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按摩椅
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陈雨欣·头豹分析师
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行业定义
按摩椅以机电技术的发展和应用为基础,通过机械和电子的融合设计,模拟人手进行揉、捶、敲、拍打、指压、推拿、震动、热疗等按摩动作进行与方法,作用于人体各部位,以达到缓解疲劳、活动筋骨、促进血液循环等功效的器具。近些年按摩椅延伸出配有语音系统、触碰操控面板等附加功能,以及各种传感器、人工智能技术的提升,为按摩椅更加智能化场景增添更多可能性。
行业分类
按照按摩椅核心机械配件导轨分类可分为:直型导轨按摩椅、S型导轨按摩椅、L型导轨按摩椅、SL型导轨按摩椅。按摩椅搭配不同的导轨配件产生价格、按摩范围、按摩舒适性等不同差异。
行业特征
按摩椅行业多元的行业特征包括:商业模式多元化、市场渗透率低、老龄化刺激需求,消费年轻化。
发展历程

按摩椅行业

目前已达到 3个阶段
产业链分析
行业规模
按摩椅行业规模
暂无评级报告
SIZE数据
政策梳理
按摩椅行业
相关政策 6篇
竞争格局
中国智能按摩椅竞争格局如下所示:(1) 第一梯队: OSIM傲胜、荣泰科技、奥佳华。其中荣泰和奥佳华为上市企业。三者为当前智能按摩椅市场头部企业,共占据约70%市场份额。三家企业创立时间较早且都拥有广泛的销售网络,据点遍及亚洲、大洋洲、非洲、欧洲以及北美等地区,在中国市场品牌知名度与口碑皆名列前茅,且使用成功的明星或热门IP营销策略扩大品牌知名度。(2)第二梯队:松下、西屋、富士。三家企业均为美日老牌电器企业,他们利用本身企业知名度迅速抢占中国按摩椅份额。(3) 第三梯队:以松研为首的中国智能按摩椅品牌。产品种类覆盖齐全,与第一梯队除销量外差异不大。第三梯队按摩椅品牌普遍只在中国建立销售点和体验门店。日资品牌尽管生产量较大,但产品主要出口至海外市场,在中国市场占有率不高。其他品牌如豪中豪的艾力斯特(iRest)等也拥有一定的市场知名度。
数据图表
摘要
当前中国按摩市场渗透率低,随着中国老龄化加剧、亚健康人群数量扩大和人均可支配收入存在持续提升,按摩椅在中国的渗透率存在巨大提升空间。预计到2027年渗透率将达到6.2%,市场规模达642.9亿人民币。而按摩椅产业链上游将围绕着更降低原材料成本及研发更智能可控性技术进行发展;中游企业市场集中度仍不够强;下游产品投放渠道多元,除线上线下销售之外,共享按摩椅行业同是按摩椅企业可发展营销战地。
按摩椅行业定义
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按摩椅以机电技术的发展和应用为基础,通过机械和电子的融合设计,模拟人手进行揉、捶、敲、拍打、指压、推拿、震动、热疗等按摩动作进行与方法,作用于人体各部位,以达到缓解疲劳、活动筋骨、促进血液循环等功效的器具近些年按摩椅延伸出配有语音系统、触碰操控面板等附加功能,以及各种传感器、人工智能技术的提升,为按摩椅更加智能化场景增添更多可能性。
[1]
1:荣泰健康A股招股书
按摩椅行业分类
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按照按摩椅核心机械配件导轨分类可分为:直型导轨按摩椅、S型导轨按摩椅、L型导轨按摩椅、SL型导轨按摩椅。按摩椅搭配不同的导轨配件产生价格、按摩范围、按摩舒适性等不同差异。
按照按摩椅导轨技术分类
按摩椅分类
直型导轨按摩椅
是指装有直型导轨按摩器具在导轨上直上或直下运动的按摩椅。按摩椅行程范围为60厘米左右,行程短,按摩的位置有限;且无法贴合人体的S形曲线进行按摩,是早期按摩椅常用导轨,目前基本已被淘汰。
S型导轨按摩椅
是指装有在设计上是贴合了人体的S形曲线的导轨按摩椅,可按摩腰背部位;因按摩椅行程范围为80厘米左右,按摩行程短,按摩部位有限。造价相对便宜。
L型导轨按摩椅
是指在直导轨基础上将行程延长到110厘米左右,可按摩肩到臀部的按摩椅。但由于导轨是直型,按摩椅中按摩器运动轨迹仍然为直线,贴合性比较一般,但相较于S型导轨按摩椅按摩范围更广。
SL型导轨按摩椅  
是指结合了S型和L型导轨的特点,增加了按摩范围的同时,导轨的设计也更符合人体工学设计的按摩椅。按摩椅行程范围提升至130多厘米,贴合性好,按摩体验更为精准舒适,增添了按摩椅更多的按摩选择性。
[2]
1:荣泰健康招股说明书
按摩椅行业特征
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按摩椅行业多元的行业特征包括:商业模式多元化、市场渗透率低、老龄化刺激需求,消费年轻化。
