零售行业企业客户的交易平台中,汇通达的市占率为市场第一,达到0.7%,面对下沉市场交易业务规模达320亿人民币,提供耐用品、农业生产资料等多种商品类别服务。其次为阿里零售通,市占比达0.6%,主要提供快消品类别的服务,面对下沉市场交易业务规模达到了270亿元人民币。京喜通、苏宁零售店以及天猫优品位列三到五名。中国下沉市场服务零售行业CR5仅为2.6%,行业集中度提升空间巨大。
AI访谈数据图表
摘要
2020年中国下沉市场有12.3亿人口,占中国总人口数的87%,中国下沉市场是中国主要的人口市场。下沉市场中,包括300个地级市、20,000个县城、40,000个乡镇以及660,000个村庄,相比于44个一二线市场,中国下沉市场有着广袤的区域。 中国零售市场在近年来呈现稳步增长的态势,2015年中国零售市场规模为12.6万亿,到2020年中国零售市场规模增长至19.0万亿元,复合增长率达8.6%,其中下沉市场贡献15.0万亿元,占中国零售市场规模的78.9%,是中国零售市场的主要贡献因素。根据数据进行显示,中国下沉零售市场规模从2017年的1.2万亿人民币增长至2021年增长至16.5万亿美元,复合增长率达8.8%,并持续增长。预计中国下沉零售市场的市场规模将于2026年进一步增长至22.3万亿元人民币。随着中国下沉市场人民的生活水平的稳步提升,加之中国政府的政策支持,预计在各种成熟商业模式的不断下沉革新的情况下,中国下沉零售市场将会进一步增长。
中国下沉零售市场行业定义
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Prompt
下沉零售市场指的是针对非一二线城市、低收入人群、基层消费者的零售市场。这个概念最早由阿里巴巴提出,后来被广泛应用于中国的电商和零售行业中。 在下沉零售市场中,消费者主要是低收入人群,他们在购买商品时更注重价格和性价比,而不是品牌和质量。因此,下沉零售市场中的商品往往价格低廉。此外,下沉零售市场的消费者通常居住在城乡结合部和县城,地理位置较偏远,交通不便,因此线下零售店铺的分布也更为分散。 与之相比,传统零售市场则主要面向一二线城市和中高收入人群,商品价格更高,店铺分布更为集中。同时,传统零售市场更注重品牌和质量,消费者在购买商品时更看重品牌和服务。 总的来说,下沉零售市场与传统零售市场的区别主要在于消费者群体、商品价格和销售渠道等方面。下沉零售市场更注重价格和性价比,消费者主要是低收入人群,店铺分布更为分散;传统零售市场更注重品牌和服务,消费者主要是中高收入人群,店铺分布更为集中。
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中国下沉市场指中国一线、二线城市区以外的区域,2020年中国下沉市场有12.3亿人口,占中国总人口数的87%,中国下沉市场是中国主要的人口市场;且下沉市场中,包括300个地级市、20,000个县城、40,000乡镇以及660,000个村庄,相比于44个一二线市场,中国下沉市场有着广袤的区域。中国下沉市场相较于一、二线市场呈现更广袤的区域以及庞大人口基数的特点;下沉零售市场在中国整体零售市场中的贡献度逐年增加,发展潜力大。
[1]
1:https://www1.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/2022/0131/2022013100006_c.pdf
2:https://data.stats.gov.cn/easyquery.htm?cn=C01
3:来源:汇通达招股书、国家统计局
来源:汇通达招股书、国家统计局
中国下沉零售市场行业分类
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Prompt
最主流的分类标准是根据企业规模和市场占有率,将下沉零售市场行业分为三个主要分类,分别是龙头企业、中小企业和微小企业。 1. 龙头企业 龙头企业是下沉零售市场的领导者,通常指那些在该行业中拥有最大市场份额和最高知名度的公司。这些企业往往具有广泛的分布网络、丰富的产品线以及强大的供应链和品牌影响力。他们通常拥有大量的资本投入,能够在市场竞争中占据优势地位。在下沉零售市场中,这些企业往往以经营超市、商场、电商平台等商业模式为主。典型的龙头企业包括沃尔玛、苏宁易购、京东等。 2. 中小企业 中小企业是下沉零售市场中的主力军,通常指那些在该行业中市场份额较小但规模适中的公司。这些企业在市场竞争中处于中等地位,通常拥有比较稳定的客户群和销售网络。他们往往专注于某一领域,如食品、服装、家居用品等,以精细化经营为主要特点。在下沉零售市场中,这些企业往往以便利店、小型超市、专卖店等商业模式为主。典型的中小企业包括好又多、可的、茂业百货等。 3. 微小企业 微小企业是下沉零售市场中的较小规模的公司,通常是由个体经营者或小团队经营。这些企业往往在特定领域中有一定的专业化和差异化优势,但规模较小,市场份额有限。他们通常通过线下门店和社交媒体等渠道销售产品,以个性化和差异化为主要特点。在下沉零售市场中,这些企业往往以小摊贩、微商、小作坊等商业模式为主。典型的微小企业包括街边小吃摊、手工艺品店、网红小店等。 三种类型的企业在下沉零售市场中各有特点和差异。龙头企业通常具有资金、资源和品牌优势,可以在市场竞争中占据优势地位。中小企业则以精细化经营和专业化特点为主,通过差异化战略获得市场份额。微小企业则以个性化和创新为主要优势,通过社交媒体等新型渠道获得市场份额。随着下沉零售市场的快速发展,各类型企业之间的竞争也越来越激烈。只有不断创新和提升自身竞争力,才能在市场竞争中占据一席之地。
