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铂金首饰

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谢俊

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行业：

批发和零售业/零售业/纺织、服装及日用品专门零售服务/零售

关键词：

品牌竞争程度趋高非婚庆类铂金首饰消费增加铂金首饰消费者偏好转变

行业定义

铂金（Platinum，简称PT）是一种天然形成的白色贵重金属，具备可延展性高、抗腐蚀性强、在高温下化学属性稳定等特性，又称“白金”。铂金首饰即以铂金为原材料加工制成的首饰产品，由于铂金的熔点高达1,772℃，熔炼、提纯铂金能耗大、成本高，因此铂金首饰加工成本较高。除制作首饰外，铂金还广泛应用于充当化学反应的催化剂、发光二极管屏幕、玻璃纤维制造、医疗保健治疗和医疗设备等场景，目前世界铂金消费主要集中在中国、欧洲、北美、日本等国家和地区。

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行业分类

根据铂金首饰的原材料类型可以分为纯铂金和钯铂金。

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行业特征

随着改革开放在新中国的兴起，铂金首饰行业逐渐在中国出现萌芽并迅速发展，至今已经有四十余年的发展历史，其目前呈现出的发展特征有：非婚庆类铂金首饰消费增加、品牌竞争呈现出“马太效应”和铂金首饰消费群体消费偏好转变。

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发展历程

铂金首饰行业

目前已达到 3个阶段

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产业链分析

上游分析中游分析下游分析

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行业规模

铂金首饰行业规模

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政策梳理

铂金首饰行业

相关政策 5篇

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竞争格局

相较于黄金首饰行业，中国铂金首饰行业市场集中度较低，铂金首饰销售额排名靠前的企业为周大福、老凤祥、上海豫园、周生生、六福珠宝。上述企业产品范围覆盖多种珠宝首饰，渠道优势明显，线下零售店铺数量大多在数百家以上，如周大福在内地零售店高达一千余家，行业影响力较大。

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摘要

铂金（Platinum，简称PT）是一种天然形成的白色贵重金属，具备可延展性高、抗腐蚀性强、在高温下化学属性稳定等特性，又称“白金”。由于新型黄金首饰产品如3D硬金、古法金等的冲击，以及铂金价格波动，影响铂金首饰消费信心。未来，随着头部铂金首饰企业如周大福、六福珠宝等增设零售店铺，进一步打开三、四线城市珠宝首饰市场，中国铂金首饰行业市场规模下降趋势将减缓，并将维持平稳态势。

行业定义

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Prompt

铂金首饰行业最常用的定义是指使用铂金作为主要材料制作的珠宝首饰。铂金是一种贵重的稀有金属，具有高度的耐腐蚀性、强度和美观性，因此被广泛应用于珠宝首饰制作中。在铂金首饰行业中，还存在其他一些定义，如： 1. 纯铂定义：指铂金首饰中含有99.95%以上的纯铂，其余为其他金属或合金。 2. 铂金合金定义：指铂金首饰中含有铂金以外的其他金属或合金，如银、钯等。 3. 质量标准定义：指铂金首饰必须符合一定的质量标准，如国际珠宝协会（IGI）的认证标准等。这些定义之间的区别和差异在于其对铂金含量和质量标准的不同要求。纯铂定义要求铂金含量达到99.95%以上，而铂金合金定义则允许铂金含量低于99.95%。质量标准定义则更注重铂金首饰的质量和工艺，而不仅仅是铂金含量。总体来说，铂金首饰行业最常用的定义是指使用铂金作为主要材料制作的珠宝首饰。其他定义则更注重铂金含量和质量标准的不同要求。

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1：https://zhuanlan.zhihu.com/p/265550382

