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农业电商
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王煜昆
王煜昆·头豹分析师
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行业定义
农业电商是指围绕农村的农产品生产、经营以及服务而产生的一系列电子商务活动,包括了农产品的生产管理、农产品的销售等。农业电商中的涉农主体以信息技术和网络系统为支撑,利用互联网、多媒体等线上信息技术的渠道结合电子支付以及物流管理等方式,高效低成本地完成对农产品、农业服务以及农业信息由生产到交付到客户手中的全部流程。
AI访谈
行业分类
按照运作主体进行分类,农业电商主要可分为四大类:政府主导型涉农网站模式、农产品网站模式、龙头企业示范基地模式、第三方交易网站模式。
AI访谈
行业特征
中国农业电商行业目前呈现出地区发展补均衡的现状,主要集中在中国东部,原因在于中国东部经济发展良好,第三方物流及冷链发展条件完善,极大便利了农业电商发展,但是随着农业电商的推广以及农产品网上零售额的逐年提高,有望进一步刺激并推动西部、中部及东北部农业电商的发展,中国农业电商未来的前景广阔。
AI访谈
发展历程

农业电商行业

目前已达到 5个阶段
AI访谈
产业链分析
AI访谈
行业规模
农业电商行业规模
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AI访谈SIZE数据
政策梳理
农业电商行业
相关政策 5篇
AI访谈
竞争格局
目前,中国农业电商竞争格局以综合电商平台为主,淘宝、京东以及拼多多等传统电商平台在农业电商领域仍具有较大的话语权。
AI访谈数据图表
摘要
2022年,中国粮食产量达到68,653万吨,相比2021年的68,285万吨提高了368万吨;2022年肉类产量为9,227万吨,相比2021年提高了237万吨;2022年水产品产量为6,869万吨,相比提高了179万吨,中国主要农产品产量均实现了逐年增长。但与之相对应的是产生了农产品流通的问题,传统农产品通过农户赶集、开设夫妻店、批发市场以及乡镇百货的方式进行出售,可触及的消费群体少,流通性低,随着“乡村振兴”规划的提出,中国各大互联网电商平台通过电商助农,帮助农户销售农产品,以此来达到“乡村振兴”的目的。据商务部数据统计,2022年中国农业电商农产品销售额达到了5,318亿元,增长势头强劲,同比增长9.2%,农业电商俨然已成为农业发展新的发力点。
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Prompt
农业电商是指利用互联网技术,整合农业资源,打造农业产业链条,通过电子商务平台完成农产品的销售、交易、配送等一系列流程,实现农业生产和市场的互联互通。 在农业电商的定义中,重点强调了利用互联网技术来整合农业资源,实现农业生产和市场的互联互通。同时,农业电商的重点是销售、交易、配送等一系列流程,也就是强调了电子商务平台的作用。因此,农业电商的主要特点是利用互联网技术整合农业资源,提高农产品的销售效率,优化农业生产和市场的运作模式。 与此相似的定义是农业电子商务,它强调了农业与电子商务的结合,将传统的农业生产与电子商务相结合,实现农产品的销售、配送等流程的自动化、高效化。这种定义主要强调了农业生产及其销售过程中的电子商务技术应用。 此外,还有一种定义是农村电商,它强调了农村地区和电子商务的结合。在农村地区,人口分散、信息不畅,而电子商务平台能够提供便捷的销售渠道和信息服务,促进农产品的销售。因此,农村电商的重点是解决农村地区农产品销售难的问题。 总的来说,农业电商、农业电子商务和农村电商都是指农业与电子商务的结合,但是强调的方面不同,重点也不同。了解这些定义的差异有助于我们更好地理解农业电商行业的发展及其特点。
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农业电商是指围绕农村的农产品生产、经营以及服务而产生的一系列电子商务活动,包括了农产品的生产管理、农产品的销售等。农业电商中的涉农主体以信息技术和网络系统为支撑,利用互联网、多媒体等线上信息技术的渠道结合电子支付以及物流管理等方式,高效低成本地完成对农产品、农业服务以及农业信息由生产到交付到客户手中的全部流程。
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1:https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA4NjQ5NTA5OA==&mid=2651539887&idx=2&sn=21c69dbf6da205d2eef919c84ce9966c&chksm=843833bab34fbaace477241dc2f2f153b0c85215592f072dbacd93410228d43e1c3f934823d8&scene=27
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2:深圳市农业产业化龙头企业协会
深圳市农业产业化龙头企业协会
行业分类