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商业模式多元化
按摩椅的商业模式由三个部分组成:1. 线下直营店体验。 2. 线上销售渠道畅通。 3. 公共共享的营销方式。
线上线下及共享模式三者打通按摩椅赛道。1. 线下直营店和体验店铺设一、二线城市的交通枢纽、商业中心和高档小区。按摩椅行业依托于服务业的终端零售业务,由于产品的本质与其他科技产品的差异,按摩椅极其依赖于实际体验且消费者群体渗透率低,而这些需要数量多且分布广的直营店面管理体系支撑;且由于产品单价不低,更多的直营店面和群众熟悉度可保证品牌的售后服务可靠。该模式需要投入大量的资金用于品牌推广、店面租赁、员工培训等,但可以保证产品质量和品牌口碑。2. 数码营销和线上销售渠道的快速发展。“新零售”的兴起进一步促进了智能按摩椅行业结合线上和线下销售渠道的优势,为消费者带来更加优质的购物体验。线上销售渠道对按摩椅销售而言日益重要,预计产生更多的销售量。与此同时,通过收集和分析全部渠道的大量消费者数据,品牌公司可采用更加科学的方式来分析消费者行为,并使用大数据分析支持产品的开发及营销战略。3. 共享按摩椅行业准入门槛低,前期成本投入少。近年来,应用智能按摩椅的场合(包括如商场、机场等公共地方及作为室内家装的一部分)日益增加。按摩椅以低收费标准放置在公共区域,以供公众使用。这样的战略既可以减少开设体验店的员工和租房成本,又可以给到公众产品体验更多的机会。
2
市场渗透率低,朝阳产业快速发展
消费者需求快速上涨,产品普及率越来越高。
按摩椅是按摩器具中市场份额最大、附加值最高的产品种类,在V3品牌招股说明书中提到,2022年按摩椅市场规模占按摩器具行业69.7%。按摩椅可以模拟―推、敲、揉、扣、捏等各种按摩手法,实现几乎所有按摩功能,是按摩器具中的集大成产品,集合了行业最为先进的技术理念。目前市场上按摩椅价格从数千元到上十万元不等,由于价格较高,消费者购买的比例仍然较少。随着经济快速增长,消费力水平上升,消费者逐渐追求高品质生活和更健康的生活方式。而目前中国按摩椅市场渗透率仅为4.5%,远远低于其他国家,且市场集中度较低。电商平台和线下共享按摩椅的兴起,导致产品曝光率和普及率快速上升。同时,人口老龄化的愈演愈烈及年轻人工作忙碌或运动频率上升,肌肉疼痛或其他肌肉疼痛人群日益增加。老年人是按摩椅使用的重要群体,通过按摩可以帮助老年人促进血液流动、松弛肌肉及增加灵活性,而家用按摩椅则是最佳选择;年轻人工作及运动中舒缓肌肉压力的需要日益增加,带动按摩产品,包括按摩椅及便携式按摩产品需求的上升。
3
老龄化拉动按摩椅消费,亚健康让消费人群年轻化
老人与长辈是按摩椅产品的主要使用人群,25-34岁的年轻人是按摩座椅的主要消费群体
老年人是按摩椅主要受众,而年轻人是主要消费者。根据天猫新品创新中心(TMIC)《按摩椅市场洞察报告》显示,按摩椅30%的消费者购买需要为供家中长辈使用,且产品销售旺季主要集中在“母亲节”与“父亲节”,大多数的按摩椅消费为年轻人将其作为过节礼物。同时,报告显示25-34岁曾在1年内消费或对按摩椅感兴趣的比例最大,为63%。对于年轻一代来说,不健康的生活方式和繁忙的工作日程已经成为日益严重的问题,慢性病和亚健康趋势逐渐年轻化,年轻人正在成为按摩椅品牌的潜在目标消费群体。年轻人的健康意识正在迅速提高,这可能会推动他们对按摩椅的需求增加。此外,产品多样化和线上营销对年轻消费者产生更大的影响,互联网在他们当中的渗透率较高,且他们更愿意追随潮流。因此,按摩椅的年轻消费者在市场上愈加关键。
[3]
1:企业招股说明书、TMIC
企业招股说明书、TMIC
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1:https://mp.weixin.qq.com/s/YGNa-Quvm2ra_a37F6IeNQ
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2:https://mp.weixin.qq.com/s/YGNa-Quvm2ra_a37F6IeNQ
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开通VIP
3:企业招股说明书
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1:V3 Brands Asia Limited 招股说明书
V3 Brands Asia Limited 招股说明书
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行业分类
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