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2：世界铂金协会、知乎专栏

行业分类

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铂金首饰行业的分类标准主要有材质、款式、工艺和用途等。其中，以材质为分类标准是最主流的。一、按材质分类 1. 纯铂：纯度高达95%以上，具有极高的抗氧化性和稳定性，价格较高，常用于高档珠宝首饰。 2. 铂金合金：铂金与其他金属合成的合金，常见的有铂钯合金、铂铱合金等。铂钯合金的硬度较高，耐磨性好，铂铱合金则具有更高的抗腐蚀性能。 3. 白金：白色金属中的一种，与铂金相似，但价格较低，常用于中档珠宝首饰。二、按款式分类 1. 戒指：铂金戒指是铂金首饰中最常见的款式之一，常见的有单钻戒、对戒、结婚戒指等。 2. 项链：铂金项链通常采用简约的设计风格，常见的有吊坠项链、链条项链等。 3. 手链/手镯：铂金手链/手镯常采用简约的设计风格，也有些品牌会加入一些小巧精致的装饰。 4. 耳环：铂金耳环通常采用简约的设计风格，常见的有耳钉、耳环等。三、按工艺分类 1. 手工铸造：手工铸造是铂金首饰制作中最传统的工艺，具有独特的手感和质感。 2. 机器压制：机器压制是现代铂金首饰制作中常用的工艺，可以大量生产出相同的产品。 3. 手工镶嵌：手工镶嵌是将宝石或其他材料镶嵌在铂金上的工艺，常见的有钻石镶嵌、珍珠镶嵌等。四、按用途分类 1. 日常佩戴：日常佩戴的铂金首饰通常采用简约的设计风格，适合搭配各种服装。 2. 礼物赠送：铂金首饰作为礼物赠送时，通常选择款式简单、质感优良的产品。 3. 婚庆用品：铂金首饰在婚庆用品中占有重要地位，常见的有结婚戒指、项链等。各分类的特点和差异：按材质分类的铂金首饰，纯铂价格较高，但具有极高的抗氧化性和稳定性；铂金合金则具有不同的性能特点，如铂钯合金的硬度较高，耐磨性好，铂铱合金则具有更高的抗腐蚀性能；白金价格较低，但质感和外观与铂金相似。按款式分类的铂金首饰，不同的款式适合不同的场合和人群，如戒指适合作为结婚戒指、对戒等礼物赠送；项链适合搭配各种服装，增加整体气质；手链/手镯适合

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根据铂金首饰的原材料类型可以分为纯铂金和钯铂金。

按原材料类型进行分类

铂金首饰分类

纯铂金

纯铂金是最高成色的铂金，又称高纯色铂金,理论成色应为100%,但实际上纯铂金成色总是低于这一数值。纯铂金材料质地比较柔软，一般只能制作不镶珠宝玉石的纯铂金首饰，如戒指、项链、耳环等。如要镶嵌珠宝玉石,则需在纯铂金中加入少量银、钯、铜等其他金属来提高纯铂金的硬度和韧性。

钯铂金

钯铂金是铂金与钯金的合金，这种合金主要由意大利和日本生产。日本市场上的铂金首饰,主要是铂、钯合金，18K铂、钯合金中铂的含量为75%。

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1：中国婚博会官网

行业特征

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Prompt

中国铂金首饰行业是一个具有潜力的市场，其商业模式、竞争环境和用户画像等维度对于行业的发展具有重要影响。商业模式中国铂金首饰行业的商业模式主要以品牌为核心，通过品牌的塑造和营销推广来吸引消费者。同时，该行业也注重产品设计和制造工艺的提升，以提高产品的品质和附加值。此外，该行业还注重线上线下渠道的整合，以提高销售效率和用户体验。据中国珠宝玉石首饰行业协会发布的数据显示，2019年中国铂金首饰市场规模达到了约150亿元人民币，其中品牌销售占比超过70%。这表明品牌在该行业中具有重要地位，品牌建设和营销策略的成功与否将直接影响企业的市场份额和盈利能力。竞争环境中国铂金首饰行业的竞争环境主要由国内外品牌和非品牌企业构成。国内品牌主要包括周大福、六福珠宝、周生生等，而国外品牌则包括卡地亚、蒂芙尼等。此外，一些非品牌企业也在该行业中崭露头角，如周黑鸭、周大生等。根据中国珠宝玉石首饰行业协会发布的数据，2019年中国铂金首饰市场前五大品牌占据了市场份额的近60%，其中周大福、六福珠宝、周生生分别占据了市场份额的14.5%、13.7%、11.8%。这表明品牌之间的竞争非常激烈，品牌的知名度和市场份额将直接影响企业的盈利能力。用户画像中国铂金首饰的用户画像主要是女性，尤其是年轻女性。这些女性通常具有一定的经济实力和消费能力，注重时尚和品质。此外，随着社会的发展和人们消费观念的变化，男性消费者也逐渐成为该行业的重要消费群体。根据中国珠宝玉石首饰行业协会发布的数据，2019年中国珠宝首饰市场女性消费者占比超过80%，其中年龄在20-39岁的年轻女性消费者占比最高。此外，男性消费者的消费意愿和消费能力也在逐渐提高，成为该行业的新兴消费群体。综上所述，中国铂金首饰行业的商业模式、竞争环境和用户画像等维度对于行业的发展具有重要影响。品牌建设和营销策略的成功与否将直接影响企业的市场份额和盈利能力；品牌之间的竞争非常激烈，品牌的知名度和市场份额将直接影响企业的盈利能力；女性消费者是该行业的主要消费群体，年轻女性消费者占比最高，而男性消费者也逐渐成为该行业的重要

