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出海营销
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孙彦博
孙彦博·头豹分析师
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行业定义
中国本土部分行业用户需求增速放缓,厂商需要寻找更多新的市场机会、新的风口,从而延伸出的出海营销行业。出海营销赛道内的相关企业,主要以助力企业用户提高海外市场曝光度、提升产品宣传力度、挖掘潜在的需求用户,赋能企业用户迅速扩大海外市场和占领海外市场。目前,出海营销行业内的部分企业将大数据技术结合智能BI技术,搭建整合全球数据流量和服务资源的智能化、全球化的增长性平台。
AI访谈
行业分类
出海营销行业分类中,可通过不同业务模式及业务边界,进行不同类型的划分,分别为营销需求方、营销服务商、营销流量方。例如,营销服务商中钛动科技就属于整合式的营销企业,主要是提供基于大数据和商业智能为一体的增长服务平台,赋能企业用户快速拓宽海外市场,提高商业效率。
AI访谈
行业特征
出海营销行业特征主要可划分为:(1)出海营销行业通常以BToB的模式,为企业用户提供产品营销、网红营销、精准营销等方式的营销手段,助力企业用户产品推广、实现海外流量变现的能力。(2)伴随着跨境电商高增速,出海营销企业可通过对不同区域的用户画像特征,进行专项的产品推广,实现高质量的流量变现。(3)出海市场需求旺盛,促使更多企业进入出海营销此赛道,创办企业。(4)技术准入门槛较低、海外营销生态建设有着较高的门槛。
AI访谈
发展历程

出海营销行业

目前已达到 3个阶段
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产业链分析
AI访谈
行业规模
出海营销行业规模
暂无评级报告
AI访谈数据图表
政策梳理
出海营销行业
相关政策 5篇
AI访谈
竞争格局
出海营销行业竞争格局非常激烈,2022年注册企业已达7,415家。其中汇量科技作为出海营销行业内的领先企业之一,在软件开发能力、总营收能力、专利数量等维度进行对比,都要强于未上市的出海营销企业,但相较于大厂而言较弱,业务覆盖面较窄,因此属于第二梯队。属于第一梯队的上市企业,通常包含着云资源全覆盖、业务范围广、生态搭建更完善,在出海营销行业可获得更高的利润空间,并与下游需求用户有着更强的议价空间和能力。通常情况下,行业内软件开发毛利率保持在50%,而大型厂商则可以保持在60%至65%,初创型企业的毛利率相对更少,约为40%至48%。而第三梯队通常为初创型企业,相应的技术能力、生态建设、议价能力相对较弱,都属于新进入出海营销此赛道的新兴企业。
AI访谈数据图表
摘要
中国互联网厂商及创业互联网企业,为进一步扩展相关互联网业务,将业务边界扩展至全球化,从而推动全新的出海营销行业的诞生。目前出海营销主要服务于游戏、电子商务、网红经济、SaaS应用程序等应用工具。
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海外营销是指企业或品牌在国外市场推广和销售产品或服务的活动。它通常涉及到市场研究、广告、公关、销售和分销等领域。海外营销是全球化时代中的重要战略,可以帮助企业扩大市场份额、增加收入和赢得国际竞争力。 与海外营销相关的一些定义包括: 1. 国际营销:国际营销是指企业在跨国市场推广和销售产品或服务的活动。这种营销涉及到不同的文化、语言、法律和商业惯例等因素。与海外营销相比,国际营销更注重跨国经营,而不是单纯的海外市场。 2. 跨国营销:跨国营销是指企业在多个国家或地区推广和销售产品或服务的活动。这种营销需要考虑不同国家或地区的文化、语言、法律和商业习惯等因素。与国际营销相比,跨国营销更加注重多元化,而不是仅仅关注跨国市场。 3. 全球营销:全球营销是指企业在全球市场推广和销售产品或服务的活动。这种营销需要考虑到全球的文化、语言、法律和商业惯例等因素,并且需要制定全球统一的品牌和市场策略。与海外营销相比,全球营销更加注重全球化,而不是单纯的海外市场。 这些定义之间的区别和差异在于它们的范围和重点。国际营销注重跨国经营,跨国营销注重多元化,全球营销注重全球化。与之相比,海外营销更加注重在国外市场推广和销售产品或服务的活动。因此,企业在选择海外营销战略时需要考虑到自身的情况和目标市场的特点,选择最适合自己的营销策略。
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中国本土部分行业用户需求增速放缓,厂商需要寻找更多新的市场机会、新的风口,从而延伸出的出海营销行业。出海营销赛道内的相关企业,主要以助力企业用户提高海外市场曝光度、提升产品宣传力度、挖掘潜在的需求用户,赋能企业用户迅速扩大海外市场和占领海外市场。目前,出海营销行业内的部分企业将大数据技术结合智能BI技术,搭建整合全球数据流量和服务资源的智能化、全球化的增长性平台。
[1]
1:https://www.woshipm.com/marketing/5261179.html
