中国SaaS互动营销企业服务市场竞争格局较为激烈,市场集中度较低,呈现出百花齐放的局面。(1)国外SaaS互动营销云巨头的国内的分公司:Salesforce、HubSpot、Adobe 等海外营销云领先企业都在中国设有分公司。但国内互联网环境习惯与海外有较大不同,例如海外营销云公司多使用邮件营销作为获取、筛选销售线索的第一步,但国内营销媒体的运营模式与国外营销媒体大不相同,这些海外营销云巨头进入难免水土不服,需要研发出更适用于中国互联网营销环境的软件服务,其中较著名的海外巨头进军中国市场就包括2018 年 Adobe 营销云携手微软中国进入中国市场;(2)传统互联网技术巨头:凭借技术、强大的内部数据、独特的媒体资源的天然优势,将旗下公司或者产品的用户偏好数据,采用数据云模式进行数据部署和数据打通,将其流量垄断下的数据价值再次提高,发力营销云市场,目前主要布局在 2C 端,代表企业包括百度、腾讯、阿里巴巴和金蝶等企业,行业内软件开发毛利率通常约为50%,而这一类大型厂商则可以保持在60%至65%,其中业务覆盖面广、业务体量大、议价能力强,且拥有完整云生态的企业,具备成为该行业龙头的潜质,以阿里云为例,其在中国SaaS互动营销市场占据份额超过30%,具备完善的IaaS层、PaaS层、SaaS层运营、研发能力,业务覆盖云生态约99%的业务;(3)数据监测和分析机构转型:凭借丰富的数据积累和领先的数据处理、分析技术优势,这些企业的业务线已往营销云拓展,并以“数据驱动营销升级”为理念,将营销云作为未来的业务重心,代表企业有平云小匠、星云有客等;(4)创业型营销技术公司:营销云技术基因较强,配套SaaS服务更为灵活、极具开拓性,符合中小企业的战略目标和特点,与下游需求用户有更强的议价空间。代表企业有豆盟科技、思为科技等。