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跨境出口电商平台
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郑敏仪(Mandy)·头豹分析师
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行业定义
跨境电商,全名跨境电子商务,是指不同国境区域的交易主体之间通过电子商务/跨境电商平台实现商品或服务交易。跨境电商平台可以连接来自不同国家或地区的卖家和买家,并提供支付、物流、报关等跨境交易的相关服务。在跨境电商平台上,消费者可购买来自不同国家或地区的商品,而卖家则可以扩大其销售市场,并利用平台提供的服务来完成国际交易。跨境电商平台可以提供多种语言、货币和支付方式,以便于消费者和卖家之间的跨境交易。从广义的角度,跨境电商包括跨境电商平台(出口/进口平台)、跨境电商SaaS服务商、跨境支付平台、跨境电商品牌/非品牌卖家、跨境电商物流等相关领域。本报告主要聚焦于出口类跨境电商平台。
AI访谈
行业分类
跨境电商平台可根据以下维度分为:① 根据商品流向,跨境电商平台可分为出口跨境电商和进口跨境电商平台;②根据不同的交易主体,跨境电商主要分为B2B(企业对企业)、B2C(企业对消费者)和 C2C(个人对个人)三类;由于C2C模式存在较高的语言门槛、物流时效难以保证、管理成本较高等问题,现阶段,市场主要以B2B和B2C两种模式为主导;③按照业务类型,可分为综合型、垂直型跨境电商平台。④按照运营模式分类,可分为第三方平台、独立站。第三方平台式运营:即企业在第三方电商平台上开店铺,利用平台的流量和资源来进行商品推广和销售。常见的跨境电商平台有阿里巴巴国际站、亚马逊全球购等;独立网站运营:企业可以建立自己的跨境电商网站,通过搜索引擎优化和社交媒体推广来吸引目标客户,并直接面对全球买家,如Shein、Zaful、JollyChic。
AI访谈
行业特征
跨境电商相较于传统贸易具有多方面的优势。首先,跨境电商可以减少出口环节,从而降低交易成本,并且大幅度缩短交易时间。其次,跨境电商具备信息交易的及时性与直接性,可以更加高效地进行交易。跨境电商平台主要集中在东部沿海城市,广东省跨境电商交易规模处于领先地位。此外,受疫情影响,消费需求往线上迁移,全球电商销售额呈现增长趋势,东南亚和拉美地区有望成为跨境电商的新兴市场。
AI访谈
发展历程

跨境出口电商平台行业

目前已达到 4个阶段
AI访谈
产业链分析
AI访谈
行业规模
跨境出口电商平台行业规模
暂无评级报告
AI访谈SIZE数据
政策梳理
跨境出口电商平台行业
相关政策 5篇
AI访谈
竞争格局
跨境电商行业市场规模宏大,无论是B2B还是B2C都处于寡头竞争的状态。据海关总署发布的数据显示,2022 年,跨境电商在全球电商销售将达到 1.5 万亿美元,而全球 B2B 电子商务交易额达 7 万亿美元左右,预计至2027 年的复合增速可达 17.5%。亚马逊显示,2021 年,面向企业和机构用户的亚马逊企业购实现 250 亿美元的全球年销售额,其中,超过 50% 来自第三方卖家 ,包括大量中国卖家。
AI访谈数据图表
摘要
随着全球电子商务的快速发展,中国跨境出口电商也逐渐崭露头角,成为了中国经济的一个重要组成部分。中国跨境出口电商的兴起得益于国内电商的成熟和中国制造业的发展,同时也得益于政府的政策扶持和全球市场的需求。中国跨境出口电商市场由2017年59645.2亿元人民币增加至2022年99934.5亿元人民币,预计到2026年预计增长至220196亿元,2022年至2026年的年复合增长率为21.8%。虽然中国跨境出口电商面临着一些挑战,如政策限制、知识产权保护等问题,但仍然具有广阔的市场前景和发展潜力。未来,中国跨境出口电商将继续加强技术创新、品牌建设和市场拓展,推动中国制造业向高质量发展,促进全球贸易的繁荣。
行业定义
