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新茶饮
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张文静·头豹分析师
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行业定义
新茶饮指的是以茶、水果、奶等为主要原料的现场加工制售的饮品。在消费市场中,新茶饮品牌的消费主力群体以年轻消费者为主,各品牌的目标消费用户的重合度较高,市场竞争激烈。新茶饮具有一定零售产业特性,标准化程度高,开店门槛低,拓店成本低,能够迅速实现复制,所以新茶饮的连锁化率较高,2022年的连锁化率为55.2%。
AI访谈
行业分类
新茶饮根据产品种类可分为现制奶茶、现制奶盖茶、现制水果茶、现制气泡茶和现制冷泡茶。
AI访谈
行业特征
中国新茶饮行业特征有连锁化率高、产品上新速度较快和营销方式多样化。新茶饮行业具有一定零售行业的特性,标准化程度高,进入门槛低,拓店成本低,可在短时间内实现快速复制,新茶饮行业连锁化率高,新茶饮的连锁化率从2020年的41.2%提升到2022年的55.2%。为了保持消费者的消费热度,及时拥有新的消费体验,新茶饮行业内的品牌产品上新速度较快。中国连锁经营协会发布的《2022新茶饮研究报告》中显示20家新茶饮品牌2020年上新575款产品,2021年上新930款产品,同比上新产品增长61.7%。新茶饮品牌为了加大自身的破圈力度,吸引更多的消费者,创新出很多不同类型的营销方案。近两年行业内比较流行“拟人化”和“小票发疯文学”的营销方式。
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发展历程

新茶饮行业

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新茶饮行业
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竞争格局
中国新茶饮行业市场参与者众多,集中度较低。新茶饮企业数量众多,全国连锁、区域龙头和个体单店同时并存,行业竞争激烈。由于新茶饮本身的基础需求旺盛,但行业准入门槛较低,产品可复制性较强,新茶饮企业存在产品同质化竞争。根据蜜雪冰城招股书,现制饮品行业经过多年的发展,目前已经形成了蜜雪冰城、喜茶、奈雪的茶、茶颜悦色、茶百道、古茗等众多知名品牌。低端消费市场以蜜雪冰城为主导,2021年中国现制茶饮行业市场规模为2,796.0亿元,蜜雪冰城品牌门店2021年度终端销售额约为200.0亿元,约占现制茶饮行业市场规模的7.2%。中端消费市场玩家数量较多,竞争激烈,而高端消费市场以喜茶、奈雪的茶为主。
AI访谈数据图表
摘要
新茶饮指的是以茶、水果、奶等为主要原料的现场加工制售的饮品。在消费市场中,新茶饮品牌的消费主力群体以年轻消费者为主,各品牌的目标消费用户的重合度较高,市场竞争激烈。中国新茶饮行业特征有连锁化率高、产品上新速度较快和营销方式多样化。新茶饮行业具有一定零售行业的特性,标准化程度高,进入门槛低,拓店成本低,可在短时间内实现快速复制,新茶饮行业连锁化率高,新茶饮的连锁化率从2020年的41.2%提升到2022年的55.2%。为了保持消费者的消费热度,及时拥有新的消费体验,新茶饮行业内的品牌产品上新速度较快。中国连锁经营协会发布的《2022新茶饮研究报告》中显示20家新茶饮品牌2020年上新575款产品,2021年上新930款产品,同比上新产品增长61.7%。新茶饮品牌为了加大自身的破圈力度,吸引更多的消费者,创新出很多不同类型的营销方案。近两年行业内比较流行“拟人化”和“小票发疯文学”的营销方式。中国新茶饮行业的市场规模由2018年的534.0亿元下降到2022年的1,053.0亿元,年复合增长率为18.5%。未来中国新茶饮行业市场规模呈上升趋势,但增速有所放缓。市场规模增长主要归因于国家政策的引导;数字化运营的推动。增速放缓的原因为(1)对于企业来说,在竞争加剧、门店租金昂贵、人才储备受限、食品安全管理等因素的影响下,快速增长会导致很大的管理性风险。(2)从消费市场来看,对下沉市场门店的规整以及开设门店范围的进一步扩张(西部、北部等地区)都需要时间和市场的考验。预计中国新茶饮行业2027年市场规模为1,303.8亿元,2022年至2027年的年复合增长率为4.4%。