2:https://smallbusiness.chron.com/essential-elements-international-marketing-plan-64777.html
3:https://strategicmarketingpartner.com/what-are-international-marketing-channels-5-best/#:~:text=The%205%20best%20direct%20international%20marketing%20channels%3A%201,market%205%20Sell%20using%20social%20media%20platforms%20
4:https://globalmarketingprofessor.com/international-marketing-channels/
5:论坛、头部企业官网
6:https://www.mobvista.com/cn/about/
7:https://www.mobvista.com/wp-content/uploads/largefiles/%E5%85%A8%E7%90%83%E7%99%BC%E5%94%AE.pdf?_t=1599636979
[2]
1:出海营销类头部厂商
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出海营销行业的主流分类标准是根据目标市场不同而进行的。根据目标市场不同,出海营销行业可以分为欧美市场、亚洲市场和拉美市场三大类。 欧美市场是指以欧洲和美洲为主要目标市场的出海营销。该类市场以英语为主要交流语言,文化背景和消费习惯相对稳定,消费者相对成熟,对品牌要求较高。欧美市场的典型内容包括Google、Facebook、Twitter等社交媒体平台。在这些平台上,企业可以通过广告投放、社交媒体运营等方式进行品牌推广和营销活动。该类市场的特点是市场规模大,消费者相对成熟,但竞争激烈,需要有较高的品牌知名度才能取得成功。 亚洲市场是指以亚洲为主要目标市场的出海营销。该类市场包括中国、日本、韩国、东南亚等地区,语言和文化背景差异较大,消费习惯和消费者需求也较为多元化。亚洲市场的典型内容包括阿里巴巴、淘宝、京东等电商平台。在这些平台上,企业可以通过直播、微信公众号、微博等方式进行品牌推广和营销活动。该类市场的特点是市场规模巨大,消费者需求多元化,但需要针对不同地区的文化和消费习惯进行精准营销。 拉美市场是指以拉美地区为主要目标市场的出海营销。该类市场包括巴西、墨西哥、阿根廷等地区,语言和文化背景差异较大,消费者需求和消费习惯也较为多元化。拉美市场的典型内容包括MercadoLibre、OLX等电商平台。在这些平台上,企业可以通过广告投放、社交媒体运营等方式进行品牌推广和营销活动。该类市场的特点是市场规模较大,消费者需求多元化,但对品牌知名度要求相对较低。 综上所述,不同目标市场的出海营销行业具有不同的特点和差异。企业需要根据目标市场的特点和需求,制定相应的营销策略,以取得成功。
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出海营销行业分类中,可通过不同业务模式及业务边界,进行不同类型的划分,分别为营销需求方、营销服务商、营销流量方。例如,营销服务商中钛动科技就属于整合式的营销企业,主要是提供基于大数据和商业智能为一体的增长服务平台,赋能企业用户快速拓宽海外市场,提高商业效率。
出海营销分类
营销需求方
以行业进行边界设定为其匹配相应的优质流量资源,目前出海营销行业主要涉及电商行业、游戏行业、平台行业以及软件应用行业。
营销服务商
以不同类型的营销手段为营销需求方,提供不同类别的营销业务模式,例如:整合营销、营销咨询、网红营销、精准营销以及SaaS营销云。
营销流量方
通过不同的流量分发区域,进行的边界划分。例如,(1)公域流量:包含社交媒体、电商平台、搜索引擎、应用商店等公共区域的流量营销。(2)私域流量:自有平台内的宣发和推广,如社区平台、论坛等。(3)生态流量:营销企业联盟等生态圈内进行推广和宣发。
[3]
1:各企业官网的业务介绍进行总结
各企业官网的业务介绍进行总结
2:https://www.mobvista.com/wp-content/uploads/largefiles/%E5%85%A8%E7%90%83%E7%99%BC%E5%94%AE.pdf?_t=1599636979
3:https://www.mobvista.com/cn/listing-documents/
4:http://www.caict.ac.cn/kxyj/qwfb/bps/
5:https://baijiahao.baidu.com/s?id=1719381598714264248
6:https://zhuanlan.zhihu.com/p/205106197
行业特征