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跨境出口电商平台是指在跨境出口贸易中,提供线上平台服务以促进商品销售的电商平台。常用的定义包括: 1. 跨境电商平台:指连接国内外商家和消费者的线上平台,包括B2C、B2B、C2C等模式。 2. 出口电商平台:指以促进出口贸易为主要目的的电商平台,通常涉及的贸易范围比跨境电商平台更广泛。 3. 跨境电商平台:指连接不同国家的电商平台,通常涉及出口和进口两个方面。 4. 跨境电商:指不同国家之间的国际贸易,通常包括出口和进口。 5. 电商:指基于互联网的电子化商业模式,包括B2C、B2B、C2C等模式。 这些定义都与跨境出口电商行业相关,但它们之间的区别和差异仍然存在。其中最大的区别在于侧重点不同。例如,跨境电商平台强调线上平台的作用,而出口电商平台则强调促进出口的作用。
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跨境电商,全名跨境电子商务,是指不同国境区域的交易主体之间通过电子商务/跨境电商平台实现商品或服务交易。跨境电商平台可以连接来自不同国家或地区的卖家和买家,并提供支付、物流、报关等跨境交易的相关服务。在跨境电商平台上,消费者可购买来自不同国家或地区的商品,而卖家则可以扩大其销售市场,并利用平台提供的服务来完成国际交易。跨境电商平台可以提供多种语言、货币和支付方式,以便于消费者和卖家之间的跨境交易。从广义的角度,跨境电商包括跨境电商平台(出口/进口平台)、跨境电商SaaS服务商、跨境支付平台、跨境电商品牌/非品牌卖家、跨境电商物流等相关领域。本报告主要聚焦于出口类跨境电商平台。
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1:https://swj.mas.gov.cn/hdjl/dwzsk/2001250241.html
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2:马鞍山市商务局
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跨境出口电商平台行业是一个非常广泛的领域,涉及到的分类标准多种多样。以下是其中最主流的分类标准: 1. 平台类型 按照平台类型,可以分为综合类电商平台、垂直类电商平台、传统电商平台三种。综合类电商平台如Amazon、天猫国际、京东国际等,它们通常提供各种类型的商品和服务;垂直类电商平台则专注于某一特定领域的商品和服务,如唯品会、聚美优品等;传统电商平台则是指传统的B2C、C2C电商网站,如国内的淘宝、京东等。 2. 出口目的地 按照出口目的地,可以分为出口美国、出口欧洲、出口东南亚、出口南美洲等。不同类型的出口目的地,其市场特点、消费习惯、法律法规等都有所不同,因此需要针对不同地区的市场采取不同的策略。 3. 商品类别 按照商品类别,可以分为电子产品、时尚产品、家居生活用品、玩具母婴用品等。不同类型的商品,其销售特点、市场竞争情况等都有所不同,因此需要针对不同的商品类别进行不同的运营和营销策略。 4. 运营模式 按照运营模式,可以分为直营模式、平台模式、混合模式等。直营模式是指电商平台自己采购商品自己销售;平台模式是指电商平台作为一个中介,为买卖双方提供交易平台;混合模式则是指直营模式和平台模式的结合。 这些分类标准之间也存在差异和特点:比如出口目的地不同,市场特点、消费习惯、法律法规等都有所不同,需要针对性的采取不同的策略;商品类别不同,销售特点、市场竞争情况等都有所不同,需要针对不同的商品类别进行不同的运营和营销策略;运营模式不同,则意味着对平台本身的要求和投入也不同,从而影响平台的运营效果和盈利能力。
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跨境电商平台可根据以下维度分为:① 根据商品流向,跨境电商平台可分为出口跨境电商和进口跨境电商平台;②根据不同的交易主体,跨境电商主要分为B2B(企业对企业)、B2C(企业对消费者)和 C2C(个人对个人)三类;由于C2C模式存在较高的语言门槛、物流时效难以保证、管理成本较高等问题,现阶段,市场主要以B2B和B2C两种模式为主导;③按照业务类型,可分为综合型、垂直型跨境电商平台。④按照运营模式分类,可分为第三方平台、独立站。第三方平台式运营:即企业在第三方电商平台上开店铺,利用平台的流量和资源来进行商品推广和销售。常见的跨境电商平台有阿里巴巴国际站、亚马逊全球购等;独立网站运营:企业可以建立自己的跨境电商网站,通过搜索引擎优化和社交媒体推广来吸引目标客户,并直接面对全球买家,如Shein、Zaful、JollyChic。