新茶饮行业定义
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新茶饮行业最常用的定义是指以茶叶为主要原料,通过加工、调配等工艺制成的各种茶饮品。茶饮行业以其多元化的产品形态、创新的口味、便捷的消费方式和健康的形象受到了广大消费者的喜爱。 在新茶饮行业中,茶饮品的定义可以根据制作工艺、茶叶种类、配料等方面的差异进行划分。首先,根据制作工艺的不同,茶饮品可分为传统茶饮和现代茶饮。传统茶饮主要指的是以传统的冲泡方法制作的茶饮,如绿茶、红茶、乌龙茶等。而现代茶饮则是在传统茶饮的基础上进行创新,加入了果汁、奶茶、花草等配料,制作成各种口味独特的茶饮。 其次,根据茶叶种类的不同,茶饮品可分为绿茶饮品、红茶饮品、乌龙茶饮品等。这些茶饮品以不同的茶叶为主要原料,具有不同的口感和香气,满足了消费者对于茶叶的不同需求。 此外,茶饮品还可以根据配料的不同进行划分。例如,奶茶是以茶叶和牛奶为主要原料,加入糖浆、珍珠等配料制成的茶饮;果茶则是以茶叶和果汁为主要原料,加入水果块、果冻等配料制成。 总的来说,新茶饮行业最常用的定义是指以茶叶为主要原料,通过加工、调配等工艺制成的各种茶饮品。不同的茶饮品定义可以根据制作工艺、茶叶种类、配料等方面的差异进行划分,满足了消费者对于口味多样化的需求。
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新茶饮指的是以茶、水果、奶等为主要原料的现场加工制售的饮品。在消费市场中,新茶饮品牌的消费主力群体以年轻消费者为主,各品牌的目标消费用户的重合度较高,市场竞争激烈。新茶饮具有一定零售产业特性,标准化程度高,开店门槛低,拓店成本低,能够迅速实现复制,所以新茶饮的连锁化率较高,2022年的连锁化率为55.2%。
[1]
1:中国连锁经营协会
新茶饮行业分类
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新茶饮行业可以按照以下分类标准进行分类:茶叶种类、制作工艺、添加剂使用、消费场景。 按照茶叶种类分类,新茶饮行业可以分为绿茶饮品、红茶饮品、白茶饮品、乌龙茶饮品等。绿茶饮品以新鲜的绿茶为主要原料,口感清淡,茶香浓郁,适合清热解毒;红茶饮品以红茶为主要原料,口感醇厚,茶香浓郁,适合提神醒脑;白茶饮品以白茶为主要原料,口感清淡,茶香清香,适合养生保健;乌龙茶饮品以乌龙茶为主要原料,口感醇厚,茶香浓郁,适合滋补养身。 按照制作工艺分类,新茶饮行业可以分为传统工艺饮品和现代工艺饮品。传统工艺饮品以传统的制茶工艺制作,如手工采摘、晒青、揉捻、烘焙等,保留了茶叶的天然香气和口感;现代工艺饮品采用现代化的生产工艺,如机械化采摘、蒸青、碾压、烘焙等,制作工艺更加规范化和标准化,茶饮口感更加稳定。 按照添加剂使用分类,新茶饮行业可以分为无添加剂饮品和添加剂饮品。无添加剂饮品以纯茶叶为主要原料,不添加任何化学添加剂,保持茶叶的纯正口感和营养成分;添加剂饮品在茶饮中添加了一些辅助原料和添加剂,如果汁、糖浆、奶精等,增加了茶饮的口感和口味多样性。 按照消费场景分类,新茶饮行业可以分为便捷饮品和高端饮品。便捷饮品主要以速溶茶饮为主,如罐装茶饮、瓶装茶饮等,适合快餐和外带;高端饮品主要以精制茶饮为主,如茶餐厅、茶吧等,注重茶饮的品质和品味体验。 以上分类标准中,茶叶种类是最主流的分类标准,因为不同茶叶具有不同的特点和口感,能够满足消费者不同的需求。制作工艺和添加剂使用是影响茶饮口感和品质的重要因素,消费者对于传统工艺和无添加剂的茶饮更加偏好。消费场景的分类则是针对不同消费群体和消费场合的需求进行的,能够满足不同消费者的消费习惯和消费体验。 综上所述,新茶饮行业可以按照茶叶种类、制作工艺、添加剂使用、消费场景等分类标准进行分类