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中国出海营销行业特征分析 随着全球化进程的不断推进,越来越多的中国企业开始涉足国际市场,并通过出海营销来拓展业务。针对中国出海营销行业,从商业模式、竞争环境、用户画像、利润成本、行业周期、供给需求、准入门槛、发展前景等多个维度中,本文选择商业模式、竞争环境、用户画像三个重要的维度进行分析。 一、商业模式 中国出海营销行业的商业模式主要包括代理模式、自营模式、合作模式等。其中,代理模式是最常见的一种模式,代理商通过与国外企业签订代理合同,承担该产品或服务在中国市场的销售、推广、售后服务等事宜,并按照一定比例向国外企业支付代理费用。自营模式则是指企业自行开拓海外市场,直接面向国外消费者销售产品或服务。合作模式则是指与国外厂商或企业进行业务合作,共同开拓市场,合作共赢。 根据数据统计,当前中国出海营销行业中,代理模式仍然是主流模式,占比高达70%以上,自营模式和合作模式的市场份额相对较小。其中,代理商的角色越来越受到重视,不仅仅是产品或服务的代理商,更多的是成为了国外企业在中国市场的代表或合作伙伴,不断提高自身的品牌影响力和市场竞争力。 二、竞争环境 中国出海营销行业竞争激烈,主要竞争对手包括国外知名企业、本土企业和一些新兴企业。其中,国外知名企业具有品牌优势和技术优势,但受限于文化差异和市场认知度等因素,进入中国市场的难度较大。本土企业则具有政策优势和熟悉本土市场的优势,但受限于自身品牌影响力和技术实力等因素,与国外企业的差距较大。新兴企业则依靠技术创新和市场差异化等手段,不断拓展市场份额。 根据数据显示,目前中国出海营销行业中,国外知名企业占据市场份额的比例较低,仅占10%左右,而本土企业占据了70%以上的市场份额。新兴企业则在快速崛起,市场份额逐渐增加。由此可见,当前中国出海营销行业的竞争格局呈现出本土企业占据主导地位的趋势。 三、用户画像 中国出海营销行业的用户画像主要包括出海企业和目标客户两个方面。出海企业一般具有一定的规模和实力,有一定的品牌影响力和技术实力,希望通过出海营销来拓展业务。目标客户则主要包括国外消费者、国外企业及其他跨国企业。 根据数据分析,当前中国出海营销行业中,目标客户主要集中在欧美
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出海营销行业特征主要可划分为:(1)出海营销行业通常以BToB的模式,为企业用户提供产品营销、网红营销、精准营销等方式的营销手段,助力企业用户产品推广、实现海外流量变现的能力。(2)伴随着跨境电商高增速,出海营销企业可通过对不同区域的用户画像特征,进行专项的产品推广,实现高质量的流量变现。(3)出海市场需求旺盛,促使更多企业进入出海营销此赛道,创办企业。(4)技术准入门槛较低、海外营销生态建设有着较高的门槛。
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用户画像
全球经济下行,用户人群消费习惯的变更,促使电商行业高增速
由于全球经济处于下行状态,促使用户人群消费习惯的逐步改变,传统消费模式处于持续下行的状态,但全球跨境电商增速依然高于平均水平8.1%,其中东南亚跨境电商增速达12.9%、北美9.5%、拉美9.2%、中东9.2%。而北美地区的跨境电商用画像中,有62%的消费者会帮朋友购买产品、44%消费者喜欢在社交媒体上看喜剧等方式,从而判断北美区域更热爱社交、购买意愿随心购买。此外,例如欧洲区域,通常对于购买产品的理性、严肃、顾家、实用性都是关注重点。
2
竞争环境
出海市场需求旺盛,促使出海营销企业加速落地
伴随着需要出海市场的用户企业需求的不断增加,2021年有近40%的企业会扩展海外业务,从而促使诞生出很多新兴的出海营销企业。并且在一级市场投资市场中,部分出海营销企业在创办初期就被相关创投基金相中,进行相应的股权投资。大批量的初创型企业进入此赛道,造成市场集中度较低,行业竞争非常激烈,但作为中国出海营销的领先企业TikTok依然稳居出海营销行业内龙头地位。
3
准予门槛与发展前景
行业技术端准予门槛相对较低,但海外营销生态的建立有着很高的门槛
出海营销行业从技术端而言基于PaaS层而建立的SaaS企业服务的应用软件,研发成本和研发难度相对较低,准予门槛较低。但对于海外宣发渠道的数量、营销策略的完善程度,以及海外是否具备完整的生态,是进而吸引更多出海企业寻找优质海营销企业的关键因素。伴随着电商行业渗透率快速增长,全球电商增速快、潜力大,并呈现消费人口年轻化的特点。例如,东南亚2016年电商行业渗透仅为2%,2022年渗透率已达16.8%,预计2026年电商渗透率将达23.8%。而东南亚人口结构年轻化,将进而促使现有社交媒体、电商消费的高增长趋势。
[4]
1:头部企业、论坛
2:https://zhidao.baidu.com/question/473932460.html
3:https://zhidao.baidu.com/question/473932460.html
4:https://new.qq.com/rain/a/20210426A02EV500
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