跨境电商平台按不同交易主体分类
跨境出口电商平台分类
B2B跨境电商平台
B2B(Business to Business)平台主要面向企业和商家,提供跨境贸易的解决方案,包括采购、供应链管理、货运和支付等服务,如阿里巴巴国际站、环球资源、中国制造网、敦煌网、大龙网、拓拉思、领工云商、大健云仓、宝信环球、全球贸易通。具备大批量、小批次、订单集中等特点
B2C跨境电商平台
B2C(Business to Consumer)平台主要面向消费者,提供跨境购物、物流、支付等服务。消费者可以在这些平台上购买海外商品,如亚马逊全球开店、eBay、全球速卖通、Wish、Shopee、Lazada、Temu、联络互动等。具备小批量、多批次、订单发分散等特点
C2C跨境电商平台
C2C(Consumer to Consumer)平台:这种平台允许消费者在平台上进行跨境交易,例如跨境二手交易平台,其中最知名的平台是ebay。
跨境电商平台按交易商品或业务专业属性分类
跨境出口电商平台分类
综合型跨境电商
综合性跨境电商业务具备多元化特点,涉及的品类多,包括服装、食品、化妆品、电子产品等。此外,综合型跨境电商平台上有多个商家提供商品,这样可以大大增加平台商品的种类和数量,从而可满足消费者多样化的消费需求。综合型跨境电商平台提供全方位的服务,包括国际物流、支付、客户服务、售后维护等,比如,AliExpress(阿里巴巴旗下的跨境电商平台,主要销售中国制造的商品和小众品牌)、Wish(一家总部位于美国的跨境电商平台,主要销售廉价商品和小众品牌)、亚马逊(全球最大的电商平台之一,提供了全球范围内的商品销售和物流服务)。
垂直型跨境电商
垂直型跨境电商平台一般是指平台所交易的商品为同一品类,如3C类、美妆类、服装类等跨境电商,如专注母婴的Mumzworld(中东)、专注时尚鞋服的Zalando(欧洲)、专注时尚服饰及配件的SHEIN(中国)、专注保健品、营养品、美妆护肤品的iHerb(美国)。垂直型跨境电商平台相对于综合型跨境电商平台的优势在于对于特定品类或行业有更深入的了解和专业知识,能够提供更加专业的服务和产品推荐。另外,垂直型跨境电商平台通常会在采购、仓储和物流等环节上进行优化和精细化管理,以提高效率和降低成本。但垂直型跨境电商平台的产品线相对较窄,市场规模也有限。
[2]
1:https://www.cifnews.com/article/61483?ivk_sa=1024320u
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2:雨果跨境
[3]
1:http://www.lcsmch.org.cn/flfw/swssdj/202111/t20211126_3783577.html
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2:中国国际贸易促进委员会
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1:HIshop
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1:https://baijiahao.baidu.com/s?id=1742931231692750248&wfr=spider&for=pc
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2:https://www.cifnews.com/article/45151
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3:跨境电商有哪几种分类方式?其商业模式的研究有哪些?
跨境电商有哪几种分类方式?其商业模式的研究有哪些?