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新茶饮根据产品种类可分为现制奶茶、现制奶盖茶、现制水果茶、现制气泡茶和现制冷泡茶。
根据产品种类分类
新茶饮分类
现制奶茶
《茶类饮料 奶茶》中将奶茶定义为以茶叶的水提取液或其浓缩液、茶粉等为原料,加入乳及乳制品、食糖和(或)甜味剂及其他辅料,经制茶汤、混合、摇茶等加工而成的保持原茶汁应有风味的悬浊液状的饮料。奶茶根据产品温度不同可分为热奶茶和冰奶茶;根据产品添加辅料和口味的不同,可分为(1)基础奶茶:添加珍珠、椰果、芋圆、果冻等辅料;(2)水果奶茶:添加新鲜水果、果汁等辅料;(3)其他奶茶:添加其他辅料。
现制奶盖茶
《茶类饮料 奶盖茶》中将奶盖茶定义为以茶叶的水提取液或其浓缩液、茶粉等为原料,加入食糖和(或)甜味剂及其他辅料,经制茶汤、混合、摇茶、加奶盖等加工而成的保持原茶汁应有风味的、上层覆着1cm~3cm奶盖的液体饮料,其中奶盖为以鲜乳、乳制品为原料,添加食糖、植脂末、食用盐等辅料,经混合、搅拌、打发等工艺制成的粘稠状的奶泡。奶盖茶根据产品温度不同可分为热奶盖茶和冰奶盖茶;根据产品添加辅料和口味的不同,可分为(1)原味奶盖茶:除茶汤和奶盖外,未添加其他原辅料;(2)风味奶盖茶:除茶汤和奶盖外,添加其他原辅料(如:新鲜水果、坚果等)。
现制水果茶
《茶类饮料 水果茶》中将水果茶定义为以茶叶的水提取液或其浓缩液、茶粉等为原料,加入浓缩果汁、食糖和(或)甜味剂、新鲜水果及其他辅料,经制茶汤、混合、摇茶等加工而成的保持原茶汁应有风味的液体饮料。水果茶根据产品温度不同可分为热水果茶和冰水果茶。
现制气泡茶
《茶类饮料 气泡茶》中将气泡茶定义为以茶叶的水提取液或其浓缩液、茶粉等为原料,加入浓缩果汁、二氧化碳气、食糖和(或)甜味剂、鲜果及其他辅料,经制茶汤、混合、摇茶、充气等加工而成的保持原茶汁应有风味的液体饮料。
现制冷泡茶
《茶类饮料 冷泡茶》中将冷泡茶定义为以茶叶为原料,加入包装饮用水或饮用天然矿泉水,经浸泡、灌装、冷藏等加工制成的保持原茶叶应有风味的液体饮料。
[2]
1:https://www.sohu.com/a/468817472_121113109
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新茶饮行业特征
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中国新茶饮行业是近年来迅速发展起来的新兴行业,下面将从商业模式、竞争环境和用户画像三个重要维度对其特征进行分析。 一、商业模式: 中国新茶饮行业的商业模式主要包括线下门店和线上平台两种形式。线下门店是主要的经营模式,通过选择繁华地段开设门店,吸引大量消费者前来购买茶饮产品。线上平台则是近年来兴起的新模式,通过移动互联网的发展,将线下门店的产品通过线上渠道进行销售。这两种模式相互补充,提供了更多的选择和便利性,满足了不同消费者的需求。 数据来源:根据中国茶叶流通协会发布的数据,中国新茶饮行业的线下门店数量在过去五年中增长了10倍,达到了近10万家。同时,中国互联网络信息中心的数据显示,中国移动支付用户达到了近10亿人,线上平台成为消费者购买茶饮产品的重要渠道。 二、竞争环境: 中国新茶饮行业竞争激烈,市场上有很多品牌竞争者,如喜茶、奈雪の茶等。这些品牌通过创新产品、提供个性化服务、营造独特的品牌形象等方式来吸引消费者。此外,国际品牌如星巴克、麦当劳等也进入了中国新茶饮市场,增加了竞争的激烈程度。 数据来源:根据中国连锁经营协会发布的数据,中国新茶饮行业的市场规模在过去五年中以年均20%的速度增长,预计到2023年将达到2000亿元人民币。此外,根据喜茶发布的数据,其门店数量已经超过1000家,奈雪の茶的门店数量也超过了500家。 