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中国下沉市场的零售市场有三个类别,分别是线上渠道(电商)、线下渠道(实体)、新零售模式。线下渠道是目前最主要的下沉市场的零售渠道,新零售模式将成为未来趋势。
下沉零售市场分类
线上渠道
线上渠道,通常由市面上的主流的电商软件组成,如拼多多,淘特等,竞争较为激烈但成长空间广阔。
线下渠道
中国下沉市场的零售渠道中,线下市场还是下沉市场中最主要的零售渠道,接近百分之五十的消费者通过对商品全渠道的考察,最终选择在线下渠道进行购买。
新零售模式
在新零售模式中消费者可通过不同渠道对商品进行考察,进而根据自身情况通过不同的渠道购买商品,从而更好的满足自身的需求。
[2]
1:http://www.199it.com/archives/1164923.html
2:来源:199it
[3]
1:http://www.199it.com/archives/1164923.html
2:来源:199it
中国下沉零售市场行业特征
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Prompt
中国下沉零售市场行业特征分析 中国下沉零售市场是指以县级及以下城市为主要发展区域,以满足中低收入人群消费需求为主要目标的零售市场。随着国家对“三农”政策的重视,农村经济的快速发展以及居民消费升级的趋势,下沉零售市场潜力巨大。从商业模式、竞争环境、用户画像、利润成本、行业周期、供给需求、准入门槛、发展前景等多个维度中选取其中三个重要的维度进行分析,以期更好地了解下沉零售市场的行业特征。 一、供给需求 下沉零售市场的供给方主要是以小型零售商和乡村集市为主,他们主要面向当地居民提供商品销售、生活服务、社交交流等功能。需求方则是主要以中低收入人群为主,他们对生活必需品、家庭用品、健康食品、休闲娱乐等消费需求较为迫切。据统计,2019年下沉市场规模已达3.4万亿,其中食品饮料、家居用品、日用百货、服装鞋帽等品类销售额较高。随着农村电商、社区团购等新兴业态的兴起,下沉零售市场供给和需求的形式也在不断发生变化。 二、竞争环境 下沉零售市场竞争环境较为激烈,主要表现为供应链、品类、价格等方面的竞争。供应链方面,由于下沉市场的分散性和多样性,供应链管理难度较大,物流成本高,供应不稳定等问题也较为突出。品类方面,由于消费者需求多样化,各种品类的竞争也相应增加。价格方面,由于消费者收入水平较低,价格敏感度较高,所以价格竞争也较为激烈。据统计,2019年下沉市场中,超市、商场、便利店等传统零售形式仍占据主导地位,但农村电商、社区团购等新零售形式正在快速崛起。 三、用户画像 下沉零售市场的用户画像主要是中低收入人群,他们收入水平较低,但消费需求多样化。根据数据显示,下沉市场消费者中,农民、退休人员、家庭主妇等人群占比较大,他们更关注商品的实用性、性价比、质量等方面。另外,下沉市场消费者整体消费水平较低,但由于生活品质的提升和消费能力的提高,消费偏好也在发生着变化。例如,消费者对健康、环保、品牌等方面的关注度也在逐渐提高。 通过对下沉零售市场的供给需求、竞争环境、用户画像等重要维度进行分析,可以发现下沉市场发展前景
开通头豹会员
中国下沉市场覆盖中国大部分人口,以及广袤的中国版图,这样的市场特点奠定了中国下沉零售市场区别于一,二线市场的商业模式多样、日趋线上化、价格敏感度较高的特征。
1
商业模式多样
商业模式需要因地制宜
中国下沉市场包括广袤的中国版图以及约87%以上的人口数量。不同的地区生活以及语言上的特点存在较大的差异,因此,商业模式需要因地制宜,根据当地的消费者进行需求上的探索,寻找满足条件进行有效应对
2
日趋线上化
线上渠道渗透率极高
中国下沉零售市场呈现出了渗透率极高的线上化,下沉市场的消费者更加依赖线上的销售渠道,随着中国下沉市场互联网普及率逐渐提升,零售线上互联网渗透率将进一步增加。
3
价格敏感度较高
中国下沉市场消费者对商品价格仍处于较为敏感的状态
在商品销售环节,卖家需要有更高的灵活性,同时强调商品的性价比、即时性和便利性,且消费者更加偏好“即买即提”的消费模式
[4]
1:https://www1.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/2022/0131/2022013100006_c.pdf
2:来源:弗若斯特沙利文——汇通达招股书
来源:弗若斯特沙利文——汇通达招股书
[5]
1:https://www.163.com/dy/article/HAB441BG0511ANPT.html
2:https://www1.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/2022/0131/2022013100006_c.pdf
3:来源:网易——2022中国下沉市场消费者洞察、汇通达招股书
来源:网易——2022中国下沉市场消费者洞察、汇通达招股书
“下沉零售市场已关联1篇产业链
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蒋孟炜·头豹分析师
2024-05-17
修改“下沉零售市场”词条报告
蒋孟炜·头豹分析师
2024-05-17
发布“下沉零售市场”词条报告
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