行业特征
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AI专家访谈专家访谈
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一、商业模式 中国跨境出口电商平台行业的商业模式主要是以B2B模式为主,即企业对企业之间的贸易往来。在这种商业模式下,电商平台扮演着撮合的角色,通过提供在线展示、交易工具、物流服务等手段,促进企业之间的合作。另外,还有一些电商平台尝试了B2C模式,即企业对个人之间的贸易往来,但由于涉及到跨境物流、关税等问题,相对复杂,仍在发展中。 二、竞争环境 中国跨境出口电商平台行业的竞争环境非常激烈,主要有以下几个方面: 1.同业竞争:在国内有阿里巴巴国际、敦煌网、慧聪网等众多竞争对手,各家平台都在积极争夺市场份额。 2.价格竞争:由于同业竞争激烈,各家平台往往会采取低价策略来吸引卖家入驻,从而带动平台订单量的增长。 3.电商生态竞争:跨境出口电商是一个涉及到多个环节的行业,因此各家平台也会在电商生态上下功夫,通过打造一站式服务、整合物流、支付等方式来提升竞争力。 三、用户画像 中国跨境出口电商平台行业的用户画像主要包括以下两个方面: 1.卖家画像:卖家通常是中小企业或个人,他们具备一定的产品供应链优势,但在开拓海外市场上存在一定的困难。因此,他们需要通过电商平台来拓展海外市场。 2.买家画像:买家主要是一些外贸公司或者海外零售商,他们通过电商平台来寻找合适的供应商,并直接进行下单购买。买家相对分散,地域覆盖全球。 四、利润成本 中国跨境出口电商平台的利润成本主要来自于以下几个方面: 1.平台服务费:平台向卖家收取一定的交易服务费,通常在1%-5%之间。 2.广告费:平台上的广告位需要缴纳一定的费用才能获得曝光机会,费用根据不同的广告位和曝光量而定。 3.物流成本:平台提供物流服务,需要承担一定的物流成本,包括仓储、运输等费用。 4.退换货服务费:如果买家退换货,平台需要承担一定的退换货服务费。
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跨境电商相较于传统贸易具有多方面的优势。首先,跨境电商可以减少出口环节,从而降低交易成本,并且大幅度缩短交易时间。其次,跨境电商具备信息交易的及时性与直接性,可以更加高效地进行交易。跨境电商平台主要集中在东部沿海城市,广东省跨境电商交易规模处于领先地位。此外,受疫情影响,消费需求往线上迁移,全球电商销售额呈现增长趋势,东南亚和拉美地区有望成为跨境电商的新兴市场。
1
具备信息交易的及时性与直接性
与传统贸易相比,跨境电商可减少出口环节,降低交易成本,大幅降低交易时间
传统的跨境批发商与买方之间存在着信息不对称问题。跨境电商借助外贸B2B和B2C平台,能够实现国内外企业、企业和市场之间的直接联系,使买卖双方能够直接进行交易。传统国际贸易需经过国内出口商和国外进口商,批发商,零售商,以及境内和境外企业分段流通,多道中间环节后,才能到达国外消费者的手中。现在,这种方式不仅缩短了时间,减少了出口环节,还极大地降低了交易成本。以皮鞋进口贸易为例,商品出厂价为200元,传统外贸模式下加价率超7倍,而跨境电商B2C模式下,由于分销渠道(包括经销商、零售商等)的减少及关税优惠,加价率大幅降低,仅约3倍。此外,传统国际贸易的盈利率一般在5%-10%,而跨境电商的盈利率一般可达30%-40%。
2
区域竞争显著
区域竞争头部效应显著,跨境电商平台主要集中在东部沿海城市,广东省跨境电商交易规模处于领先地位
据天眼查数据显示,截至2022年11月,跨境电商相关企业1.4万余家,其中广东跨境电商相关企业超9,000家,全国排名第一,其次是浙江、山东,企业数量约为3,000余家。根据电子商务和信息化司发布的《中国电子商务报告2021》,2021年我国跨境电商零售进出口总额排名前五的省市分别是广东、山东、福建、浙江、河南,占跨境电商进出口总额40.6%,其中广东总额远超过其他省份,占比高达28.2%。深圳、广州、东莞、佛山、福州为2021年中国跨境进出口总额排名前五的城市。从具体交易规模看,广东省2021年跨境电商交易规模超3,000亿元,2022年规模超4,300亿元(其中广州关区2,500亿元,深圳1,800亿元)。
3
市场需求空间大
受疫情影响,消费需求往线上迁移,全球电商销售额呈增长趋势,东南亚、拉美地区有望成为跨境电商的新兴市场
在疫情影响下,线下消费场景受限,消费者更加青睐线上消费方式。根据eMarketer数据显示,2022 年全球电商销售额将首次突破5万亿美元,占整体全球零售总额的 22.5%,预计2025年有望突破7万亿美元,而全球电商销售额渗透率有望从2022年20.3%提升至23.6%。其中中国跨境电商零售市场贡献占比最高,约为50%。按区域划分,亚太地区在全球零售电商销售额仍位于全球第一位,销售额达3,323亿美元,其中中国贡献超2,700多亿美元。但在增长态势方面,拉美和东南亚区域的零售电商销售额涨势位于全球前列,两者涨幅均超过20%,主要原因是这些地区的网购消费者数量仍在持续增加,中产阶级范围同步在扩大。
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2:中泰证券
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1:http://dzsws.mofcom.gov.cn/article/ztxx/ndbg/202211/20221103368045.shtml
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