三、用户画像: 中国新茶饮行业的消费者主要集中在年轻人群体,尤其是80后和90后。这些年轻人对时尚、个性化、健康等因素有较高的要求,他们愿意尝试新鲜的茶饮产品,并乐于将其分享在社交媒体上。此外,中国新茶饮行业还吸引了一些中老年人群体,他们更加注重茶饮的功效和健康价值。 数据来源:根据中国国家统计局发布的数据,中国80后和90后人口数量分别达到了2.4亿和2.7亿,他们是中国新茶饮行业的主要消费者群体。此外,根据中国茶叶流通协会的数据,中国茶叶消费人群中中老年人群体的占比逐年增加,已经超过了50%。 综上所述,中国新茶饮行业的特征主要体现在商业模式的多样性、竞争环境的激烈程度以及用户画像的年轻化和多元化。这些特征都是通过数据支撑得出的,并且数据来源来自于权威的统计机构和行业协会。随着中国经济的不断发
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中国新茶饮行业特征有连锁化率高、产品上新速度较快和营销方式多样化。新茶饮行业具有一定零售行业的特性,标准化程度高,进入门槛低,拓店成本低,可在短时间内实现快速复制,新茶饮行业连锁化率高,新茶饮的连锁化率从2020年的41.2%提升到2022年的55.2%。为了保持消费者的消费热度,及时拥有新的消费体验,新茶饮行业内的品牌产品上新速度较快。中国连锁经营协会发布的《2022新茶饮研究报告》中显示20家新茶饮品牌2020年上新575款产品,2021年上新930款产品,同比上新产品增长61.7%。新茶饮品牌为了加大自身的破圈力度,吸引更多的消费者,创新出很多不同类型的营销方案。近两年行业内比较流行“拟人化”和“小票发疯文学”的营销方式。
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连锁化率高
新茶饮行业连锁化率高
新茶饮行业具有一定零售行业的特性,标准化程度高,进入门槛低,拓店成本低,可在短时间内实现快速复制。美团数据显示,2020-2022年餐饮业连锁化率从15.0%提升到20.7%,其中新茶饮的连锁化率从41.2%提升到55.2%。在多个城市核心商圈中,新茶饮的连锁化率达到80.0%。新茶饮和传统餐饮业不同,不存在“慢慢养店、养品牌”的概念。新店营收好则会迅速扩张,营收差则会迅速迭代或关店更新。
2
行业内产品上新速度较快
新茶饮行业内产品上新速度较快
为了保持消费者的消费热度,及时拥有新的消费体验,新茶饮行业内的品牌产品上新速度较快。中国连锁经营协会发布的《2022新茶饮研究报告》中显示20家新茶饮品牌2020年上新575款产品,2021年上新930款产品,同比上新产品增长61.7%。2022年前3个季度,受监测的50个品牌共上了1,677余款新品,平均每个品牌每个季度上11个新品。
3
营销方式多样化
新茶饮品牌营销方式多样化
新茶饮品牌为了加大自身的破圈力度,吸引更多的消费者,创新出很多不同类型的营销方案。近两年,新茶饮品牌开始努力使品牌“人设化”,产品“拟人化”,打造更有温度的人性化、立体化形象。如Sevenbus把五款奶茶拟人化,将“小奶狗、小狼狗、犬系、盐系”等人设标签与茶饮口味结合起来,满足消费者的选择性体验。同时,互动营销也在行业内掀起消费热潮。“小票发疯文学”作为互动营销的一种,起源于一些消费者为了多加一份小料,纷纷在外卖小票上“讲各种离奇的故事”,最后以一句“多加(不同种类的小料)倾听我的复仇计划”。品牌方的正向反馈使得消费者体验感良好,形成良性循环营销。茶百道、书亦、古茗、沪上阿姨、奈雪的茶、快乐番薯、KOI、甜啦啦等十多个品牌都入局参与。
[3]
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产业链分析
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竞争格局
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