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非婚庆类铂金首饰消费增加

非婚庆类铂金首饰或将成为行业潮流，带来新的铂金首饰消费增长点。

随着居民总体收入水平不断提高，生活水平得到改善，用于日常佩戴场景的首饰需求增加。此外，当前中国80、90后人群进入适婚年龄，由于房价较高、传统传宗接代观念淡化等因素，适龄人群结婚意愿低，2022年中国结婚率仅为5‰左右，为近7年以来的最低水平，婚庆类首饰消费受到影响。因此，铂金首饰品牌企业纷纷调整产品结构，在强调结婚消费场景的同时，大力宣传日常佩戴场景，增进铂金首饰与个性、自由、时尚之间的联系，刺激非婚庆类铂金首饰消费。国际铂金首饰协会重点宣传非婚庆铂金首饰，引导商家调整产品组合，非婚庆类铂金首饰或将成为潮流。在2016年前，国际铂金首饰协会官方宣传主题通常为婚庆题材主题，将铂金与“承诺”、“一生”等婚恋文化联系，于《时尚新娘》、《新娘》、《VOGUE》等杂志刊登宣传；而在2016年以后，国际铂金协会转而重点强调铂金在日常生活场景中的佩戴，邀请年轻明星担任形象代言人，进行宣传、推广。此外，明星宣传推广非婚庆铂金首饰的场景还延伸到时尚视频、MV、杂志拍摄场景中。以上宣传途径丰富了铂金首饰的消费场景，通过增强铂金首饰与日常生活场景的联系，赋予铂金首饰“时尚”、“个性”、“自由”的含义。未来，在国际铂金协会以及铂金首饰企业的协力宣传下，非婚庆类铂金首饰或将成为铂金首饰消费的重点。

品牌竞争呈现出“马太效应”

头部铂金首饰企业加快线下渠道布局，增设零售触点，铂金首饰零售额提升，竞争优势更加明显。

铂金首饰头部企业如周大福积极拓展线下零售店，创新零售店铺模式，铂金首饰零售额快速提升。截止至2022年，周大福线下零售店铺共计5459家，相较于2018年的2449家净增3010家。此外，以周大福为代表的铂金首饰品牌企业不断进行创新零售模式，为满足年轻消费群体对于购物体验的需求，陆续开设体验店、限时快闪店，并打造社交购物、云柜台、自主体验区等新型模式零售店铺，铂金首饰消费快速提升。随着头部企业不断进行线下渠道拓展，铂金首饰产品零售优势加强，中国铂金首饰行业集中度将不断提升。

消费者偏好向日常佩戴的需求而转变

中国铂金首饰消费市场持续呈现疲软态势，扩大市场规模较为艰难。

中国铂金首饰主要消费群体为婚嫁群体及年轻女性，上述群体分别基于结婚、日常佩戴等目的购入铂金首饰。随着80后、90后成为结婚主力，中国婚庆首饰市场呈现个性化、多样化的婚庆首饰需求。当前中国铂金首饰产品在款式、设计理念等方面长期效仿黄金首饰产品，款式缺乏新意且保值能力弱于黄金首饰产品，缺乏对婚嫁消费群体的吸引力，因此K金婚嫁首饰、纯金婚嫁首饰逐渐流行。年轻女性出于日常佩戴等目的进行自购的消费场景短时间无法普及，部分年轻女性转向款式多样、色彩绚丽、价格便宜的K金首饰消费，铂金首饰消费市场持续呈现疲软态势，不利于铂金首饰行业规模扩大。

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1：https://finance.sina.com.cn/money/nmetal/2023-05-12/doc-imytnpuk3635961.shtml