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农业电商行业分类标准可以根据参与方、经营模式、产品类型等多个角度进行分类。其中,最主流的分类标准是根据经营模式进行分类。按照经营模式的不同,农业电商行业可以分为B2B、B2C、C2C三类。 B2B(business to business)指的是企业与企业之间的电子商务活动。在农业电商行业中,B2B模式主要是指农村电商平台、批发市场等企业之间的交易。这些平台上的卖家通常是农村合作社、农民专业合作社等农业企业,买家则是农资供应商、农产品加工企业等。此类平台主要提供供需对接、交易撮合、物流配送等服务。典型的B2B平台有“三农在线”、 “农村淘宝”等。B2B模式的特点是规模较大、交易额较高、关注农产品的品质和规格等,但是对于普通消费者来说相对不太友好,更多面向企业客户。 B2C(business to customer)指的是企业与消费者之间的电子商务活动。在农业电商行业中,B2C模式主要是指农产品电商平台。这些平台上的卖家通常是农民或农业企业,买家是最终的消费者。此类平台主要提供产品展示、交易、支付、物流等服务。典型的B2C平台有“每日优鲜”、 “京东生鲜”等。B2C模式的特点是规模较小、交易额较低、更加注重用户体验和服务,但是需要面对消费者的品质、价格等挑战。 C2C(customer to customer)指的是消费者之间的电子商务活动。在农业电商行业中,C2C模式主要是指二手农机、农具等物品的在线交易。这些平台上的卖家和买家都是普通农民或农村个体户。此类平台主要提供交易撮合、支付、物流等服务。典型的C2C平台有“转转”等。C2C模式的特点是规模较小、交易额较低、具有社交性质,但是需要面对交易的真实性、信任等问题。 以上三种模式各有特点,B2B模式更注重交易的规模和效率,B2C模式注重用户体验和服务,C2C模式则更加注重社交交易的真实性和信任。农业电商行业的发展趋势是B2B和B2C模式的结合,实现更加高效的供应链、更加优质的农产品和更加优质的用户体验。
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按照运作主体进行分类,农业电商主要可分为四大类:政府主导型涉农网站模式、农产品网站模式、龙头企业示范基地模式、第三方交易网站模式。
农业电商分类
政府主导型涉农网站模式
政府主导型涉农网站模式是以政府行政部门为主导(主要以农业部门为主),构建具有公益性质的信息服务、技术咨询的农业平台,帮助农户沟通市场,进行农产品的销售,主要参与者有丽江市遂昌县、徐州市睢宁县、金华市义乌市、福建省南安市等。
农产品网站模式
农产品网站模式是指垂直销售农产品的网站,这一类网站主要由农产品网站统一到一级市场进行批发采购,然后分配给中小型农产品经销商,在农产品网站上进行销售,主要参与者有惠农网、一亩田、华禽网等等。
龙头企业示范基地模式
龙头企业示范基地模式主要是农业龙头企业开通自身的农产品电商平台,打造自身的私域,进行农产品的直接销售。龙头企业示范基地模式的主要案例主要有:(1)隆平高科推出隆商通APP实现了零售业务电商化;(2)大北农针对养殖户以及经销商推出了农信商城,实现了生猪的电商交易模式
第三方交易网站模式
第三方交易网站模式是指电商平台出于助农的目的,为农户提供销售农产品的渠道,参与者多为头部电商平台,如淘宝、京东及拼多多等。
[2]
1:华中师范大学
行业特征
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中国农业电商行业特征分析 随着数字化浪潮的不断深入,电商已经成为中国经济的重要组成部分,农业电商也逐渐成为农业现代化的重要推手。本文将从商业模式、竞争环境、用户画像三个维度出发,分析中国农业电商行业的特征。 商业模式 中国农业电商行业的商业模式主要分为B2B、B2C、C2C三种。其中,B2B电商平台主要提供农产品采购、销售、物流等服务,如阿里巴巴农村淘宝、易果生鲜等;B2C电商平台则是将生产、采购、物流等环节整合为一个完整的服务链,如天猫超市、京东到家等;C2C电商平台则是借助网络平台,让个人之间进行农产品的交易,如淘宝、拼多多等。目前,B2B电商平台在中国农业电商市场占据主导地位,但随着农民对于品牌和质量的要求提高,B2C电商平台的市场份额将不断增加。 竞争环境 中国农业电商市场竞争激烈,主要的竞争者包括阿里巴巴、京东、苏宁、拼多多等电商巨头。根据艾瑞咨询的报告,2019年中国农业电商市场规模达到1.53万亿元,同比增长24.6%,其中B2B电商市场规模为1.2万亿元,占比达到78%。在B2B市场中,阿里巴巴以农村淘宝、1688等平台占据主导地位,占据市场份额的50%以上;京东则以京东农场、京东到家等平台在B2C市场中占据一定优势;拼多多则以社交电商的模式迅速崛起,成为了农民和消费者的新选择。 用户画像 中国农业电商的用户主要是农民和城市消费者。根据中国互联网络信息中心的报告,截至2020年6月,中国农村网民规模已经达到3.27亿人,占到总人口的29.6%。而且随着农村地区的经济发展和网络普及,农民对于线上购物的需求不断增加。城市消费者则是农产品的主要消费者,根据国家统计局的数据,2019年中国城镇居民人均食品消费支出达到了3800元,其中对于生鲜食品的需求尤为旺盛。因此,农村和城市的消费者需求是农业电商的重要推手。 综上所述,中国农业电商市场已经进入到快速发展的阶段,B2B电商平台是主要的服务形态,阿里巴巴、京东、苏宁、拼多多等大型电商平台在竞争中占据主导地位。农民和城市消费者是农业电商的主要用户,他们对于线上购物的需求不断增加,也推动了农业电商的市场规模不断扩大。
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中国农业电商行业目前呈现出地区发展补均衡的现状,主要集中在中国东部,原因在于中国东部经济发展良好,第三方物流及冷链发展条件完善,极大便利了农业电商发展,但是随着农业电商的推广以及农产品网上零售额的逐年提高,有望进一步刺激并推动西部、中部及东北部农业电商的发展,中国农业电商未来的前景广阔。
1
农业电商前景广阔
农产品电商销售额稳步提升,农业电商的销售模式已被农户及消费者接受,发展前景广阔
根据中国商务部数据显示,2019~2022年中国农产品网络销售额分别为3,975亿元、4,158亿元、4,221亿元以及5,313亿元,中国农产品网络销售额保持逐年上升趋势。从品类上来看,占据农产品网络销售的前三位分别是休闲食品、滋补食品以及茶叶,其占比分别达到19.8%、14.6%以及11.3%。随着社会的发展,传统线下批发市场已经无法满足居民的消费需求,电商的出现打破了消费者购物时对于时间以及空间的限制,可帮助处于弱势一方的农户建立新的销售渠道,随着农户对电商观念的接受程度逐步提高及消费者通过电商平台购买农产品的比例提高,未来农产品电商发展的前景无比广阔
2
农业电商销售模式多样化
农业电商与传统电商类似,主要可分为C2B/C2F、B2C、B2B、F2C及O2O五种销售模式
农业电商本质上是传统电商的一个细分领域,因此销售模式与传统电商类似。从具体的销售模式来看,C2B/C2F又称为消费者定制模式,这种模式主要是消费者根据需求在网上发布订单,然后农产品生产企业根据订单需求生产相对应的农产品,而后通过物流配送到消费者手中;B2C模式是目前主流的农业电商模式,即消费者直接通过电商平台购买农产品,此类电商平台又分为农产品垂直类电商平台,如我买网、顺丰优选等以及平台型电商平台,如京东、拼多多等;B2B模式是指商家到商家的模式,即商家直接到农户手中进行批发,而后分发给中小型经销商的模式,主要案例有惠农网等平台;F2C模式则是农产品直发模式,由生产农产品的农村直接与消费者产生交易;O2O模式是一种农业社区模式,消费者在线上对农产品进行下单后在线下自提货品,目前以社区自提的形式为主。
3
农业电商发展分布不均
中国的农业电商发展不均,从地理位置上来看,主要集中在中国东部
2021年,中国农业电商网络零售额大部分集中在中国东部,占比为64.7%,其余地区分别为西部14.4%,中部15.4%及东北部5.5%。从省份上来看,农业电商销售额排名前五的省份分别为广东、浙江、上海、北京以及山东,这些省份主要集中在中国东部地区,其零售额占比分别为12.2%、11.2%、9.9%、8.3%以及7.3%,前五名合计占比为48.9%,接近一半。中国农业电商发展主要集中在东部的原因为广东、浙江、上海、北京以及山东属于经济发达省份,农业电商发展起步较早,电商概念深入农户心中,且由于物流以及冷链技术发展相较西部、中部地区更为成熟,因此农业电商发展的进程更快。
[3]
1:http://www.gov.cn/shuju/2023-01/30/content_5739182.htm
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2:https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA4NjQ5NTA5OA==&mid=2651539887&idx=2&sn=21c69dbf6da205d2eef919c84ce9966c&chksm=843833bab34fbaace477241dc2f2f153b0c85215592f072dbacd93410228d43e1c3f934823d8&scene=27
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3:https://m.thepaper.cn/baijiahao_16922487
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4:商务部、深圳市农业产业化龙头企业协会、第一财经、中国国际电子商务中心
商务部、深圳市农业产业化龙头企业协会、第一财经、中国国际电子商务中心
[4]
1:商务部
2:http://www.gov.cn/shuju/2023-01/30/content_5739182.htm
3:深圳市农业产业化龙头企业协会
深圳市农业产业化龙头企业协会
4:https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA4NjQ5NTA5OA==&mid=2651539887&idx=2&sn=21c69dbf6da205d2eef919c84ce9966c&chksm=843833bab34fbaace477241dc2f2f153b0c85215592f072dbacd93410228d43e1c3f934823d8&scene=27
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